3
Apr
2007

Strategie der Neukundengewinnung – 10 goldene Gedanken

Veröffentlicht unter: Neukundengewinnung, Vertrieb – 8:19 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Unbedachte Spontanakquisition hinterlassen zu viel Flurschaden am Markt. (Große) Visionen sind glänzende Nährstoffe kraftvoller Akquisitionsmissionen. Durch dynamisch-flexible Planung bleibt man hellwach im Kundeneroberungsprozess. Schlagfertiges Taktieren im Gespräch wirkt „leer“ ohne Nutzen orientierte Strategie. Nur klare Ziele sind und wirken für den Kunden verbindlich. Durch die Qualifizierung des Adressmaterials vermeiden wir überflüssige Kontakte. Mit dem Trichter

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2
Apr
2007

Rhetorik mal anders

Veröffentlicht unter: Allgemein, Seminar – 8:53 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Bewundern Sie nicht auch ab und an Personen, die jeden noch so komplexen Sachverhalt mit ihren Worten so ausdrücken, dass es das Gegenüber problemlos versteht? Dies gelingt jedoch nicht immer, wie das folgende Video zeigt. Damit Ihnen so etwas nicht passiert, bieten wir unser Seminar Rhetorik an.  

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28
Mrz
2007

Studie „Anforderungen an Berufseinsteiger im Marketing“

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marktforschung – 22:21 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Ist die Marketingausbildung an Hochschulen noch zeitgemäß? Welche Anforderungen stellen Marketingleiter an Hochschulabsolventen? Diese beiden Leitfragen haben uns bewogen, einmal genauer hinzuschauen. Das Deutsche Institut für Marketing hat letztes Jahr ca. 100 Marketingleiter in Deutschland dazu befragt. Die Kurzauswertung können Sie kostenlos auf unserer Webseite herunter laden. Hier geht es zum Download.

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27
Mrz
2007

Die 5 größten Irrtümer des Produktmanagements

Veröffentlicht unter: Allgemein, Produktmanagement – 9:03 – Prof. Dr. Michael Bernecker

1. Unsere Kunden sind Unternehmen FALSCH! Auch in Unternehmen arbeiten Menschen. Nur wenn Sie diese davon überzeugen, dass Ihr Produkt ihre wesentlichen Probleme löst, werden Sie das Produkt auch dem Unternehmen verkaufen können. 2. Funktion geht vor Design FALSCH! Gute Funktionen sollten mit gutem Design kombiniert sein. Es gibt Zielgruppen, die ziehen ein gut designtes

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26
Mrz
2007

Studie IT-Marketing 2007

Veröffentlicht unter: Allgemein, IT-Marketing – 20:27 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Studie „Marketing für IT-Unternehmen 2006/2007“ Nur wenige Unternehmen der IT-Branche sind in der Lage, ihre Positionierung zu benennen und damit auch ihre konkrete Marktleistung zu definieren, diese sichtbar zu machen und vertrieblich umzusetzen. Viel zu häufig wird noch nach der Devise gearbeitet: „Wir können und machen alles“ . Zu diesen und anderen recht überraschenden Ergebnissen

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26
Mrz
2007

Seminar „Der erfolgreiche Produktmanager“

Veröffentlicht unter: Allgemein, Produktmanagement, Seminar, Termine – 17:04 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Der Produktmanager kann ohne Übertreibung als zentrale Anlaufstelle für das operative Marketing angesehen werden. Seine Arbeit legt den Grundstein für den Erfolg eines bestimmten Produktes. Dabei werden an einen Produktmanager erhebliche Anforderungen gestellt: Unterschiedlichste Fachkenntnisse, Kontaktfreudigkeit und eine ausgeprägte, vernetzte Denkweise werden vorausgesetzt. In unserem Seminar werden diese Aspekte inhaltlich und praxisnah trainiert.

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