Jun
2014
Key Account Management wird immer wichtiger!
Die Betreuung von relevanten A-Kunden ist für immer mehr Unternehmen zur überlebensnotwendigen Aufgabenstellung geworden. Zunehmender Wettbewerb, starker Veränderungsdruck und gestiegene Anforderungen an die Managementqualität der Zulieferer müssen im Vertriebsmanagement erfolgreich kompensiert werden. Das Key Account Management ist hierfür ein hilfreicher Ansatz, um mit diesen gestiegenen Anforderungen umgehen zu können. Der wesentliche Unterschied zwischen dem klassischen