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Deutsches Institut für Marketing
Seminare

Unternehmerischer Erfolg wird immer häufiger durch marktorientierte Organisationsstrukturen beeinflusst.

Basistraining Vertrieb

Die Erhöhung des Absatzes und somit alle Maßnahmen zur Neukunden-gewinnung und langfristigen Kundenbindung stehen im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen. Der persönliche Verkauf ist nach wie vor ein zentrales Instrument und auch die Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter steigen ständig. Für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist es daher wichtig, sich immer wieder einen Spiegel vorzuhalten, die Kenntnisse und Fertigkeiten regelmäßig aufzufrischen und regelmäßig neue Impulse für die tägliche Arbeit zu gewinnen. Für Einsteiger in den Verkauf sowie für alle anderen Mitarbeiter mit Kundenkontakt sind die Schlüsselkompetenzen im Vertrieb ein wichtiger Baustein für die erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kunden.

In dem von uns angebotenen Basistraining geht es nicht darum den Vertriebsmitarbeitern ein Korsett überzustülpen. Vielmehr geht es um das Verständnis und die Fähigkeiten zur Anwendung von Methoden im strategischen Vertrieb als auch um die konsequente Erarbeitung von vertriebsorientierten Kompetenzen in einer individuellen Ausformung. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer erstaunt sein, welches Potenzial in ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Verkauf und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.

Die acht guten Gründe für dieses Seminar

  • Praxisintensives und interaktives Training
  • Umfangreiche und gut strukturierte Unterlagen
  • Begrenzte Teilnehmerzahl garantiert eine hohe Interaktion und einen intensiven Lernerfolg
  • Direkte Integration von Wünschen und Bedürfnissen der Teilnehmer in das Training
  • Lerninhalte sind interdisziplinär angelegt und umfassen kommunikationswissenschaftliche, betriebswirtschaftliche und verhaltenswissenschaftliche Ansätze
  • Hoher Wissenstransfer vom Seminar in den beruflichen Alltag
  • Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig vermittelt
  • Checklisten und Leitfäden für die direkte Umsetzung in die tägliche Praxis
  • Das breite Themenspektrum Verkauf und Vertrieb wird auf die wesentlichen Grundlagen, Methoden und Instrumente für den strategischen und operativen Vertrieb komprimiert

Aus dem Inhalt:

  • Strategische Kundenorientierung - Kundenbedürfnisse erfassen, Kundenbeziehungen aufbauen
  • Den Verkaufsprozess strukturiert und effektiv gestalten
  • Die einzelnen Phasen eines Verkaufsgespräches erfolgreich durchlaufen
  • Mit systematischer Gesprächsvorbereitung zum Erfolg - Zielsetzung, Kundendurchdringung, Wettbewerbsanalyse, Argumentationskette
  • Professionelle Gesprächsführung - mit der richtigen Fragetechnik und Aktiv Zuhören die Kaufmotive des Kunden erkennen und zielgerichtet argumentieren
  • Verkaufsgespräche strukturiert und zielgerichtet durchführen: In 5 Schritten den Kunden überzeugen und gewinnen
  • Souveräner Umgang mit Kritik und Einwänden des Kunden
  • Sichere Auftragsgewinnung und wirkungsvolle Abschlussmethoden
  • Arbeit an Fallbeispielen und eigenen Praxisfällen
  • DiSG-Persönlichkeitsmodell - Unterschiedliche Persönlichkeitstypen im Gespräch erkennen & begeistern

 

Weitere Empfehlungen:

  • Erfolgreiche Neukundengewinnung
  • Serviceorientiertes Handeln

Abschlussart: Zertifikat

Max. Teilnehmer: 6

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Dauer: 3 Tage

Teilnehmerstimmen:

TOP-Bewertung

Das letzte Seminar vom 10. bis zum 12. April 2013 wurde wieder sehr gut bewertet (Durchschnittsnote 1,0). Nachfolgend die Stimmen der Teilnehmer:

"Vielen Dank für das lehrreiche Seminar! Es waren sehr gute Ansätze dabei, die ich in meinem Alltag auch einbringen kann. Sehr interessantes und praxisintensives Seminar, welches ich nur weiterempfehlen kann."

"Ich fand sowohl die Inhalte als auch die Art und Weise der Informationsübermittlung sehr gut."

"Das ist mein drittes Seminar beim DIM, welches wieder klasse ist. Viele Informationen, viel Lernstoff, viele Übungen! Ich freue mich schon auf das nächste Mal. Vielen Dank!"

"Tolle Stimmung, lebendig und aktiv! Vielen Dank für drei lehrreiche Tage!"

"Ich werde die Veranstaltung firmenintern positiv erwähnen. Prima-Vielen Dank!"

"Frau Harich und das DIM werde ich definitiv weiterempfehlen. Der weite Weg aus Hamburg hat sich gelohnt."

Sparen Sie 40% und zahlen Sie nur 754€ zzgl. MwSt mit dem Bildungsscheck NRW.

Seminarzeiten:

Tag 1: 09.30-17.30 Uhr
Tag 2+3: 09.00-17.00 Uhr

Kennen Sie schon unseren Lehrgang Marketingmanager (DIM)?

Ihre Investition: € 1.316,- zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: BV

Termine und Buchen:

 
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  • Online Learning bei jedem Training
  • Eigene Forschung: bei uns erhalten Sie mehr
  • Planmäßige Realisierung der Projekte im vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmen
  • Ganzheitlicher Marketing- und Vertriebsansatz
  • ‘Best Practices’ - zur optimalen Orientierung
  • Gesicherter Wissenstransfer für Ihr Unternehmen
Einige Stimmen aus unserem Seminargästebuch:

Erfolgreiche Neukundengewinnung, 25.01.2006
„Ich bedanke mich für die informative Zeit.
Nils Feddersen
Gebr. Frank KG“

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