Der digitale Handel mit Geschäftskunden boomt. Über einen B2B Marktplatz können Sie als Business-Kunde passende Angebote für Ihr Unternehmen beziehen oder an Business-Partner vertreiben. Bereits seit mehreren Jahren übersteigen die Umsätze der B2B Marktplätze die Zahlen des Business-to-Customer-Geschäfts. Wir zeigen Ihnen, was Sie über die Business-to-Business Marktplätze wissen müssen und welche es gibt.
Was ist eigentlich ein B2B Marktplatz?
Bei einem B2B Marktplatz handelt es sich um eine digitale Plattform, die für den Business-to-Business-Handel ins Leben gerufen wurde. Auf der Plattform können sich Unternehmen miteinander verbinden, Handelsbeziehungen aufbauen und zu Partnern werden.
Je nach Marktplatz tummeln sich auf den einzelnen Handelsplätzen Unternehmen fester Branchen und Industrien oder Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Richtungen. Der wichtigste Unterschied zum klassischen B2C-Handel ist dabei, dass sich die Angebote auf einem B2B Marktplatz nicht an Endverbraucher richten. Diese sind ausschließlich für den Verkauf an Unternehmen gedacht.
B2B Marktplätze bewerten: Auf diese Kriterien kommt es an
B2B Marktplätze können Sie heutzutage im Handumdrehen entdecken. Längst nicht jeder Marktplatz ist jedoch gleichermaßen gut geeignet. Bevor Sie sich für eine oder mehrere Plattformen entscheiden, sollten Sie verschiedene Kriterien bewerten.
Zum einen sollte das Sortiment des Marktplatzes klar an Business-Kunden gerichtet sein. Darüber hinaus sollten Sie prüfen, ob zum Beispiel durch Lieferanten die Einhaltung Ihrer Unternehmensstandards gewährleistet werden kann.
Ebenso von Bedeutung ist eine effektive und einfache Abwicklung der Zahlungen und Bestellungen. Diese sollten Sie zudem übersichtlich auswerten und analysieren können. Ist zusätzlich weiteres Wachstumspotenzial auf dem Marktplatz vorhanden, handelt es sich um eine für Sie interessante Anlaufstelle.
Vorteile der B2B Marktplätze für Ihr Unternehmen
Als Unternehmer können Sie von verschiedenen Vorteilen auf einem B2B Marktplatz profitieren. Zum einen bieten Ihnen diese Plattform eine erhöhte Sichtbarkeit mit dazugehöriger gesteigerter Reichweite. Gleichzeitig können Sie über die Plattformen vergleichsweise leicht ein breites Netzwerk potenzieller Geschäfts- und Handelspartner aufdecken. Die Gewinnung von neuen Geschäftskunden verläuft so im besten Fall deutlich effizienter.
Bedeutung und Wachstum
Wer nicht gerade im Einkaufsbereich eines Unternehmens aktiv ist, beschäftigt sich in der Regel nur selten mit den Ausmaßen und Möglichkeiten des B2B-Geschäfts. Tatsächlich ist die Branche jedoch von enormer Bedeutung und befindet sich seit Jahren in einem beeindruckenden Wachstum.
Bereits 2019 konnte die weltweite E-Commerce-Branche für B2B-Kunden laut Statista einen Wert von 12,2 Billionen US-Dollar vorweisen. Im Vergleich zum B2C-Geschäft des gleichen Jahres eine Steigerung von rund des Sechsfachen. 2023 lag der Wert des digitalen B2B-Geschäfts allein in Deutschland bei rund 1,3 Billionen Euro.
Noch immer ist das volle Potenzial der B2B Marktplätze jedoch nicht ausgeschöpft. Insbesondere viele kleine Unternehmen, mittelständische Unternehmen und Startups nutzen die Möglichkeiten dieser Geschäfte oft nicht voll aus. In den kommenden Jahren könnte sich dieser Trend verändern und so für ein weiteres starkes Wachstum sorgen.
Strategische Überlegungen
Als Unternehmer sollten Sie verschiedene strategische Überlegungen durchlaufen, bevor Sie sich für einen B2B Marktplatz entscheiden und auf diesem aktiv werden. Wollen Sie die Plattform vorwiegend für den Einkauf nutzen, sollten Sie im Vorfeld Ihren genauen Bedarf ermitteln. Oftmals macht es Sinn, etwas größere Mengen für einen geringeren Stückpreis zu erwerben. Derartige Angebote sollten Sie im Verkauf ebenfalls bereitstellen können.
Darüber hinaus sollten Sie sich überlegen, welche Art von Partnern Sie auf dem Marktplatz suchen und wie Sie mit diesen in Kontakt treten wollen. Als findiger Unternehmer sollten Sie sich zudem die Option offen halten, den Konkurrenzdruck möglicher Wettbewerber für sich zu nutzen.
Ebenfalls wichtig: Sie sollten ausschließlich auf vertrauenswürdige B2B Marktplätze zurückgreifen. Informieren Sie sich bestenfalls im Vorfeld über mögliche Erfahrungen anderer Unternehmer und betrachten Sie die Anmeldung als strategische Entscheidung.
