Golfanlagen und Golfclubs sehen sich mit der doppelten Herausforderung konfrontiert, sowohl auf Mitgliederorientierung als auch auf effektives Marketing zu fokussieren. Einerseits ist es entscheidend, Mitgliedern und Gästen kontinuierlich einen bedeutenden Mehrwert zu bieten. Andererseits zielt die strategische Ausrichtung darauf ab, durch eine optimierte Mitgliederstruktur, die Gewinnung neuer Gäste und die Akquise von Sponsoren die Einnahmen zu erhöhen. In diesem Zusammenhang ist effizientes Golf Marketing ein entscheidender Faktor für die erfolgreiche Positionierung und das Wachstum der Anlagen.
Marketingstrategie für Golfanlagen
Wie positionieren wir uns? Welche Mitgliederstruktur haben wir bzw. möchten wir haben und wie können wir uns wirtschaftlich passend aufstellen?
Diese Fragen sollte natürlich jeder Vorstand eines Clubs oder einer Anlage beantworten! Mit unserem Strategiecanvas haben wir ein Tool entwickelt, mit dem sich diese Fragen gemeinsam und interaktiv beantworten lassen.
Mehr Struktur, mehr Systematik und damit natürlich auch eine Ausrichtung des gesamten Teams auf die Ziele der Anlage und des Clubs.
Einheitliches und modernes Corporate Design
Ein modernes und einheitliches Corporate Design ist der Schlüssel zu Ihrer Wiedererkennbarkeit und vermittelt den Mitgliedern und Interessenten einen ersten Eindruck von Ihrem Golfclub bzw Ihrer Golfanlage.
Das Corporate Design einer Golfanlage bzw. eines Golfclubs sollte folgende Elemente beinhalten:
Einprägsames Logo: Das Logo ist das Herzstück des Corporate Designs und sollte auf der Webseite, den Geschäftspapieren und in der Club-Kleidung präsent sein. Ein gutes Logo ist einfach, leicht erkennbar und repräsentativ für die Werte und die Identität des Golfclubs.
Eine konsistente Farbpalette: Die Farben, die im Corporate Design verwendet werden, sollten durchgängig sein und zur Marke passen. Eine harmonische Farbpalette schafft ein einheitliches und professionelles Erscheinungsbild und verbessert den Wiedererkennungswert der Marke.
Einheitliche Typografie: Eine klare und einheitliche Typografie in der Corporate Identity trägt zur Wiedererkennbarkeit und Lesbarkeit bei. Ein professioneller Grafikdesigner kann Ihnen helfen, eine passende Schriftart und Formatierung zu wählen, die zu Ihrer Marke und Ihrem Golfclub passt.
Fotografie und Grafiken: Hochwertige Fotos und Grafiken sind ein wichtiger Bestandteil eines modernen Corporate Designs. Sie vermitteln die Atmosphäre und die Einrichtungen des Golfclubs und können auf der Webseite, in Broschüren, Flyern und auf den Social-Media-Kanälen eingesetzt werden. Um ein authentisches Bild zu repräsentieren, sollten tatsächliche Bilder der Anlage und der Mitarbeitenden verwendet werden. Vermeiden Sie hier unbedingt Stock-Bilder.
Markenrichtlinien: Um sicherzustellen, dass alle Marken-Elemente konsistent eingesetzt werden, sollten Markenrichtlinien erstellt werden. Darin sind alle Informationen und Vorgaben zur Verwendung des Logos, der Farben, Schriftarten und Fotografien sowie alle anderen spezifischen Markenvorgaben enthalten. Dies hilft, ein einheitliches Markenbild zu schaffen und sorgt dafür, dass die Marke konsistent und professionell präsentiert wird.
Insgesamt sollte ein modernes Corporate Design eines Golfclubs ein kohärentes und konsistentes Erscheinungsbild auf allen Kanälen präsentieren und die Werte und die Identität des Clubs widerspiegeln.
Mitgliedergewinnung für Golfanlagen
Ein der wichtigsten Einnahmequellen für Golfclubs und Anlagenbeitreber sind die klasischen Mitglieder des Vereins oder der Anlage. Durch die kontinuierlichen Einnahmen können die Kosten der Anlage ideal gedeckt werden. Mit Hilfe verschiedenster Mitgliedermodelle versuchen sich die Golfanlagen in Bezug auf ihre Region und die eigenen Positionierung ausreichend Mitglieder zu gewinnen.
