Archiv der Kategorie: Trademarketing

8
Jul
2010

Research Online, Purchase Offline

Veröffentlicht unter: eCommerce, Online Marketing, Trademarketing – 10:20 – DIM-Team

Vorgestern haben wir über eine Studie berichtet, die den Zusammenhang zwischen E-Mail-Marketing und Offline-Verkäufen bestätigt. In diesem Zusammenhang ist der Begriff RoPo (Research Online, Purchase Offline) gefallen. Zum Thema RoPo gibt es aktuelle Zahlen von Yahoo. Wenig überraschend: die meisten Kaufentscheidungen fallen nach vorheriger Informationssuche im Internet. Das Internet ist neben den Geschäften selber der

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20
Jan
2010

Verlosung: Gewinnen Sie einen von 3 AdWords-Gutscheinen zu je 75,- €!

Das Deutsche Institut für Marketing verlost 3 AdWords-Gutscheine zu je 75,- €. Dazu kommen noch drei Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” und zweimal das “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von je 39,90,- €. Was müssen Sie tun, um teilzunehmen? Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner

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14
Nov
2007

Checkliste: 12 Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Termine, Trademarketing, Vertrieb – 10:14 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Verhandlungen gestalten sich oft als sehr schwer und zäh, da beide Verhandlungspartner versuchen, ihre Position und ihre Ziele durchzusetzen. Wer eine Verhandlung erfolgreich beenden möchte, braucht daher professionelles Verhandlungsgeschick. Oftmals entscheiden die richtigen Verhandlungstechniken darüber, ob eine Verhandlung erfolgreich ist und ob die Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind. Was sind die Erfolgskriterien der Verhandlungstechnik?

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13
Nov
2007

Einsatz und Kosten von PoS-Medien

Veröffentlicht unter: Allgemein, Trademarketing, Werbung – 15:12 – Prof. Dr. Michael Bernecker

POS-Medien sind aus dem Trademarketing nicht mehr weg zu denken. Aber warum werden Sie so wenig gebucht? Werbung am Point of Sale (PoS) soll beim Kunden den letzten entscheidenden Kaufimpuls auslösen. “Kauf mich!” wird zur gelebten Realität. PoS-Werbung hat zwei elementare Vorteile: Zum einen erreicht sie den Kunden im aktiven Kaufprozess, und zum anderen ist

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21
Aug
2007

Werbewirkung von Product- Placement

Veröffentlicht unter: Allgemein, Trademarketing, Werbung – 9:41 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Werbewirkung von Product- Placement

Product-Placement beschreibt die Integration eines Firmennamens, -logos oder Produktes in Medien ohne das es der Empfänger der Botschaft als störend empfindet. Bisher war dies in Deutschland verboten. Doch laut den zuständigen EU- Ministern in Brüssel soll Product- Placement künftig in der gesamten Europäischen Union für das Fernsehen zugelassen werden. Product- Placemenet ist auf jeden Fall

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16
Aug
2007

Welche Ziele verfolgt das Trademarketing

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Termine, Trademarketing – 16:07 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Das Trade Marketing soll den Absatz des Sortiments im Sinne der Herstellerziele und unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse steuern. Dabei besteht das Ziel des Trade Marketing vor allem darin, die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller zu fördern, um dadurch im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft den Verteilungskonflikt in der gesamten Versorgungskette zwischen Handel und Hersteller zu entschärfen. Folgende

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9
Aug
2007

Was versteht man unter Trademarketing?

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Trademarketing – 16:32 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Trademarketing Trademarketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden und lässt sich als “handelsgerichtetes Hertstellermarketing” definieren. Im Folgenden Schaubild sehen Sie die Einordung des Trade Marketing in die Wertschöpfungskette. Ziel ist es, im Vergleich zu den Wettbewerbern, als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) angesehen zu werden. Insbesondere soll die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller im Sinne einer

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