Was ist der richtige B2B Marktplatz für mich?
Ein Teil der strategischen Überlegungen sollte zusätzlich sein, welcher B2B Marktplatz für Sie die beste Option darstellt. Sie müssen sich nicht auf eine Auswahl beschränken, haben aber generell die Wahl zwischen verschiedenen Arten:
- Beschaffungsmarktplatz
- Netzwerkmarktplatz
- E-Commerce-Marktplatz
- Kreislaufwirtschaftsmarktplatz
- Marktplätze für digitale Transformation
Beschaffungsmarktplatz
Für Unternehmen in der Produktion ist in der Regel ein sogenannter Beschaffungsmarktplatz von Interesse. Auf diesen Plattformen können Käufer und Verkäufer miteinander in Kontakt treten. Die Käufer genießen einen Zugriff auf den oftmals breiten Produktkatalog der Verkäufer.
Für das einkaufende Unternehmen ergibt sich der Vorteil der Zentralisierung. Alle relevanten Produkte für die Produktion und Herstellung können über die Händler auf dem Marktplatz bezogen werden. Zudem eröffnet sich die Option des Preisvergleichs.
Netzwerkmarktplatz
Ein Netzwerkmarktplatz dient dazu, Unternehmen die Möglichkeit zu geben, ihr gesamtes Angebot auf einer Plattform präsentieren zu können. So können Sie als Unternehmen zum Beispiel Ihren Produktkatalog an potenzielle Kunden oder Franchisenehmer übermitteln. Speziell große Unternehmen können diese Art von Marktplatz nutzen, um die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu verwalten.
E-Commerce-Marktplatz
E-Commerce-Marktplätze sind im B2B-Bereich heutzutage die bestimmenden Akteure. Große Unternehmen wie Alibaba oder Amazon haben sich diesem Bereich gewidmet. Ein solcher Marktplatz stellt eine Art Bindeglied dar und verbindet die Lieferanten einer Branche mit den Geschäftskunden dieses Segments.
Das Ziel der E-Commerce-Marktplätze ist es, ein Standardangebot zu schaffen, welches gleichzeitig durch einzigartige Produkte erweitert werden kann. Händler schätzen diese Möglichkeit des Verkaufs, da oftmals ein enormer Kundenkreis angesprochen werden kann. Für Einkäufer ist der E-Commerce-Marktplatz aufgrund der unterschiedlichen Angebote und der enormen Sicherheit interessant.
Kreislaufwirtschaftsmarktplatz
Ein Kreislaufwirtschaftsmarktplatz beschreibt im B2B-Bereich einen Marktplatz, auf dem zum Beispiel gebrauchte, beschädigte oder recycelte Produkte vertrieben werden können. Viele Unternehmen schätzen diese Möglichkeit, um zum Beispiel ihre Lagerbestände und die Auslastung zu optimieren.
Einkäufer können auf diesen Marktplätzen von oftmals besonders günstigen Preisen profitieren, während die Verkäufer vermeintlich verlorene Materialien zu Geld machen können.
Marktplatz für digitale Transformation
Ein besonderer B2B Marktplatz ist der Marktplatz für digitale Transformation. Gerade im B2B-Handelt stellt das digitale Geschäft einen wichtigen Baustein dar. Dennoch gibt es teilweise Unternehmen, die nicht über eigene Vertriebskanäle im Internet verfügen und folglich ihr Angebot digitalisieren wollen.
Marktplätze dieser Art bieten die Möglichkeit, Business-Kontakt für den Aufbau einer digitalen Vertriebsstruktur zu gewinnen. Unternehmen, die diesen Weg einschlagen, können im besten Fall ihren Verkaufszyklus deutlich beleben und die Anzahl ihrer Kunden steigern.
Ausrichtung der B2B Marktplätze
Je nach Marktplatz können die Business-to-Business-Plattformen eine unterschiedliche Ausrichtung verfolgen. Im Wesentlichen wird dabei zwischen vier Ausrichtungen unterschieden:
- Vertikaler B2B Marktplatz
- Horizontaler B2B Marktplatz
- Globaler B2B Marktplatz
- Hybrider B2B Marktplatz
Vertikaler B2B Marktplatz
Auf einem vertikalen B2B Marktplatz können Sie Produkte, Partner und Dienstleistungen aus einer bestimmten Branche entdecken. In der Regel sind die Dienstleistungen und Produkte auf die jeweilige Branche zugeschnitten. Somit können Sie sich auf eine hohe Expertise und individuelle Branchenlösungen verlassen.
Horizontaler B2B Marktplatz
Horizontal ausgerichtete B2B Marktplätze sind nicht auf eine Branche oder Nische beschränkt. Stattdessen tummeln sich auf diesen zahlreiche Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen. Gut geeignet sind diese Marktplätze somit für Unternehmen, die auf Kontakte in andere Branchen hoffen, um das Angebot zu erweitern.