In den letzten Jahren haben wir vom Deutschen Institut für Marketing gemeinsam mit unseren Kolleginnen und Kollegen von der Digitalagentur milaTEC Golfanlagen bei der Mitgliedergewinnung begleitet.
Unsere Tipps:
Zielgerichtete Online-Werbung: Die Plattformen wie Facebook, Instagram und Google Ads, sind hervorragend geeignet um potenzielle neue Mitglieder basierend auf ihren Interessen, demografischen und geografischen Merkmalen anzusprechen. So haben wir zum Beispiel für eine Golfanlage mit Hilfe von LeadAds Interessenten und Vorstellungstermine generiert.
SEO-Optimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Suchmaschinen optimiert ist, sodass Personen, die nach Golfplätzen in Ihrer Nähe suchen, Ihre Anlage leicht finden können. Auf vielen Webseiten von Golfanlagen ist hier noch sehr viel Optimierungspotenzial
Social Media Marketing: Facebook, Instagram und auch TikTok sind hervorragend geeignet um in sowohl mit den eigenen Mitgliedern als auch mit der Golfcommunity in der Region in Kontakt zu bleiben. Nutzen Sie diese Social Media Kommunikationskanäle aktiv und kreativ.
Die Rolle von Social Media im modernen Golf Marketing
Auch im Golfsport sind soziale Medien ein wertvolles Marketinginstrument. Über Plattformen wie Facebook oder Instagram lassen sich Golfinteressierte aller Altersgruppen, einschließlich jüngerer Golfer, direkt und persönlich erreichen, wodurch die Reichweite deutlich ausgebaut werden kann. Golfclubs können durch regelmäßige Updates, interaktive Inhalte und direkte Kommunikation mit Followern eine starke Community aufbauen. Die visuelle Darstellung spielt dabei eine entscheidende Rolle, denn potenzielle Mitglieder und Gäste möchten sehen, was sie erwartet. Hochwertige Bilder und Videos von Golfplätzen, Ausrüstung und Veranstaltungen sind besonders ansprechend und fördern das Engagement.
Zudem bieten Social-Media-Plattformen fortschrittliche Tools für zielgerichtete Werbekampagnen, die sich ideal zur Bewerbung von Golfturnieren, Eröffnungstagen und Sonderverkäufen eignen. Darüber hinaus können Golfunternehmen durch Interaktionen wertvolles Feedback und Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen ihrer Kunden gewinnen, was eine präzisere Anpassung von Dienstleistungen und Produkten an die Bedürfnisse der Zielgruppe ermöglicht.
Erfolgreiche Webseite für Golfanlagen und Golfclubs
Eine Webseite ist die Verlängerung der Golfanlage in die virtuelle Welt über das Mobiltelefon der Mitglieder und Gäste. Ist Ihre Webseite auf dem neuesten Stand? Gibt es einen Mitgliederbereich und auch Buchungsoptionen via PC Cady? Nutzen Sie eine moderne Webseite für mehr Sichtbarkeit, mehr Interaktionen und natürlich auch für News und ihre Greenfeebuchungen.
Hier sind 5 Tipps für eine erfolgreiche Webseite einer Golfanlage bzw. eines Golfclubs:
- Zeigen Sie Ihre Einrichtungen und Annehmlichkeiten: Ihre Webseite sollte Bilder und Videos von Ihrem Club und Ihren Einrichtungen enthalten. Das beinhaltet den Golfplatz, die Clubhäuser, den Pro-Shop, das Restaurant und weitere Angebote. Fügen Sie auch Informationen zu Ihren Dienstleistungen, wie Golfunterricht, Mitgliedschaften und Veranstaltungen hinzu.
- Bieten Sie Online-Reservierungen an: Geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, online zu reservieren oder Plätze für Golfturniere zu buchen. Eine einfache Buchungsfunktion auf der Webseite ist ein großer Vorteil für Ihren Club, da Besucher dadurch eine schnelle und unkomplizierte Möglichkeit haben, ihre Besuche im Voraus zu planen.
- Stellen Sie Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit: Stellen Sie auf Ihrer Webseite detaillierte Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit. Geben Sie an, welche Kurse für Anfänger, Fortgeschrittene oder Profis geeignet sind und welche Lehrer:innen zur Verfügung stehen. Zeigen Sie auch Bewertungen, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.
