Ist Neukundengewinnung durch Adress-Kauf eine erfolgreiche Marketingstrategie? Oftmals schon. Ohne die Auswahl der richtigen Adressen nicht.
Beginnen wir mit der schlechten Nachricht: Man kauft beim Adress-Kauf keine Neukunden. Niemand kann garantieren, dass jemand nach dem Kauf von X Adressen Y Neukunden gewinnt. Es gibt hier Erfahrungswerte, aber keine Garantie. Die gute Nachricht: Man erhält Zugang zu seiner Zielgruppe. Anbieter von Adressen besitzen einen Pool mit zahlreichen Adressen potenzieller Privat- oder Businesskunden und man kann sich genau diejenigen herauszufiltern, die der eigenen Zielgruppe entsprechen. Für die Neukundengewinnung kann das ausgesprochen wertvoll sein.
Adress-Kauf: Das Tor zur Zielgruppe
Es gibt viele Fragen, auf die man für eine erfolgreiche Neukundengewinnung Antworten suchen muss. Eine der wichtigsten: Wie erreiche ich meine Zielgruppe ohne allzu großen Streuverlust? Wer hier die falsche Strategie wählt, gibt im Extremfall immenses Werbegeld aus, ohne einen wirklichen Erfolg in der Neukundengewinnung zu verzeichnen. Direktmarketing ist dagegen oftmals eine richtige Strategie und der Adress-Kauf eine wichtige Basis für sie.
Moderne Adress-Kauf-Anbieter bieten heute von Fälle von Auswahlkriterien, mit denen sich ihre Kunden aus den Adress-Datenbanken die Adressen derjenigen Menschen herausfiltern können, die der eigenen Zielgruppe exakt entsprechen. Nehmen wir die Suche nach potenziellen Privatkunden:
- Adressaten lassen sich beim Adress-Kauf etwa anhand von Daten wie Geschlecht, Alter, Familienstand, Einkommen aus der Datenbank herausfiltern.
- Weitere Auswahlkriterien für die Neukundengewinnung durch Adress-Kauf können Konsum- und Lifestyle-Typologien, Einkaufsverhalten und Urlaubsvorlieben, Vorlieben in Bezug auf Automobile, Finanzdienstleistungen, Freizeit und Medien sein.
Dank der Filter lassen sich unterschiedliche Suchkriterien miteinander kombinieren, sodass man beim Adresskauf für seine Neukundengewinnung beispielsweise ausschließlich Adressen von Männern mittleren Alters und hohen Einkommens erhält, die Luxusauto-Marken bevorzugen. Die Chance auf eine hohe Conversion-Rate ist groß, wenn man sich beim Adress-Kauf an seiner eigenen Zielgruppe orientiert. Mit Conversion-Rate ist hier das Verhältnis neu gewonnener Kunden zur Gesamtzahl angesprochener potenzieller Kunden gemeint.
Firmendatenbanken – So kaufen Sie Firmenadressen
Auch im b2b-Vertrieb werden Firmendatenbanken gerne genutzt, um den Kauf von Adressen sinnvoll zu realisieren. Es gibt hierfür verschiedene Anbieter, der angefangen von einfachen Datensätzen mit den Rumpfdaten: Firmenname, Anschrift, Geschäftsführer weitere Anreicherungen anbieten. So ist oftmals noch die Möglichkeit einer Wirtschaftsauskunft verknüpft. So kann im vornherein die Solvenz des potenziellen Neukunden geprüft werden. So macht dann auch das Kaufen von Adressen im b2b-Vertrieb Sinn.
Neukundengewinnung – rechtlich auf der sicheren Seite
Adress-Kauf ist nicht nur eine relativ einfache Möglichkeit, bei Bedarf an tausende Adressen potenzieller Neukunden zu kommen, sondern auch eine rechtlich abgesicherte Neukundengewinnung. Direktmarketing kann heute aufgrund gesetzlicher Regelungen schnell aufs Glatteis führen. Es gibt strenge Vorschriften, wem man Werbung zuschicken darf. Wer die missachtet, bekommt schnell einmal Probleme. Adress-Kauf bei seriösen Adresshändlern liefert Werbenden dagegen ausschließlich Adressen von Menschen und/oder Unternehmen, die Direktwerbung akzeptieren.
Adress-Kauf alleine ist noch kein Erfolgsrezept
Man sollte sich – ganz allgemein und speziell vor einem Adress-Kauf zur Neukundengewinnung – intensiv Gedanken darüber machen, wie die Zielgruppe aussieht, die man ansprechen möchte. Auch hier gilt: Die falsche Wahl kann Werbeerfolge deutlich schmälern. Im Zweifelsfall sollte man vor dem Adress-Kauf die Dienste von einem Marketingberater in Anspruch nehmen. Das vergrößert Erfolgschancen deutlich.
Der Kauf von Adresse ist trotz aller Kritik der involvierten Vertriebsmitarbeiter in fast allen Fälle eine sinnvolle Strategie, um im Rahmen der Seminar Neukundengewinnung immer weider neue Potenziale und Leads zu generieren. Möchten Sie mehr erfahren? Interessieren Sie sich für intelligente Neukundenstrategien? Dann nehmen Sie einfach mit uns Kontakt auf.