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Deutsches Institut für Marketing
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Unternehmerischer Erfolg wird immer häufiger durch marktorientierte Organisationsstrukturen beeinflusst.

Basistraining Vertrieb

Verkaufserfolg ist planbar! Glauben Sie nicht? Wir sagen doch.

Die Erhöhung des Absatzes und somit alle Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung stehen im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen. Die Rahmenbedingungen, unter denen heute Verkäufe stattfinden, sind komplexer und schwieriger als früher. Die Anforderungen an Sie als Verkäufer umfassender.

Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss den Prozess strukturiert planen. Sie wollen sich am Markt von Ihren Mitbewerbern abheben, also müssen Sie sich Gedanken hinsichtlich der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe machen. Es ist wichtig zu wissen, was Käufer bewegt. Der Mehrwert, der durch eine Dienstleistung oder ein Produkt erzielt wird, muss vom Verkäufer kommuniziert werden. Wissen Sie, warum unbedingt bei Ihnen gekauft werden sollte? Nur wenn Sie eine Antwort auf diese Frage haben, werden Sie im Verkauf ergfolgreich sein. Wenn Sie die Frage nicht beantworten können, sind Sie austauschbar!

Wie wäre es also, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen? Was wäre, wenn Sie Ihnen die Kaufmotive ablesen könnten? Würde das Ihre Nutzenargumentation erleichtern?
Wahrscheinlich ja.

Es lohnt sich also, innezuhalten und sich Gedanken hinsichtlich aussagekräftiger Antworten auf die relevanten Fragen im Verkauf zu machen.

Das Seminar "Basistraining Vertrieb" bietet Ihnen eine Chance!
Die Schulung gibt Ihnen die Gelegeneheit Ihren Verkaufsprozess zu analysieren, Fehler zu erkennen, Anpassungen vorzunehmen und Ihren zukünftigen Erfolg zu planen. In unserem Basistraining Vertrieb setzen wir uns gemeinsam mit Ihnen mit den wichtigsten Faktoren Ihrer Tätigkeit als Kundenbetreuer auseinander und reflektieren Ihre Kompetenzen. Wir machen uns Gedanken, welche Einstellung, Motivation, Fähigkeiten und Kompetenzen ein Verkäufer mitbringen sollte. Darüber hinaus erarbeiten wir auf Grundlage einer strukturieten Kundenanalyse die Voraussetzungen Ihres Erfolges als Verkäufer. Wir beschäftigen uns mit dem Nutzen Ihrer Kunden, mit unterschiedlichen Kaufmotiven und was dies für Ihre Verkäuferrolle bedeutet. Am Ende des Workshops werden Sie erstaunt sein, welches Potenzial in Ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Vertrieb und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.

Unterstützt wird unsere Arbeit im Seminar Basistraning Vertrieb durch das Everything DiSG Workplaceprofil der Dirma Wiley. Über einen onlinebasierten Fragebogen bekommen Sie eine 20-seitige Auswertung, die Ihnen eine Rückmeldung über Ihr Verkaufstalent und Ihre Fähigkeiten gibt. Sie verstehen, was Sie im Vertrieb motiviert und was Sie stresst. Des Weiteren erkennen Sie, was Ihnen schwer fällt und was Ihnen leicht von der Hand geht. Hierauf aufbauen lassen sich Strategien zum besseren Umgang mit unterschiedlichen Käufertypen.

Wie vieles im Leben ist also auch Ihr Verkaufserfolg planbar. Nutzen Sie unseren Workshop Basistraining Vertrieb für Ihren Erfolg.

Inhalte aus der Schulung Basistraining Vertrieb:

IM Rahmen des Seminars  Basistraning Vertrieb werden wir gemeinsam mit Ihnen folgenden Inhalt erarbeiten:

  • Mit der richtigen Planung zu Ihrem Verkaufserfolg
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kundenbeziehungen aufbauen
  • Die richtige Identifikation und Motivation als Basis für neue Kunden
  • Professionelle Gesprächsvorbereitung - Zielsetzung, Kundendurchdringung, Wettbewerbsanalyse
  • Den Verkaufsprozess strukturiert und erfolgreich gestalten
  • Kundenverhalten verstehen - Motive von Verkaufsentscheidungen kennen
  • Nutzen, Nutzen, Nutzen - Was ist Ihren poteziellen Käufern wichtig?
  • Elevator Pitch - Den Kunden interessieren
  • Unterschiedliche Verkaufssituationen (Face to Face oder Telefon)
  • Souveräner Umgang mit Kritik und Einwänden des Kunden
  • Sichere Auftragsgewinnung und wirkungsvolle Abschlussmethoden
  • Arbeit an Fallbeispielen und eigenen Praxisfällen

Für wen eignet sich das Seminar Basistraining Vertrieb?