- Veröffentlichen Sie Neuigkeiten und Veranstaltungen: Informieren Sie Ihre Besucher über bevorstehende Golfturniere, besondere Veranstaltungen oder Neuigkeiten, die für Ihre Mitglieder von Interesse sein könnten. Aktualisieren Sie Ihre Webseite regelmäßig, um die Besucher auf dem Laufenden zu halten und sie auf dem Golfplatz und darüber hinaus zu engagieren.
- Stellen Sie Kontaktinformationen bereit: Stellen Sie Ihren Besuchern alle erforderlichen Kontaktinformationen auf Ihrer Webseite bereit. Das beinhaltet die Telefonnummer des Clubs, die E-Mail-Adresse und die Post-Adresse. Machen Sie es leicht, den Club zu kontaktieren, um Fragen zu stellen oder Buchungen durchzuführen.
Interessieren Sie sich für eine neue Webseite für Ihren Club oder Ihre Golfschule? Wir vom Deutschen Institut für Marketing sind Partner der PGA of Germany. Informieren Sie sich auch gerne über unsere Cases für den Clostermanns Hof und den Golf- & Landclub Köln (GLCK).
Digitale Mitgliederversammlungen und Mitgliederbefragungen
Nehmen Sie Ihre Mitglieder mit. Mitgliederversammlungen sind in der Zeit nach Corona natürlich auch wieder in Präsenz umsetzbar. Aber was halten Sie von hybriden Veranstaltungen? Warum streamen Sie Ihre Mitgliederversammlung nicht zusätzlich für die Mitglieder, die aus verschiedenen Gründen nicht in Präsenz teilnehmen können? Hybride Mitgliederversammlungen bieten einen zusätzlichen Mehrwert.
Mit einer Mitgliederbefragung oder einer Gästebefragung können Sie ein sauberes Feedback und eine gute Rückmeldung zu Ihrer Anlage erhalten. Wie hoch ist die Empfehlungsabsicht Ihrer Mitglieder? Wie bewerten diese den Platz, das Sekretariat oder den Proshop. Welche Verbesserungsvorschläge haben Ihre Gäste? Mit einer digitalen Mitgliederbefragung können sie ein schnelles und klares Feedback nicht nur von einzelnen Mitgliedern erhalten.
Erfolgreiche Webseite für Golfanlagen und Golfclubs
Eine Webseite ist die Verlängerung der Golfanlage in die virtuelle Welt über das Mobiltelefon der Mitglieder und Gäste. Ist Ihre Webseite auf dem neuesten Stand? Gibt es einen Mitgliederbereich und auch Buchungsoptionen via PC Cady? Nutzen Sie eine moderne Webseite für mehr Sichtbarkeit, mehr Interaktionen und natürlich auch für News und ihre Greenfeebuchungen.
Hier sind 5 Tipps für eine erfolgreiche Webseite einer Golfanlage bzw. eines Golfclubs:
- Zeigen Sie Ihre Einrichtungen und Annehmlichkeiten: Ihre Webseite sollte Bilder und Videos von Ihrem Club und Ihren Einrichtungen enthalten. Das beinhaltet den Golfplatz, die Clubhäuser, den Pro-Shop, das Restaurant und weitere Angebote. Fügen Sie auch Informationen zu Ihren Dienstleistungen, wie Golfunterricht, Mitgliedschaften und Veranstaltungen hinzu.
- Bieten Sie Online-Reservierungen an: Geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, online zu reservieren oder Plätze für Golfturniere zu buchen. Eine einfache Buchungsfunktion auf der Webseite ist ein großer Vorteil für Ihren Club, da Besucher dadurch eine schnelle und unkomplizierte Möglichkeit haben, ihre Besuche im Voraus zu planen.
- Stellen Sie Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit: Stellen Sie auf Ihrer Webseite detaillierte Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit. Geben Sie an, welche Kurse für Anfänger, Fortgeschrittene oder Profis geeignet sind und welche Lehrer:innen zur Verfügung stehen. Zeigen Sie auch Bewertungen, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.
- Veröffentlichen Sie Neuigkeiten und Veranstaltungen: Informieren Sie Ihre Besucher über bevorstehende Golfturniere, besondere Veranstaltungen oder Neuigkeiten, die für Ihre Mitglieder von Interesse sein könnten. Aktualisieren Sie Ihre Webseite regelmäßig, um die Besucher auf dem Laufenden zu halten und sie auf dem Golfplatz und darüber hinaus zu engagieren.
