Vertriebsmarketing
Genau wie die generelle Unternehmensplanung eine Struktur benötigt, ist auch der Vertrieb auf ein gutes Konzept und eine durchdachte Herangehensweise angewiesen. Mit einem Sales Konzept können Sie einen „roten Faden“ für den Vertrieb vorgeben. Hier erfahren Sie, um was es sich bei einem Vertriebskonzept genau handelt, wofür Sie dieses benötigen und wie Sie ein individuelles Sales Konzept erstellen können.
Eine Vertriebsstrategie legt einen langfristigen, erfolgsorientierten Handlungsrahmen für das Unternehmen fest. Ohne diesen landet man schnell in der Sackgasse und ärgert sich später über sinkende Margen, Preiswettbewerb oder Kostendruck. Es lohnt sich also, die Vertriebsstrategie clever zu durchdenken und stets den aktuellen Rahmenbedingungen anzupassen.
Wie lässt sich der Umsatz erhöhen? Während die meisten Konzerne hierfür unter anderem an der Preisschraube drehen, verfolgt das Sales Enablement einen etwas nachhaltigeren Ansatz. Die Vertriebsabteilung soll dauerhaft zu steigenden Umsätzen und einer besseren Kundenerfahrung führen. Welche Vorteile das Sales Enablement noch bietet, wie sich dieses definiert und welche Tools hierbei wichtig sind, zeigen wir im Folgenden.
Hybrid Selling stand im Vertriebsregister vieler Unternehmen in den letzten Jahren nicht unbedingt an erster Stelle. Doch der bis dato nur langsam eingeleitete Wandel wurde durch die Corona-Pandemie um ein Vielfaches beschleunigt. Marketer und Vertriebler wurden plötzlich zum Umdenken gezwungen. Und siehe da: Hybrid Selling rückte in den Vordergrund.
