Archiv der Kategorie: Vertriebsmarketing

31
Okt
2022

Verkaufsseminare richtig nutzen: So geht’s!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 16:44 – DIM-Team
Verkaufsseminare richtig nutzen: So geht’s!

Wie die Bezeichnung schon vermuten lässt, handelt es sich hierbei um ein Seminar, in dessen Zusammenhang den Teilnehmenden nähergebracht wird, wie erfolgreiches Verkaufen funktioniert. Klassischerweise lassen sich die im Seminar vermittelten Inhalte auf die unterschiedlichsten Branchen anwenden. Einige Anbieter offerieren jedoch auch Verkaufsseminare, die mit dem Training exakt an das jeweilige Unternehmen angepasst wurden – egal, ob es zum Beispiel darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben.

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24
Okt
2022

Sales Konzept – Mit Planung und Struktur zum passenden Vertriebskonzept

Veröffentlicht unter: Allgemein, Sales, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 11:00 – DIM-Team
Sales Konzept – Mit Planung und Struktur zum passenden Vertriebskonzept

Genau wie die generelle Unternehmensplanung eine Struktur benötigt, ist auch der Vertrieb auf ein gutes Konzept und eine durchdachte Herangehensweise angewiesen. Mit einem Sales Konzept können Sie einen „roten Faden“ für den Vertrieb vorgeben. Hier erfahren Sie, um was es sich bei einem Vertriebskonzept genau handelt, wofür Sie dieses benötigen und wie Sie ein individuelles Sales Konzept erstellen können.

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22
Apr
2022

Vertriebsstrategie: Definition, Inhalte und Entwicklung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 11:00 – DIM-Team
Vertriebsstrategie: Definition, Inhalte und Entwicklung

Eine Vertriebsstrategie legt einen langfristigen, erfolgsorientierten Handlungsrahmen für das Unternehmen fest. Ohne diesen landet man schnell in der Sackgasse und ärgert sich später über sinkende Margen, Preiswettbewerb oder Kostendruck. Es lohnt sich also, die Vertriebsstrategie clever zu durchdenken und stets den aktuellen Rahmenbedingungen anzupassen.

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24
Mrz
2022

Sales Enablement: Alle Vorteile & die besten Tools

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, eCommerce, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 17:53 – DIM-Team
Sales Enablement: Alle Vorteile & die besten Tools

Wie lässt sich der Umsatz erhöhen? Während die meisten Konzerne hierfür unter anderem an der Preisschraube drehen, verfolgt das Sales Enablement einen etwas nachhaltigeren Ansatz. Die Vertriebsabteilung soll dauerhaft zu steigenden Umsätzen und einer besseren Kundenerfahrung führen. Welche Vorteile das Sales Enablement noch bietet, wie sich dieses definiert und welche Tools hierbei wichtig sind, zeigen wir im Folgenden.

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22
Mrz
2022

Hybrid Selling: Das müssen Sie wissen und beachten

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 9:59 – DIM-Team
Hybrid Selling: Das müssen Sie wissen und beachten

Hybrid Selling stand im Vertriebsregister vieler Unternehmen in den letzten Jahren nicht unbedingt an erster Stelle. Doch der bis dato nur langsam eingeleitete Wandel wurde durch die Corona-Pandemie um ein Vielfaches beschleunigt. Marketer und Vertriebler wurden plötzlich zum Umdenken gezwungen. Und siehe da: Hybrid Selling rückte in den Vordergrund.

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1
Feb
2022

Differenzierungsstrategie – Was Sie alles wissen müssen

Differenzierungsstrategie – Was Sie alles wissen müssen

Bei der Differenzierungsstrategie handelt es sich um eine Wettbewerbsstrategie, die von vielen Unternehmen genutzt wird, um ihre Stellung am Markt zu verteidigen. Welche Details sollten in Bezug auf die Differenzierungsstrategie beachtet werden? Und wie ist es möglich, diese Strategie von der Kostenführerschaft abzugrenzen?

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