Ein Messeauftritt ist eine reine Ausstellungsfläche? Falsch. Hier haben Unternehmen die Chance, sich nahbar und authentisch einem großen Publikum zu präsentieren. Dadurch sind Messen aus einem erfolgreichen Marketing kaum wegzudenken.
Jedoch reicht es für Firmen nicht aus, auf einer Branchenmesse einen Stand aufzubauen und Flyer auszuteilen. Stattdessen müssen sie mit der Zeit gehen und sich den Trends der Zukunft anpassen.
Übernehmen Sie die Verantwortung für den Messeauftritt, ist es dementsprechend wichtig zu wissen, welche Messetrends zukünftig immer wichtiger werden.
Wie wichtig sind Messeauftritte noch als Marketing-Kanäle?
Online treffen Konsumenten heutzutage auf zahllose Shops und Anbieter. Die schiere Anzahl an konkurrierenden Firmen kann es Unternehmen erschweren, aus der Menge herauszustechen.
Da stellt sich die Frage: Wie gelingt es Ihnen, sowohl für Kunden als auch für potenzielle Geschäftspartner sichtbar zu bleiben?
Die Antwort: Ein guter Marketing-Mix.
Im Jahr 2022 gaben Unternehmen einen großen Teil ihres Werbebudgets für Social-Media-Kampagnen und Content-Marketing aus. Doch auch physische Messen gehörten zu den Top-5-Werbemaßnahmen. Das belegt eine im Dezember 2022 veröffentlichte Bitkom-Studie. Laut ihr erwarten Unternehmen zukünftig steigende Budgetanteile für Social Media Paid Content, SEA/SEO sowie die Leadgenerierung.
Dementsprechend zählt der Messeauftritt, bei dem die Neukundengewinnung einen hohen Stellenwert einnimmt, noch immer zu den relevanten Marketing-Kanälen.
Wichtig dabei: Bevor Sie den Auftritt planen, sollten Sie sich über die aktuellen Tech News informieren.
Zwar hat die Direktkommunikation laut Experten eine höhere Qualität als der Kundenkontakt über Online-Kanäle. Allerdings kann sich dieser Effekt schnell zum Nachteil eines Unternehmens entwickeln, wenn es sich auf der Messe nicht zukunftssicher zeigt.
Ein solcher Eindruck kann etwa entstehen, wenn Sie die Messetrends der Zukunft nicht kennen:
1. Künstliche Intelligenz
Im Messebau ist der Einsatz künstlicher Intelligenz längst keine Seltenheit mehr. In verschiedenen Prozessen ermöglicht sie eine vollständige Automatisierung. Dadurch wiederum lassen sich Zeit und Ressourcen sparen.
Doch auch beim eigentlichen Messeauftritt wird KI immer wichtiger. So kann sie etwa dabei helfen, Ideen für das Design des Messestandes zu finden. Ebenso empfiehlt sie sich als Stütze, um informative Produkt- und Unternehmenstexte zu erstellen.
Sinnvoll sind KI-Tools vor allem, um die Interaktion mit Besuchern am Messestand zu messen und anschließend auszuwerten.
2. Nachhaltigkeit
Das Thema Nachhaltigkeit spielt nicht nur in der Produktentwicklung eine weiterhin wichtige Rolle. Auch viele Marketingmaßnahmen sind darauf ausgerichtet, Unternehmen als nachhaltig zu präsentieren.
Folgerichtig ist der nachhaltige Auftritt auf einer Messe entscheidend, um Kunden und Geschäftspartner erfolgreich anzusprechen. Dabei wirkt sich vor allem die Bauweise eines Messestands auf das glaubhafte Umwelt- und Zukunftsbewusstsein der Unternehmenspräsentation aus.
Neben einem ressourcenschonenden Auf- und Abbau des Messestands ist es sinnvoll, sich für umweltschonende Standelemente zu entscheiden. Dazu gehören modulare Modelle, die sich flexibel einsetzen und bei Bedarf leicht anpassen lassen.
3. Hybride Messen
Der persönliche Auftritt auf einer Messe hat für Unternehmen zahlreiche Vorteile. Zum einen kommen die Standmitarbeiter in direkten Kontakt mit potenziellen Kunden. Zum anderen besteht die Chance:
- langjährige Lieferanten zu treffen
- Geschäftsbeziehungen mit alten und neuen Partnern zu pflegen
- neue Kontakte zu knüpfen
Gleichzeitig gehören jedoch auch hybride Messen zu den Trends der Zukunft. Hierbei wird die physische Anwesenheit auf einer Branchenmesse mit digitalen Events verknüpft. Dadurch vergrößert sich nicht nur die Reichweite der Messe. Der Mix bietet sowohl Besuchern als auch Ausstellern gleichzeitig eine bessere Zugänglichkeit und mehr Flexibilität.
4. Digitale Aktivierung und Interaktion
Die Ziele, die ein Unternehmen mit einem Messeauftritt verfolgt, sind schnell ausformuliert: Kontakte knüpfen und Leads generieren. Damit beides gelingt, reicht es zukünftig jedoch nicht aus, am Stand zu stehen, zu lächeln und Hände zu schütteln.
Um bei Messebesuchern tatsächlich Emotionen auszulösen und dadurch im Gedächtnis zu bleiben, wird das digitale Storytelling immer wichtiger. Schließlich verbindet es bei der Unternehmens- sowie bei der Produktpräsentation die Informationswiedergabe mit Unterhaltung.
Zudem bestimmen insbesondere interaktiv gestaltete Werbebotschaften die Zukunft. Die Rede ist von:
- Produktvorführungen mit Showelementen
- Gewinnspielen für Besucher
- Präsentationen mit virtueller Realität
Wichtig dabei: Die Aktivierung sollte nicht länger als ein paar Minuten dauern. Schließlich haben die meisten Messebesucher meist weder Zeit noch Lust, eine halbe Stunde oder länger an einem Stand zu stehen.
