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Deutsches Institut für Marketing
Seminare

Unternehmerischer Erfolg wird immer häufiger durch marktorientierte Organisationsstrukturen beeinflusst.

Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System

Sichern Sie Ihren Unternehmenserfolg – Sprechen Sie zielführend potenzielle Kunden an!

Ohne die Gewinnung neuer Kunden kann kein Unternehmen langfristig bestehen. Es ist essenziell, dass Sie mit guten Marketing- und Vertriebsstrategien immer wieder Personen werben, die Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen kaufen. Bei einem Gelingen stellt dies obendrein eine Bestätigung für Sie und Ihr Unternehmen.

Die Gewinnung neuer Kunden ist allerdings oftmals sehr arbeitsintensiv und schwierig. Um Erfolg bei der Neukundengenerierung zu haben, muss der Prozess gezielt angegangen und geplant werden. Dies ist nicht zuletzt aus Kostensicht sinnvoll, denn Neukundenkampagnen sind in der Regel recht kostspielig. Überlegen Sie sich daher ganz genau, wer Ihre Zielgruppe darstellt und wie Sie diese erreichen können. Sie müssen wissen, wie Sie als Unternehmen an potenzielle Kunden herantreten sollten, wie ein Kunden-Entscheidungsprozess aussieht, wodurch Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und welche Marketinginstrumente zur Gewinnung neuer Kunden genutzt werden können? Sobald das theoretische Konzept steht, kann die praktische Umsetzung anhand von gezielten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen angegangen werden. In unserem Seminar „Neukundengewinnung“ werden Ihnen umfangreiche Informationen, Handlungsempfehlungen, Tools und Instrumente an die Hand gegeben, die eine effektive und effiziente Kundenakquise fördern. Zur Verdeutlichung der Theorie stellen wir Ihnen erfolgreiche Marketingkonzepte und Praxisbeispiele der Neukundengewinnung vor.

Das Seminar „Neukundengewinnung“ richtet sich in erster Linie an Mitarbeiter, die täglich im Kontakt zu potenziellen Kunden stehen. Nutzen Sie die Seminarinhalte, um Ihre nächste Kundenkampagne strukturiert und zielführend anzugehen. Sie werden sehen, die Tipps und Methoden aus unserem Seminar werden Sie effizient bei der Gewinnung neuer Kunden unterstützen und somit Ihr individuelles Unternehmenswachstum fördern.

Inhalte aus dem Seminar Neukundengewinnung:

Im Rahmen dieses Seminars werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte erarbeiten:

  • Wer stellt Ihre Zielgruppe dar?
  • Wie tickt der Kunde und wie trifft er (Kauf-)Entscheidungen?
  • Welche verschiedenen Kundentypen gibt es und wie gehen Sie im Einzelnen gezielt auf diese ein?
  • Welche Marketinginstrumente sind unabdingbar für Ihre Neukundengewinnung?
  • Wodurch heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab?
  • Was ist das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung?
  • Welche Vorgehensweise ist bei dem ersten Kundenkontakt zielführend?
  • Wie sieht Ihr individueller Elevator Pitch aus?

Das Seminar „Neukundengewinnung“ zielt darauf ab, Sie mit vielen Tipps, Instrumenten und Methoden zu unterstützen, so dass Sie künftig Ihre Vertriebsziele erreichen. Im Rahmen des Workshops gehen wir die Planung Ihrer nächsten Kundenakquise Schritt für Schritt strukturiert durch und ziehen erfolgreiche Praxisbeispiele als Orientierungshilfe für Ihre individuelle Neukundengewinnung heran. Anhand des DiSG®-Modells reflektieren Sie Ihre persönlichen Stärken und Schwächen. Diese Kenntnis ermöglicht Ihnen einen zielgerichteten Umgang mit verschiedenen Kundentypen und deren Eigenarten.

Für wen eignet sich das Seminar Neukundengewinnung?

