Dirk Kreuter hat sein Buch sehr systematisch und didaktisch klug aufgebaut. Der Leser merkt sofort, dass der Autor eine lange Zeit im Außendienst tätig war und über ein enormes Fachwissen verfügt. Und genau dieses Verkaufstalent steckt auch in seinem Buch, welches den Leser sehr schnell in seinen Bann zieht. Selbst Lesemuffel werden dieses Buch so schnell nicht mehr aus der Hand legen.
Besondern hervorzuheben sind die unzähligen Verkaufstechniken, die sehr praxisorientiert aufgezeigt werden und von dem Leser gleich beim nächsten Kundentermin umgesetzt werden können.
In seinem Werk schafft es Dirk Kreuter, selbst Verkäufern mit jahrelanger Erfahrung, noch viele neue Tipps und Verkaufstrategien zu vermitteln. Was macht einen guten Außendienstmitarbeiter aus? Unter anderem Selbstmotivation, Büroorganisation, Rhetorik und grundlegende Kenntnisse der Kundenpsychologie. finden sich viele Anregungen und Denkansätze, die man so bisher in der Literatur nicht aufzufinden vermochte.
DIM-Fazit: Selbst für “alte Hasen” im Außendienst ein absolutes Muss!