- Stellen Sie Kontaktinformationen bereit: Stellen Sie Ihren Besuchern alle erforderlichen Kontaktinformationen auf Ihrer Webseite bereit. Das beinhaltet die Telefonnummer des Clubs, die E-Mail-Adresse und die Post-Adresse. Machen Sie es leicht, den Club zu kontaktieren, um Fragen zu stellen oder Buchungen durchzuführen.
Interessieren Sie sich für eine neue Webseite für Ihren Club oder Ihre Golfschule? Wir vom Deutschen Institut für Marketing sind Partner der PGA of Germany. Informieren Sie sich auch gerne über unsere Cases für den Clostermanns Hof und den Golf- & Landclub Köln (GLCK).
Digitale Mitgliederversammlungen und Mitgliederbefragungen
Nehmen Sie Ihre Mitglieder mit. Mitgliederversammlungen sind in der Zeit nach Corona natürlich auch wieder in Präsenz umsetzbar. Aber was halten Sie von hybriden Veranstaltungen? Warum streamen Sie Ihre Mitgliederversammlung nicht zusätzlich für die Mitglieder, die aus verschiedenen Gründen nicht in Präsenz teilnehmen können? Hybride Mitgliederversammlungen bieten einen zusätzlichen Mehrwert.
Mit einer Mitgliederbefragung oder einer Gästebefragung können Sie ein sauberes Feedback und eine gute Rückmeldung zu Ihrer Anlage erhalten. Wie hoch ist die Empfehlungsabsicht Ihrer Mitglieder? Wie bewerten diese den Platz, das Sekretariat oder den Proshop. Welche Verbesserungsvorschläge haben Ihre Gäste? Mit einer digitalen Mitgliederbefragung können sie ein schnelles und klares Feedback nicht nur von einzelnen Mitgliedern erhalten.
Erfolgreiche Webseite für Golfanlagen und Golfclubs
Eine Webseite ist die Verlängerung der Golfanlage in die virtuelle Welt über das Mobiltelefon der Mitglieder und Gäste. Ist Ihre Webseite auf dem neuesten Stand? Gibt es einen Mitgliederbereich und auch Buchungsoptionen via PC Cady? Nutzen Sie eine moderne Webseite für mehr Sichtbarkeit, mehr Interaktionen und natürlich auch für News und ihre Greenfeebuchungen.
Hier sind 5 Tipps für eine erfolgreiche Webseite einer Golfanlage bzw. eines Golfclubs:
- Zeigen Sie Ihre Einrichtungen und Annehmlichkeiten: Ihre Webseite sollte Bilder und Videos von Ihrem Club und Ihren Einrichtungen enthalten. Das beinhaltet den Golfplatz, die Clubhäuser, den Pro-Shop, das Restaurant und weitere Angebote. Fügen Sie auch Informationen zu Ihren Dienstleistungen, wie Golfunterricht, Mitgliedschaften und Veranstaltungen hinzu.
- Bieten Sie Online-Reservierungen an: Geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, online zu reservieren oder Plätze für Golfturniere zu buchen. Eine einfache Buchungsfunktion auf der Webseite ist ein großer Vorteil für Ihren Club, da Besucher dadurch eine schnelle und unkomplizierte Möglichkeit haben, ihre Besuche im Voraus zu planen.
- Stellen Sie Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit: Stellen Sie auf Ihrer Webseite detaillierte Informationen zu Ihren Golfkursen und Unterrichtsmöglichkeiten bereit. Geben Sie an, welche Kurse für Anfänger, Fortgeschrittene oder Profis geeignet sind und welche Lehrer:innen zur Verfügung stehen. Zeigen Sie auch Bewertungen, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.
- Veröffentlichen Sie Neuigkeiten und Veranstaltungen: Informieren Sie Ihre Besucher über bevorstehende Golfturniere, besondere Veranstaltungen oder Neuigkeiten, die für Ihre Mitglieder von Interesse sein könnten. Aktualisieren Sie Ihre Webseite regelmäßig, um die Besucher auf dem Laufenden zu halten und sie auf dem Golfplatz und darüber hinaus zu engagieren.
- Stellen Sie Kontaktinformationen bereit: Stellen Sie Ihren Besuchern alle erforderlichen Kontaktinformationen auf Ihrer Webseite bereit. Das beinhaltet die Telefonnummer des Clubs, die E-Mail-Adresse und die Post-Adresse. Machen Sie es leicht, den Club zu kontaktieren, um Fragen zu stellen oder Buchungen durchzuführen.
