Studien
Studie „Marketing im Weiterbildungsmarkt 2008/2009“
Die Studie stellt Anforderungen der professionellen Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber.Einige zentrale Studienergebnisse: 92,5% aller Unternehmen der Studie setzen Dienstleiter ein, um Weiterbildungsmaßnahmen durchzuführen. Informationsquellen und -kanäle der Probanden für Bildungseinrichtungen sind hauptsächlich Empfehlungen, Selbstüberzeugung live gesehener Trainer und das Networking. Die Qualität der Leistung, Kundenorientierung und Kundenanpassung sind die wichtigsten Auswahlkriterien für Beauftragungen; der Preis hingegen wird als peripher eingestuft. Klassische Themen wie Vertrieb, Teambuilding und Unternehmensführung sind immer noch die beliebtesten Themen der Weiterbildung. Soziale Kompetenzen und Trendthemen nehmen ebenfalls vordere Plätze ein. Praxisbezug, Flexibilität, fachliche Kompetenz und Anschaulichkeit sind die wichtigsten Anforderungen, die Bildungsanbieter mitbringen sollten. Allerdings messen nur 57,4% aller Unternehmen die Nachhaltigkeit von Trainings bzw. Seminaren.
Auch auf der Seite der Bildungsanbieter gibt es interessante Fakten: Potenzielle Kunden werden hauptsächlich durch Networking, Internet und Telefonakquise gewonnen. Der durchschnittliche Tagessatz der Bildungsanbieter liegt bei 2.032 €; es gibt signifikante Unterschiede in der Gehaltsstruktur bezüglich der Berufserfahrung, des zu bearbeitenden Marktsegments, der Spezialisierung und der beruflichen Einordnung. Veröffentlichungen werden durchgängig als sehr wichtig eingestuft, Artikel sind die mit Abstand beliebteste Form der Veröffentlichung; 55% der Trainer konnten bereits konkrete Aufträge durch diese generieren. Auch das Internet ist aus dem Marketing der Bildungsanbieter nicht mehr weg zu denken, 87,7% der Anbieter haben einen eigenen Internetauftritt.
Der designierten GSA Präsidenten Prof. Dr. Lothar Seiwert: „Die Erkenntnisse der Studie bieten wertvolle Informationen für Speaker und Trainer. Insbesondere die Ergebnisse zum Einsatz des Marketinginstrumentariums sowie zur Honorierung sind aus Anbieter- und Nachfragersicht sehr interessant." Die Studie wurde nach 2003 und 2005 nun zum dritten Mal vom Deutschen Institut für Marketing durchgeführt./p>
Realisiert wurde die Studie mit Unterstützung von Speakers Excellence, Gabal e. V., BDVT e.V., Trainertreffen, German Speaker Association GSA, Jünger Medien sowie dem Gabal Verlag.
Die Studie ist unter der ISBN 978-3-9377-6305-7 im Handel oder beim johanna Verlag zu bestellen.
Expertenbefragung „Marketing in der Finanzbranche 2008“
Die Zukunft der Banken verspricht einiges. Vor allem wachsende Anforderungen an das Bank-Gewerbe, in gesättigten Märkten mit hohem Konkurrenzdruck und Margenverfall rentable Kunden dauerhaft zu halten. Dem Problem illoyaler Kunden sowie anderer negativer Entwicklungen soll in Zukunft verstärkt mit qualitativen Kommunikations-Instrumenten sowie mit Pricing-Strategien entgegengewirkt werden. Zu diesem Ergebnis kam das Deutsche Institut für Marketing (DIM) im Rahmen einer Expertenbefragung, die im April 2008 in Zusammenarbeit mit dem BANKINGCLUB durchgeführt wurde.
Studie „Anforderungen an Berufseinsteiger im Marketing“
Ist die Marketingausbildung an Hochschulen noch zeitgemäß? Welche Anforderungen stellen Marketingleiter an Hochschulabsolventen? Diese beiden Leitfragen haben uns bewogen, einmal genauer hinzuschauen. Das Deutsche Institut für Marketing hat letztes Jahr ca. 100 Marketingleiter in Deutschland dazu befragt. Die Kurzauswertung können Sie kostenlos auf unserer Webseite herunter laden.
Studie „IT-Marketing - Marketing in IT-Unternehmen 2006/2007“
Nur wenige Unternehmen der IT-Branche sind in der Lage, ihre Positionierung zu benennen und damit auch ihre konkrete Marktleistung zu definieren, diese sichtbar zu machen und vertrieblich umzusetzen. Viel zu häufig wird noch nach der Devise gearbeitet: „Wir können und machen alles“. Zu diesen und anderen recht überraschenden Ergebnissen kam das Deutsche Institut für Marketing mit seiner Studie „IT-Marketing - Marketing in IT-Unternehmen 2006/2007“.
Studie „Marketing für Trainer, Berater, Coachs“ 2005/06
Es ist soweit. Wir haben die Auswertung und die Dokumentation unserer Trainerstudie 2005/2006 beendet. Erfahren Sie was Ihre Kollegen in Marketingfragen tun. Anbei finden Sie unsere Studie als PDF zum Download.
Buch „Akquise für Trainer, Berater, Coaches“
Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heisst vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt, Klarheit ueber hervorragende Angebote zu verschaffen. Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten. Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.
„Akquise für Trainer, Berater, Coaches“ von Michael Bernecker, Christiane Gierke, Thorsten Hahn bei Amazon.de.
Studie „Trainermarketing 2003/2004“
Im Jahr 2003 führten wir die größte Erhebung unter deutschsprachigen Trainern und Beratern durch.
Hier
können Sie die Studie herunterladen und weitere Meldungen dazu lesen.
