Archiv der Kategorie: Vertrieb

5
Dez
2006

Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

Veröffentlicht unter: Vertrieb – 5:38 – Prof. Dr. Michael Bernecker

In vielen Unternehmen existieren Sie noch. Die Feindbilder Vertrieb und Marketing. Auch wenn es sich oftmals um sorgfältig gepflegte Feindschaften handelt, darf nicht vergessen werden, dass die Zusammenarbeit dieser beiden Funktionsbereiche eine der wesentlichen Herausforderungen ist, die der Marketingleiter und sein Pondn der Vertriebsleiter haben. Die Marketingliteratur weist hierzu wenig auf. Ein der wenigen Hinweise

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1
Dez
2006

Zitat

Veröffentlicht unter: Pricing, Vertrieb, Zitate – 11:51 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Ein “nettes” Zitat von Zitate.de. (Sonderangebote besitzen spezifische Anziehungskräfte – selbst wenn etwas angeboten wird, das man eigentlich gar nicht braucht. Dazu folgende Geschichte:) Telefon-Marketing setzt sich bekanntlich auch bei uns immer mehr durch. Kürzlich bekam ein Mann in Heilbronn einen Anruf der Firma McRonald’s über ein ungewöhnliches Sonderangebot an Elefanten- Sandwiches. Eine volle LKW-Ladung

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28
Nov
2006

Veröffentlichungen bringen Umsatz

Veröffentlicht unter: Bildungsmarketing, Vertrieb – 21:48 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Im Rahmen unser Studie “Marketing für Trainer, Berater und Coaches” im Sommer 2005 haben wir gefragt, ob die Probanden Bücher, Fachartikel oder PR-Beiträge veröffentlicht haben. Zusätzlich wollten wir wissen, ob sie auch Aufträge damit generiert haben. 80% der Buchautoren haben mit Ihren Büchern Aufträge generiert. Auch PR-Beiträge haben sich als erfolgreich herausgestellt. Immerhin 77% konnten

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27
Nov
2006

Vertriebstipp: Gute Vorbereitung ist ALLES!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar, Vertrieb – 23:47 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei einem Besuchstermin ist die gute Vorbereitung. Das Internet ist dabei ein sehr gutes Hilfsmittel. Arbeiten sie einfach die nächsten 4 Tipps ab: 1. Besuchen Sie die Internetseite Ihres Salesleads 2. Besuchen Sie die Internetseite seiner Wettbewerber 3. Geben Sie den Firmennamen und den Namen Ihres Kontaktes bei Google ein. 4. Recherchieren

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27
Nov
2006

Literaturtipp

Veröffentlicht unter: Allgemein, Bildungsmarketing, Literatur, Vertrieb – 23:39 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coachs, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebstrainings anbieten. Unser Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -“tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Zusammen mit Frau Dr. Gierke und Herrn Thorsten Hahn ist ein Buch mit umfangreichen

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27
Nov
2006

Erfolgreiches Bildungsmarketing

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb – 23:32 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Stiftung Warentest hat in seinem neuen Sonderheft Seminare zu den Themen Marketing + Vertrieb getestet. 96 Kurse wurden von Testern in verschiedenen Kategorien getestet. Der Kurs “Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System” des Deutschen Instituts für Marketing wurde in der Kategorie Kundengewinnung + -bindung getestet. Die Tester kamen unter anderem zu dem Urteil: “Für die Gewinnung von

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