Globaler B2B Marktplatz
Die sogenannten globalen B2B Marktplätze ermöglichen den Handel über geografische Grenzen hinweg. Für Unternehmen öffnen sich auf diesem Wege vollkommen neue Möglichkeiten, da internationale Partner und Produkte greifbar sind. Unternehmen, die sich global ausdehnen wollen, sind auf diesen Marktplätzen in der Regel richtig aufgehoben.
Hybrider B2B Marktplatz
Auf einem hybriden B2B Marktplatz werden die Vorteile und Eigenschaften verschiedener Arten von Marktplätzen kombiniert. Auf diesem Wege werden maßgeschneiderte Plattformen erstellt, die für Unternehmen mehrere Pluspunkte bündeln sollen.
Herausforderungen und Chancen
Auf einem B2B Marktplatz können Sie als Unternehmen von verschiedenen Chancen profitieren. Sie können im besten Fall einen fähigen und verlässlichen Partner ausfindig machen, mit dem Sie zum Beispiel eine neue Produktlinie ins Leben rufen können. Darüber hinaus profitieren Sie oftmals von geringeren Preisen im Großhandel und können aus einer großen Auswahl an Produkten wählen.
Dennoch bringen Marktplätze dieser Art auch gewisse Herausforderungen mit sich. Möglicherweise ist eine gewisse Abstimmungszeit in der Kooperation mit neuen Partnern erforderlich. Darüber hinaus bieten nicht alle Marktplätze identische Möglichkeiten zur Verfolgung oder Analyse des Handels. Ein intensiver Vergleich der Fähigkeiten und Möglichkeiten ist ratsam.
Zukunftsaussichten und Trends
Die Zukunftsaussichten für den globalen B2B-Handel sind hervorragend. Immer mehr Unternehmen setzen dank der digitalen Möglichkeiten auf ein globales Wachstum und benötigen hierfür starke Partner. Gleichzeitig sind noch immer viele Unternehmen mit der digitalen Transformation beschäftigt und benötigen bei dieser Unterstützung.
Insbesondere die führenden Plattformen haben in den vergangenen Jahren durch Innovationen, einen verbesserten Service und neue Entwicklungen zu einer immer höheren Attraktivität der Branche beigetragen. Ein Ende dieses Prozesses scheint zum jetzigen Zeitpunkt schwer vorstellbar.
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Top 3 der globalen B2B Marktplätze
Weltweit können Unternehmen auf zahlreiche große und kleine B2B Marktplätze zurückgreifen. Besonders hervor stechen dabei aus globaler Sicht die Marktplätze von Amazon Business, Alibaba und Rakuten.
Amazon Business
Amazon Business stellt in Europa und Amerika den wohl wichtigsten B2B Marktplatz dar. Der Internet-Riese hat seine Erfahrungen und Expertise aus dem B2C-Handel clever genutzt. Über Amazon Business können Unternehmen aller Größenordnungen am Handel teilnehmen.
Die Produktauswahl ist mit mehreren Millionen Produkten umfangreich, zudem punktet Amazon durch konkurrenzfähige Preise und verfügbare Rabatte.
Alibaba
Global gesehen führt kein Weg an Alibaba als B2B Marktplatz vorbei. Das chinesische Unternehmen verbindet auf seiner Plattform Millionen von Käufern und Verkäufern, Lieferanten und sogar Endkunden miteinander.
Dank einer kundenfreundlichen Rückerstattungspolitik, einer gigantischen Produktauswahl und eines intensiven Services gehört Alibaba bereits seit mehreren Jahren zu den Top-Adressen.
Rakuten
Rakuten wird oftmals als das „japanische Amazon“ bezeichnet. Das Unternehmen war ursprünglich ausschließlich in der japanischen Heimat aktiv, hat sich mittlerweile jedoch weltweit etabliert. Die Verkäufer werden einzeln geprüft und müssen von Rakuten für den Verkauf freigegeben werden. Ein spannendes Feature ist dabei das personalisierte Schaufenster. Mit diesem können Unternehmen Ihre eigene Website imitieren und direkt in Rakuten abbilden, um die eigene Identität zu untermauern.
Einkäufer profitieren so von einem seriösen Partnerkreis, einer großen Produktauswahl und attraktiven möglichen Rabatten.
Fazit
Auf einem B2B Marktplatz können Sie für Ihr Unternehmen passende Partner, Produkte und Dienstleistungen entdecken. Sie haben zudem die Chance, Ihre eigenen Angebote potenziellen Kunden zu präsentieren. Viele der Marktplätze bieten dabei besondere Konditionen, Rabatte oder vergünstigte Preise für den Großhandel.
Prüfen sollten Sie, welcher Marktplatz für Ihren Bedarf am besten geeignet ist. So können Sie auf einen vertikalen Marktplatz speziell für Ihre Branche zurückgreifen, Ihre Weitsicht mit einem horizontalen Marktplatz erweitern oder auf einem hybriden Marktplatz aktiv werden. Richtig genutzt, bietet jeder der Marktplätze enormes Potenzial und vielseitige Chancen.
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