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Trends im Affiliate Marketing

Affiliate-Marketing spiegelt die digitale Landschaft und ihre Trends wider. Wir gehen auf die bedeutendsten Entwicklungen und Herausforderungen ein, die das Jahr 2024 für die Branche bereithält.

Affiliate-Marketing spiegelt die breitere digitale Landschaft wider. Trends wie Künstliche Intelligenz, Social Commerce und Retail Media prägen gegenwärtig diesen Bereich. In diesem Artikel untersuchen wir eingehend die bedeutendsten Entwicklungen und Herausforderungen, die das Jahr 2024 für die Branche bereithält, und betrachten deren mögliche Auswirkungen.

Markenbotschafter sind ebenfalls Persönlichkeiten, die sich auf Social Media öffentlich für eine Marke, deren Produkte oder Dienstleistungen aussprechen. Dabei handeln sie aber aus eigener Überzeugung und erhalten dafür keine Bezahlung. Wenn die Kunden wissen, dass die Markenbotschafter keine Bezahlung für ihre Fürsprache erhalten, werden sie den Empfehlungen noch eher vertrauen. 

Affiliate-Marketing – was ist das eigentlich?

Bevor wir uns den Trends im Affiliate-Marketing im Jahr 2024 zuwenden, müssen wir zunächst das Grundprinzip dieses Geschäftsmodells klären. Obwohl Sie wahrscheinlich schon Erfahrungen mit Affiliate-Marketing gemacht haben, ist es vielleicht nicht jedem sofort klar, wann und wo Affiliate-Marketing zum Einsatz kommt.

Affiliate-Marketing ist eine Kooperationsform, bei der Vertriebspartner das Ziel verfolgen, Produkte zu bewerben und dadurch Einnahmen zu generieren. Dabei empfehlen Affiliates Produkte von Herstellern oder Händlern und erhalten für erfolgreiche Verkäufe eine Provision. Dieses Modell wird auch für Dienstleistungen genutzt und kann daher auch als Empfehlungsmarketing bezeichnet werden.

Die Hauptakteure im Affiliate-Marketing sind:

  • Affiliate (auch Publisher genannt): Eine Person oder Firma, die fremde Produkte bewirbt und im Falle eines Verkaufs eine Provision erhält.
  • Advertiser: Vertriebspartner, die ihre Produkte verkaufen möchten, darunter fallen sowohl Hersteller als auch Händler.
  • Affiliate-Netzwerke: Plattformen, die Affiliates und Advertiser zusammenbringen. Diese Netzwerke dienen als Vermittler und kümmern sich um die Abwicklung der finanziellen Transaktionen.

Um durch Affiliate-Marketing ein lohnendes passives Einkommen zu generieren, ist eine ausreichende Reichweite entscheidend. Indem Sie mehr Menschen mit Ihren Inhalten ansprechen, können Sie eine größere Anzahl potenzieller Kunden für die Werbetreibenden gewinnen und somit Ihre Einnahmen steigern.

Affiliate-Marketing Trends 2024

Nachdem wir die Funktionsweise des Affiliate-Marketings erörtert haben, wenden wir uns nun dem aufregenden Aspekt zu: Welche Trends sollten Affiliates, Werbetreibende, Netzwerke und Technologiedienstleister im Auge behalten? Welche Themen, Innovationen und Herausforderungen werden die Affiliate-Branche im Jahr 2024 prägen?

1. TikTok vs. Amazon im Kontext von Affiliate-Marketing

Im Verlauf ihres Wachstums haben sich die führenden Technologiefirmen stets gegenseitig beeinflusst, um ihre Expansionsstrategien zu optimieren. Amazon hat sich von einer einfachen Einkaufsplattform zu einer Werbeplattform gewandelt, die Kunden Produktinspirationen bietet. Auf der anderen Seite hat sich TikTok von einer Plattform für Inspiration und Unterhaltung zu einem Marktplatz entwickelt, auf dem Produkte direkt erworben werden können.

Dieses gegenseitige “Eindringen” in die jeweiligen Domänen führt zu einer zunehmenden direkten Konkurrenz. Bei TikTok spielt ein Affiliate-Modell eine zentrale Rolle in der Marketingstrategie und treibt eine Verkaufsdynamik ähnlich dem Amazon-Modell an, jedoch mit kreativem Content als Antrieb. Das Affiliate-Programm ist seit über zwei Jahrzehnten ein integraler Bestandteil von Amazons Strategie und bleibt ein wesentlicher Verkehrsgenerator für die Plattform.

Unternehmen stehen erneut vor der Wahl, sich auf einen weiteren neuen Marktplatz zu wagen und somit die Kontrolle über das Kundenerlebnis zu teilen, oder konkurrierend zu bleiben, indem sie den Verkehr auf ihre eigenen Online-Plattformen lenken. Entscheiden sich Unternehmen für die zweite Option, müssen sie das Einkaufserlebnis auf ihren eigenen Seiten stetig verbessern, wobei ihre Affiliate-Technologiepartner unterstützend wirken können.

Ein Beispiel hierfür ist das Livestream-Shopping, das Nike in Zusammenarbeit mit einem innovativen Technologiepartner namens Contester eingeführt hat. Diese Technologie ermöglichte Nike, einen von The Sole Supplier präsentierten Livestream während der Cyber Week zu organisieren, der die neuesten Produkte präsentierte und es Kunden erlaubte, direkt auf Nikes Website zu kaufen. Dies zeigt, wie führende Marken mit Affiliate-Partnern zusammenarbeiten, um innovative und ansprechende Inhalte in ihren Online-Shops zu integrieren.