Interessieren Sie sich für eine neue Webseite für Ihren Club oder Ihre Golfschule? Wir vom Deutschen Institut für Marketing sind Partner der PGA of Germany. Informieren Sie sich auch gerne über unsere Cases für den Clostermanns Hof und den Golf- & Landclub Köln (GLCK).
Digitale Mitgliederversammlungen und Mitgliederbefragungen
Nehmen Sie Ihre Mitglieder mit. Mitgliederversammlungen sind in der Zeit nach Corona natürlich auch wieder in Präsenz umsetzbar. Aber was halten Sie von hybriden Veranstaltungen? Warum streamen Sie Ihre Mitgliederversammlung nicht zusätzlich für die Mitglieder, die aus verschiedenen Gründen nicht in Präsenz teilnehmen können? Hybride Mitgliederversammlungen bieten einen zusätzlichen Mehrwert.
Mit einer Mitgliederbefragung oder einer Gästebefragung können Sie ein sauberes Feedback und eine gute Rückmeldung zu Ihrer Anlage erhalten. Wie hoch ist die Empfehlungsabsicht Ihrer Mitglieder? Wie bewerten diese den Platz, das Sekretariat oder den Proshop. Welche Verbesserungsvorschläge haben Ihre Gäste? Mit einer digitalen Mitgliederbefragung können sie ein schnelles und klares Feedback nicht nur von einzelnen Mitgliedern erhalten.
Gewinnung von Greenfeespielern
Sie möchten ihre Einnahmen durch Greenfeegäste erhöhen? Wir beraten Sie gerne für ein stimmiges Konzept, um hier eine Lösung zu generieren. In einem Workshop „Mehr Greenfeespieler“ schaffen wir für Sie eine passgenaue Lösung. Wir begleiten Sie auch auf Wunsch bei der Umsetzung und Implementierung.
Grundsätzlich gibt es verschiedene Möglichkeiten, um mehr Greenfeespieler für eine Golfanlage zu gewinnen. Hier sind einige Tipps:
Marketing: Eine wirksame Marketingkampagne kann helfen, neue Spieler zu gewinnen. Eine gezielte Werbung in Golfzeitschriften oder Online-Marketing-Kampagnen können potenzielle Spieler ansprechen. Die Anzeige von Golfpaketen, Angeboten und Sonderangeboten kann auch dazu beitragen, mehr Spieler auf die Anlage zu locken.
Gästeservice: Ein hervorragender Kundenservice ist ein wichtiger Faktor bei der Gewinnung von Greenfeespielern. Ein freundlicher Empfang, ein informativer Katalog und gut geschultes Personal kann dazu beitragen, dass sich Gäste willkommen fühlen und sich auf der Anlage zurechtfinden.
Golfkurse und Golfunterricht: Golfunterricht und Kurse sind eine großartige Möglichkeit, um neue Spieler zu gewinnen. Ein(e) professionelle(r) Golflehrer:in kann helfen, das Spiel zu verbessern und den Spielern mehr Selbstvertrauen auf dem Golfplatz zu geben.
Modernität der Golfanlage: Eine Golfanlage, die in gutem Zustand ist und moderne Einrichtungen bietet, zieht mehr Greenfeespieler an. Eine Investition in den Golfplatz, wie zum Beispiel die Erneuerung von Grüns, Fairways und Bunkern, kann dazu beitragen, die Anlage attraktiver zu machen.
Veranstaltungen und Turniere: Golfturniere und andere Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, um mehr Greenfeespieler anzuziehen. Die Teilnehmer können aus der lokalen Region oder von weit her kommen und können dabei auch andere Angebote der Anlage kennen lernen. Eine gute Veranstaltung oder ein Turnier kann dazu beitragen, dass sich mehr Spieler auf der Anlage anmelden.
Partnerschaften und Kooperationen: Kooperationen mit anderen Golfclubs, Restaurants oder Hotels können dazu beitragen, die Anlage bekannter zu machen und das Interesse von potenziellen Spielern zu wecken. Gemeinsame Angebote und Pakete können auch dazu beitragen, die Anziehungskraft der Anlage zu erhöhen.
Prof. Dr. Michael Bernecker hat sie! In der Vergangenheit hat er bereits Veranstaltungen der PGA und des GMVD mit Impulsvorträgen ergänzt.
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und gewinnen Sie mit Prof. Dr. Michael Bernecker einen professionellen Speaker mit jahrelanger Erfahrung, der Ihr Event bereichern wird – innovativ, inspirierend und unterhaltend!
#GolfMarketing #Golfclub #Golfanlagen #Golf