Dieser Workday ist für all die Personen geeignet, die tagtäglich im Kontakt zu potenziellen Kunden stehen. Dabei spielt es keine Rolle, welche hierarchische Position die Teilnehmer innehaben oder im welchem Unternehmensbereich sie explizit tätig sind. Das Seminar wird beispielsweise sowohl von Vertrieblern gebucht, als auch von Mitarbeitern, die eine Position im Innendienst, z.B. im Marketing besetzen. Den Teilnehmern ist bewusst, dass die Gewinnung neuer Kunden essenziell für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist und dass darauf dementsprechend höchste Priorität gelegt werden muss.

Das Seminar "Neukundengewinnung" ist für eine Intensivgruppe von maximal 12 Personen konzipiert.

Warum sollten Sie das Seminar Neukundengewinnung buchen?

  • Vorstellung der wichtigsten Methoden und Kommunikationsstrategien zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele
  • Hohe Übertragbarkeit der Seminarinhalte für Ihre individuelle Neukundengewinnung
  • Interessante und lebendige Vermittlung der Seminarinhalte
  • Möglichkeit der Teilnehmer individuelle Anliegen und Wünsche in den Workday zu integrieren
  • Begrenzte Teilnehmerzahl = aktive Einbindung der Seminarteilnehmer
  • Fallbeispiele, die als individuelle Realisierungshilfe dienen 
  • Checklisten und Handlungsempfehlungen, die Sie bei Ihrer individuellen Umsetzung unterstützen

Der Veranstalter des Seminars Neukundengewinnung

International Training Center Rating®

Das Deutsche Institut für Marketing (DIM) ist ein auf Marketing spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen mit den Kompetenzfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtrainings. Im Mittelpunkt unserer Arbeit stehen praxis- und prozessorientierte Lösungen für unsere Kunden. Die Qualität der Veranstaltungen zeigt sich unter anderem in der jährlichen 5-Sterne-Zertifizierung als Premium-Anbieter des ITCR® sowie dem Gewinn des Internationalen Deutschen Trainingspreises. Alle Seminare und Veranstaltungen des DIM werden durch ein strukturiertes Qualitätsmanagement kontinuierlich optimiert.

Was ist im Seminarpreis enthalten?

Im Preis für die Schulung „Neukundengewinnung“ sind folgende Leistungen beinhaltet:

  • Ein praxisorientierter Workday zur Vermittlung der Lehrinhalte
  • Umfangreiche Seminarunterlagen, die auch noch nach der Veranstaltung jederzeit von den Teilnehmern als Nachschlagwerk genutzt werden können
  • Login zum DIM Online-Campus, über den Sie unter anderem die Seminarunterlagen in digitaler Form abrufen können
  • Ein Referent, der den Teilnehmern auch noch nach dem Seminar für Fragen per Mail oder Telefon zur Verfügung steht
  • Einen Leitfaden „Neukundengewinnung“ zur persönlichen Seminarvorbereitung

Wir akzeptieren den privaten und individuellen Bildungsscheck NRW.

Ihre Investition: € 625,- zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: EN

Termine und Buchen:

 
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0221 - 99 555 10-0

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Übersicht 
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Warum das Deutsche Institut für Marketing?
  • 100% Fokus auf Marketing Know-How
  • Erprobte Tools und Instrumente
  • Unternehmerwissen zur Anwendung im Marketing
  • Online Learning bei jedem Training
  • Eigene Forschung: bei uns erhalten Sie mehr
  • Planmäßige Realisierung der Projekte im vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmen
  • Ganzheitlicher Marketing- und Vertriebsansatz
  • ‘Best Practices’ - zur optimalen Orientierung
  • Gesicherter Wissenstransfer für Ihr Unternehmen
Einige Stimmen aus unserem Seminargästebuch:

Einkauf von Marketingleistungen, Frankfurt
„Der Tag war wirklich sehr interessant und informativ. Ich denke wir werden viele wertvolle Tipps in den Arbeitsalltag mitnehmen. Großes Lob => und weiter so!“

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