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Für Sie gelesen: Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen gehören zu den erfolgversprechendsten, aber auch teuersten Akquise-Instrumenten. Der persönliche Kontakt sowie das hohe Interesse der Besucher machen Messen sehr effektiv, nicht nur für die Neukundengewinnung, sondern auch für die Kundenbindung.

Der Messeeinsatz will allerdings geplant sein. Nur so können Aussteller das volle Potenzial der Messe nutzen und das Budget optimal einsetzen. Auch die Messenachbereitung spielt eine wichtige Rolle. Und schließlich gibt es auf der Messe selbst eine ganze Menge zu beachten, damit sich der Besuch auch lohnt.

Hier bietet "Erfolgreich akquirieren auf Messen" von Dirk Kreuter eine wertvolle Hilfestellung. In fünf Schritten führt der bekannte Verkaufstrainer durch den gesamten Messeprozess:

1. Schritt: Messeziele festlegen

2. Schritt: Messeplanung

3. Schritt: in den Besuchsplan der Kunden kommen

4. Schritt: Messekommunikation

5. Schritt: Messenacharbeit

Trotz des lehrbuchartigen Coverdesigns handelt es sich hier um einen Ratgeber, der sehr dicht an der Praxis bleibt und sich gut lesen lässt. Zahlreiche Checklisten, Abbildungen, sogar Zeichnungen und einige Übungen erhöhen die Praxisrelevanz und die Umsetzbarkeit der Inhalte. Ein ganzes Kapitel ist weiteren Tipps aus der Praxis gewidmet und hilft von vornherein, Fallstricke zu vermeiden.

Fazit: Pflichtlektüre vor einem Messebesuch

Übrigens: Das Deutsche Institut für Marketing werden Sie dieses Jahr am DiSG-Stand auf der Zukunft Personal antreffen.

Das DiSG Persönlichkeitsmodell

Kennen Sie schon eines der weltweit führenden Persönlichkeitsmodelle?

Wollten Sie schon immer die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen und Kunden weiter verbesser? Eine Brücke bauen, um die Kommunikation zu verbessern?

Das Inscape DiSG Modell bietet Ihnen die Basis dazu. Im folgenden Video finden Sie den Zugang zu diesem sehr hilfreichen Kommunikationsansatz.

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Erfolgreiche Neukundengewinnung mit DiSG

Kennen Sie dies? Eigentlich haben Sie ein gutes Produkt, der Wettbewerb ist deutlich teuerer als Sie und nicht so leistungsfähig. Sie haben auch einige Erfolge bei der Ansprache potenzieller Kunden.

ABER! Der richtige Durchbruch lässt noch auf sich warten. In vielen Präsentationen bei Ihrer Kunden stellen Sie zwar die Fakten des Produktes dar, der Funke springt nur leider nicht über. Weiterlesen

Die kompakte Unternehmenspräsentation

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Jedes Unternehmen benötigt für die Kommunikation mit Kunden, Mitarbeitern und anderen Interessensgruppen wie Banken oder der Politik eine kurze und knappe Darstellung des Unternehmens. Auch Starups kämpfen mit der Situation das eventuelle Investoren nur wenige Minuten Zeit haben. Daher haben wir hier einmal die wichtigsten Punkte einer Unternehmenspräsentation zusammengestellt.

Anbei eine Kurzgliederung:

1. [Wer?] Wer sind wir!

2. [Was?] Was machen wir! In welchem Geschäftsfeld sind wir tätig?

3. [Wo?] Wo machen wir unser Geschäft?

4. [Wann?] Seit wann gib es uns? Welche Stories haben wir?

5. [Wie?] Wie arbeiten wir? Mit welchen besonderen Methoden?

6. [Warum?] Warum sollte ein Kunde uns sein Geld geben (Kundennutzen)?

7. [Welche Quellen] Welche Referenzen haben wir.

Egal, ob diese Präsentation auf einer Webseite, einer Imagebroschüre oder PPT abgebildet wird. Wer kurz, knapp und überzeugend in 20 Sekunden sein Unternehmen präsentiert wird als kompetent und relevant wahrgenommen. Erfahren Sie mehr über uns.

Möchten Sie mehr erfahren, wie man eine kurze und knappe Kundenansprache erstellt?

Das Seminar "Erfolgeiche Neukundengewinnung" vom Deutschen Institut für Marketing bietet Ihnen  einen strukturierten Überlick und eine erprobte Vorgehesnweise um neue Kunden anzusprechen und einen Auftrag zu generieren. Das Seminar wurde von Stiftung Warentest ausgezeichent und hat den Deutschen Trainingspreis 2009 gewonnen. über 1.000 Teilnehmer haben das Seminar bereits erfolgreich besucht. Erfahren sie hier mehr [Seminar Neukundengewinnung]

Honorar-Tuning: So verdienen Trainer meisterhaft

Die Umfragen des Deutschen Instituts für Marketing bringen es immer wieder ans Licht: Laut der letzten Trainer-Marketingstudie bewegen sich fast ein Viertel der Trainer unter dem Existenzminimum. Und eine magische Schallmauer scheint bei einem Tagessatz von 1.500 Euro zu liegen, die nur wenige Berater und Coaches durchbrechen.

Als Trainer, Berater oder Coach wissen Sie nur allzu genau, was das richtige Training bewirken kann - es ist Ihr „Daily Business”.

  • Aber tun Sie auch genug für Ihren eigenen wirtschaftlichen Erfolg? Weiterlesen

Buch-Tipp: Bernecker, M., Gierke, C., Hahn, T.: Akquise für Trainer, Berater, Coachs

-Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung-

Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coachs, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebstrainings anbieten. Akquise - das heißt vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.

Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.

Zudem beinhaltet das Buch ein Set an nützlichen Checklisten, Fallbeispielen und Weblinks. Arbeitshilfen zum Ausdrucken werden auf beiliegender CD-ROM zur Verfügung gestellt und eignen sich zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.

GABAL Verlag

160 Seiten, 18 x 24,5 cm, durchgehend 2-farbig, Klappenbroschur, mattkaschiert, mit CD-ROM

ISBN 978-3-89749-544-9

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