Für Einsteiger in den Verkauf sowie alle anderen Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die professionell verkaufen und überzeugen wollen. Verkaufen müssen wir uns den ganzen Tag. Ob beim Kunden, beim Chef oder bei den Kollegen. Immer dann, wenn wir unsere Meinung vertreten oder mit Menschen kommunizieren, sind wir mehr oder weniger in einer Verkaufssituation, in der wir überzeugen müssen. Unser Basistraining Vertrieb richtet sich zunächst an Personen, die aufgrund Ihres Berufes Produkte oder Dienstleistungen verkaufen müssen. Auch spricht die Schulung Personen an, die sich im Sinne der eigenen Persönlichkeit besser verkaufen wollen.

Das Seminar Basistraining Vertrieb ist für eine Intensivgruppe von maximal 8 Personen konzipiert.

Methoden zur Transfersicherung

In unserem multisensorischen Basistraining Vertrieb nutzen wir die unterschiedlichsten Methoden, um sicherzustellen, dass Sie die theoretischen Grundlagen in Ihrem Verkaufsprozess umsetzen können. Zur Transfersicherung greifen wir auf die folgenden Methoden zurück: Gruppenübungen, Checklisten, Interviews und Rollenspiele.

Der Workshop Basistraining Vertrieb hilft Ihnen...

  • vertriebsorientiert zu denken und zu handeln
  • die richtige Einstellung für das Verkaufen zu finden
  • Kaufsignale besser zu erkennen und einzuschätzen
  • gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln
  • Kaufmotive zu verstehen und auf sie zu reagieren
  • sich besser auf Ihre Zielgruppen einzustellen
  • Ihre Argumentationskette zu verfeinern
  • die Bindung an Ihre Kunden zu erhöhen
  • eine werschätzende Vertrauensbasis zu fördern
  • das Verkaufsgespräch richtig zu führen
  • den Kundenbedarf zu erkennen
  • den Kunden im Verkaufsprozess zu leiten
  • Fehler in der Abschlussphase zu vermeiden
  • Ihren Verkaufsprozess zu optimieren
  • neue Kunden zu gewinnen
  • Ihren Erfolg richtig zu bewerten
Warum sollten Sie das Seminar Basistraining Vertrieb buchen?
  • Interaktive und aktivierende Methoden
  • Umfangreiche Teilnehmerunterlagen
  • Checklisten für den Vertriebsalltag
  • Begrenzte Teilnehmerzahl
  • Integration Ihrer Wünsche und Bedürfnisse
  • Praxisrelevante Beispiele
  • Handlungsempfehlungen und einen Leitfaden für die direkte Nutzung in der Praxis

Abschlussart: Zertifikat

Max. Teilnehmer: 8

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Dauer: 3 Tage

Teilnehmerstimmen:

TOP-Bewertung

Das letzte Seminar vom 10. bis zum 12. April 2013 wurde wieder sehr gut bewertet (Durchschnittsnote 1,0). Nachfolgend die Stimmen der Teilnehmer:

"Vielen Dank für das lehrreiche Seminar! Es waren sehr gute Ansätze dabei, die ich in meinem Alltag auch einbringen kann. Sehr interessantes und praxisintensives Seminar, welches ich nur weiterempfehlen kann."

"Ich fand sowohl die Inhalte als auch die Art und Weise der Informationsübermittlung sehr gut."

"Das ist mein drittes Seminar beim DIM, welches wieder klasse ist. Viele Informationen, viel Lernstoff, viele Übungen! Ich freue mich schon auf das nächste Mal. Vielen Dank!"

"Tolle Stimmung, lebendig und aktiv! Vielen Dank für drei lehrreiche Tage!"

"Ich werde die Veranstaltung firmenintern positiv erwähnen. Prima-Vielen Dank!"

"Frau Harich und das DIM werde ich definitiv weiterempfehlen. Der weite Weg aus Hamburg hat sich gelohnt."

Wir akzeptieren den privaten und individuellen Bildungsscheck NRW.

Seminarzeiten:

Tag 1: 09.30-17.30 Uhr
Tag 2+3: 09.00-17.00 Uhr

Kennen Sie schon unseren Lehrgang Marketingmanager (DIM)?

Ihre Investition: € 1.316,- zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: BV

Termine und Buchen:

 
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0221 - 99 555 10-0

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Übersicht 
  • Ihre Investition:
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  • 100% Fokus auf Marketing Know-How
  • Erprobte Tools und Instrumente
  • Unternehmerwissen zur Anwendung im Marketing
  • Online Learning bei jedem Training
  • Eigene Forschung: bei uns erhalten Sie mehr
  • Planmäßige Realisierung der Projekte im vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmen
  • Ganzheitlicher Marketing- und Vertriebsansatz
  • ‘Best Practices’ - zur optimalen Orientierung
  • Gesicherter Wissenstransfer für Ihr Unternehmen
Einige Stimmen aus unserem Seminargästebuch:

Wissenschaftsmarketing, Rösrath
„Danke für die vielen wertvollen Anregungen“

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