TikTok Follower

2. Marken starten eigene Creator-Affiliate-Programme

Im Jahr 2023 fiel das weltweite Wachstum der digitalen Werbeausgaben erstmals seit zwei Jahrzehnten auf einen einstelligen Prozentwert, was auf eine zunehmende Sättigung der Branche hinweist. Es wird erwartet, dass dieser Trend auch 2024 anhält, mit einer von Dentsu vorhergesagten Wachstumsrate von lediglich 6,5 %. Diese Verlangsamung ist teilweise auf die Stagnation bei der Zunahme neuer Nutzer in sozialen Medien zurückzuführen. Ebenso wird eine Stabilisierung der Werbeausgaben prognostiziert, nachdem diese während der Pandemie stark angestiegen waren.

Marken können dieser Entwicklung entgegenwirken, indem sie direktere Partnerschaften mit Kreativen anstreben. Investitionen in Influencer-Marketing haben sich als robust erwiesen und sind weniger anfällig für abrupte Kostenänderungen als bezahlte soziale Netzwerke. Eine wachsende Zahl von Unternehmen setzt auf eigene Affiliate-Programme, um die Zusammenarbeit mit Kreativen zu intensivieren.

Unternehmen wie The Body Shop, Walmart, Target und Abercrombie haben in den letzten zwölf Monaten solche Maßnahmen ergriffen. Es wird erwartet, dass dieser Trend sich verstärkt, da Unternehmen bestrebt sind, ihre Werbeaktivitäten auf großen Social-Media-Plattformen zu steigern, um größere Reichweite und Markenbekanntheit zu erzielen, während sie gleichzeitig messbare und steuerbare Marketingergebnisse sichern.

3. Zukunft ohne Cookies mit Server-Side-Tracking

Die Entscheidung Googles, Drittanbieter-Cookies in seinem Chrome-Browser abzuschaffen, hat zu einer verstärkten Nutzung von Server-Side-Tracking geführt. Nach langen Diskussionen und Verzögerungen seit der ersten Ankündigung im Jahr 2020 ist dieser Schritt nun endgültig vollzogen. Werbetreibende müssen sich jetzt anpassen, da sie bereits vor einiger Zeit über diese Änderung informiert wurden.

 

Hier ein detaillierter Blick auf die Situation:

  • Drittanbieter-Cookies: Diese kleinen Textdateien werden von Websites auf dem Computer der Nutzer gespeichert. Im Gegensatz zu Erstanbieter-Cookies, die direkt von der besuchten Website stammen, werden Drittanbieter-Cookies von externen Diensten gesetzt, die in die Website eingebunden sind. Sie dienen hauptsächlich Werbezwecken und dem Tracking der Benutzeraktivität über verschiedene Websites hinweg.
  • Abschaffung der Drittanbieter-Cookies in Chrome: Google hat Pläne, die Nutzung dieser Cookies in Chrome zu unterbinden. Dies wird dazu führen, dass Websites nicht mehr in der Lage sein werden, solche Cookies zu nutzen, wenn Nutzer den Chrome-Browser verwenden.
  • Server-Side-Tracking: Mit der Einschränkung der Drittanbieter-Cookies könnte das Server-Side-Tracking an Bedeutung gewinnen. Dabei werden die Aktivitäten und Interaktionen der Nutzer nicht im Browser, sondern auf den Servern der Website oder eines externen Dienstanbieters verfolgt. Dieses Verfahren ermöglicht die Erfassung von Nutzerdaten ohne den Einsatz von Drittanbieter-Cookies.
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4. Erholung der Reisebranche

Im Jahr 2019 führte die Pandemie zu einem weltweiten Lockdown, und viele Fachleute zweifelten daran, ob die Tourismusbranche jemals wieder ihre früheren Erfolge erreichen könnte. Laut Prognosen der IATA werden dieses Jahr 4,7 Milliarden Menschen per Flugzeug reisen, was den vorherigen Rekord von 4,5 Milliarden aus dem Jahr 2019 übertrifft.

Es wird erwartet, dass sich dieser Aufwärtstrend auch 2024 fortsetzt, wenn das Verbrauchervertrauen vollständig zurückkehrt, die Kapazitäten der Fluggesellschaften nach den Reduzierungen während des Lockdowns wieder aufgebaut werden und Großveranstaltungen wie die Olympischen Spiele und die Fußball-Europameisterschaft die Nachfrage weiter steigern. Immer mehr Urlauber lassen sich bei der Auswahl ihrer Reiseziele von ihren Lieblingsfernsehserien, -filmen und Musikfestivals leiten.

Dies ist ebenfalls eine positive Entwicklung für Affiliates. Reisebuchungen sind oft komplex und umfassen viele Aspekte, wobei Reisende kontinuierlich Bestätigung und zusätzliche Informationen benötigen, um sich ihrer idealen Reise sicher zu sein. Affiliates spielen eine entscheidende Rolle während der gesamten Customer Journey – von der Inspiration über den Vergleich bis hin zur Bereitstellung relevanter Angebote und personalisierter Upselling-Möglichkeiten.

Insbesondere Brand Partnerships könnten davon profitieren. Es gibt zahlreiche Kooperationsmöglichkeiten für Reiseunternehmen, beispielsweise mit Anbietern von Reiseversicherungen oder Bademodenhändlern, um den Kunden nach ihrer Buchung zusätzliche Vorteile zu bieten.

Affiliate Marketing Trends – Fazit

2024 wird durch die Konkurrenz zwischen TikTok und Amazon, die Zunahme eigener Affiliate-Programme von Marken sowie die Umstellung auf Server-Side-Tracking geprägt sein. Die Erholung der Reisebranche bietet zudem neue Chancen für Affiliates. Diese Entwicklungen stellen sowohl Herausforderungen als auch Möglichkeiten für die Branche dar und werden die Art und Weise, wie Affiliate-Marketing betrieben wird, nachhaltig beeinflussen.

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