Preispolitik
Bei der Kostenführerschaft handelt es sich um eine besondere Art der Wettbewerbsstrategie, die als Alternative zur Nischenstrategie und Differenzierungsstrategie angesehen werden kann. Schon vor mehr als 40 Jahren hat die Geschichte dieser Strategie begonnen. Doch was ist eigentlich das Besondere an der Kostenführerschaft? Und wann ist es sinnvoll, sich aus unternehmerischer Sicht für sie zu entscheiden?
Preisdifferenzierung, auch Preisdiskriminierung genannt, bezeichnet eine Strategie, bei der Unternehmen unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung von verschiedenen Kundengruppen verlangen. Ein erfolgreicher Ansatz zur Möglichkeiten der Preisdifferenzierung erfordert nicht nur ein tiefes Verständnis der Kundenpräferenzen, sondern auch eine genaue Analyse marktrelevanter Faktoren. Dies kann auf Basis verschiedener Kriterien geschehen, auf welche wir in diesem Blogbeitrag genauer eingehen.
Die Erfahrungskurve ist ein grundlegendes Konzept, das in verschiedenen Bereichen der Wirtschaft und Industrie Anwendung findet. Sie beschreibt die Tendenz, dass die Kosten für die Produktion oder Durchführung einer Aufgabe tendenziell sinken, je mehr Erfahrung und Wissen in diesem Bereich gesammelt werden. Dieses Prinzip basiert auf der Vorstellung, dass wiederholte Aktivitäten zu Effizienzsteigerungen führen, was wiederum zu Kosteneinsparungen führen kann.
Preispolitik ist der einzige Instrumentalbereich des Marketings, dessen Entscheidungen keine Investitionen oder Budgets beanspruchen, dafür aber den monetären Rückfluss des Geldes maßgeblich mitbestimmen. Nicht selten ist eine falsche Preissetzung einer der Hauptfaktoren für einen Misserfolg einer Leistung am Markt.
Preisgestaltung ist für Unternehmen und Selbstständige eine gleichermaßen relevante Aufgabe, die in der Theorie recht einfach erscheint. Immerhin muss der Preis „nur“ so gestaltet werden, dass alle Seiten glücklich sind. Was in der Theorie simpel klingt, ist in der Praxis im Marketing und dem Vertrieb eine spannende Herausforderung.
Marketinginstrumente sind Werkzeuge, die der Erreichung langfristiger Marketingziele dienen. Solche Instrumente lassen sich allgemein in vier Kategorien einteilen. Wie Sie diese sogenannten 4 P’s in Ihrem Unternehmen richtig nutzen, erfahren Sie hier.