Amazon gilt als einer der bekanntesten Online-Marktplätze. Hier finden Kunden weltweit eine breitgefächerte Auswahl an verschiedenen Produkten. Doch wer hier seine Waren erfolgreich anbieten möchte, braucht mehr als nur einen guten Plan. Entscheidend ist vielmehr ein rundum gelungenes Marketing-Mindset. Dieses umfasst sowohl sinnvollen Content als auch ansprechendes Advertising und eine gelungene Conversion-Optimierung. Doch wie lassen sich diese Punkte ideal unter einen Hut bringen?
Warum ist Marketing-Mindset auf Amazon für Händler unverzichtbar?
Viele Verkäufer betrachten Amazon als einfachen Verkaufskanal. Sie stellen ihre Produkte ein, legen einen bestimmten Preis fest und aktivieren verschiedene Ads. Damit meinen die meisten Seller, dass ihre Arbeit erledigt wäre. Doch das ist meistens nicht der Fall. Wer heutzutage mit Online-Marktplätzen wie Amazon erfolgreich sein möchte, muss ein wenig mehr über den Tellerrand blicken.
Vielmehr gilt es, die Denkweise von Käufern, den aktuellen Algorithmus und das eigene Ranking zu verstehen. Viele Verkäufer sind mit diesen Punkten allerdings schlichtweg überfordert. Damit sie jedoch trotzdem erfolgreich auf Amazon agieren können, helfen Profis, wie sie auf adsmasters.de zu finden sind, weiter.
Die Experten nehmen in erster Linie die Produkte und Angebote unter die Lupe und helfen anschließend, alle Maßnahmen, die für einen gewinnbringenden Umsatz nötig sind, aufeinander abzustimmen. Denn nur wenn Content, Ads und Conversion perfekt zueinander passen, bringt Amazon für Verkäufer lukrative Gewinne.
Was ist nötig, um die Amazon Produktseiten bestmöglich zu optimieren?
Nicht nur die Produkte, die auf Amazon eingestellt werden, sollten qualitativ hochwertig sein. Auch guter Content hilft, die organische Sichtbarkeit zu erhöhen. Diese sollte im besten Fall auf die jeweiligen Angebote abgestimmt werden. Dazu ist es hilfreich, ein paar durchdachte Maßnahmen zu ergreifen.
Keyword-Research in den Mittelpunkt stellen
Eine gründliche Keyword-Suche ist die Basis für erstklassigen Content. Mit Analysen finden Profis sämtliche relevanten Keywords und fügen diese sinnvoll in Überschriften sowie Produktbeschreibungen ein. Dabei bedenken Experten natürlich, dass nicht nur Keys mit hohem Suchvolumen interessant sind. Die passenden Zielworte sollten im besten Fall auch zur Zielgruppe passen. Je präziser und ausgefeilter die Keyword-Recherche ist, desto besser gelingt die Content-Erstellung, die Kunden anspricht. Ebenso kann der Content mit den Ads harmonieren.
Auf die Content-Qualität fokussieren
Natürlich ist es nicht nur wichtig, die passenden Keys irgendwie in die Textbeschreibungen einzubinden. Es ist auch notwendig, einen gut und leicht lesbaren Text für Kunden zu erstellen. Die gesamte Produktbeschreibung lässt demnach keine Fragen offen, enthält sämtliche Keys und kommuniziert ebenso die essentiellen USPs (Unique Selling Proposition). Natürlich ist ebenso darauf zu achten, dass Kunden das Interesse an der Produktbeschreibung nicht verlieren. Durch den Einsatz von Bullets Points ist es möglich, alle Informationen zu strukturieren und verkaufspsychologisch sinnvoll aufzubereiten.
Amazon Advertising mit Strategie nutzen
Amazon Ads sind eine gute Möglichkeit, um die eigenen Produkte hervorzuheben und sich von der Konkurrenz abzugrenzen. Doch nicht selten nutzen Seller die angebotenen Funktionen und Analysen falsch. Dadurch verbrennen sie quasi Budget ohne nennenswerten Erfolg. Wichtig ist, ein klares Ziel zu formulieren, die Anzeigevariante Sponsored Products zu nutzen und am Markenaufbau zu feilen. Getrennte Kampagnen sowie regelmäßige Keyword-Kontrollen sorgen dafür, dass die Conversion-Rate allmählich steigt. Damit das gelingt, ist ein klarer KPI-Fokus (Key Performance Indicator) nötig.
Tipp: Ads funktionieren nur dann hervorragend, wenn der Content in regelmäßigen Abständen kontrolliert und optimiert wird. Nicht mehr passende Keys werden aus Texten gelöscht und bessere Versionen dafür eingesetzt. Selbstverständlich darf die Lesbarkeit unter dieser Maßnahme nicht leiden.
Wie lassen sich mit der Conversion-Optimierung die Verkäufe auf Amazon steigern?
Damit sich mit Ads Erfolge generieren lassen, sollte die Produktseite in jedem Bereich überzeugen. Denn der Inhalt der Verkaufsseiten und die gesamte Präsentation entscheiden schlussendlich, ob sich Besucher angesprochen fühlen und zu Kunden werden. Neben den Contents sind deshalb auch eindrucksvolle und hochwertige Bilder der Produkte, geeignete Videos sowie Infografiken von großer Bedeutung. Ist der Text nun noch ansprechend und enthält alle Punkte, die sich Besucher wünschen, steigt auch die Überzeugungskraft und damit die Conversion-Rate.
Hinweis: Nicht ganz unerheblich ist die Preispsychologie. Regelmäßige Deals, Coupons und Mengenrabatte stärken die Kaufimpulse. Deshalb sind gelegentliche Angebote einzuplanen, um Kunden noch gezielter anzusprechen.
Deshalb ist ein ganzheitliches Marketing-Mindset für Amazon-Seller hilfreich
Der Erfolgsschlüssel für Amazon-Seller lässt sich in jedem Fall ausbauen. Wichtig ist jedoch immer, sämtliche Faktoren zu berücksichtigen und stets am Marketing-Mindset zu arbeiten. Nicht nur eine ausgezeichnete Produktauswahl, sondern auch guter Content und effiziente Werbung erhöhen die Sichtbarkeit. Wird das Ranking bei Amazon verbessert, unterstützt das auch den nötigen Traffic, was sich wiederum auf die Conversion-Rate auswirkt. Eine ausgezeichnete Platzierung der Angebote mit einer guten Werbewirkung hat demnach einen enormen Einfluss auf die Kaufkraft von Seitenbesuchern. Wird ein Bereich nicht berücksichtigt oder im Laufe der Zeit stark vernachlässigt, kann das die gesamte Performance negativ beeinflussen.
Um dem entgegenzuwirken, gilt es, Experten zurate zu ziehen, regelmäßig an Texten, Bildern und Keywords zu feilen sowie verschiedene Preisangebote zur Verfügung zu stellen. Durchdachtes Marketing ist somit das Herzstück für Erfolg auf Amazon. Wer Marketing als kontinuierlichen Prozess betrachtet, kann demmach dauerhaft erfolgreich handeln.
