Basistraining Vertrieb

Das Seminar Basistraining Vertrieb bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.

Möchten Sie neue Kunden gewinnen? Ihre Kundengespräche professioneller und überzeugender gestalten? Mit dem Kunden eine langfristige Partnerschaft aufbauen? Raus kommen aus der ständigen Preisspirale?  Dann hilft Ihnen dieses Vertriebsseminar.

Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein, Ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Nutzen Sie unser praxisnahes und interaktives Training, die umfangreiche Checklisten und Insider-Tipps. Diese Schulung vermittelt Ihnen frische Impulse für Ihre tägliche Arbeit und bringt Ihre Kenntnisse aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb auf den aktuellen Stand.

Fakten zum Seminar Basistraining Vertrieb

Dauer: 2 Tage
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr
Tag 2: 09.00-17.00 Uhr

Max. Teilnehmer: 8

Das Seminar Basistraining Vertrieb wurde im Jahr 2017 mit einer Durchschnittsnote von 1,0 bewertet.

Ihre Investition: € 1.316,- zzgl. MwSt.

Abschlussart: Zertifikat

Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

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Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

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Beschreibung des Seminars Basistraining Vertrieb

Im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht besonders die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Der persönliche Verkauf ist nach wie vor ein zentrales Instrument und auch die Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter steigen ständig. Für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist es daher wichtig, sich immer wieder einen Spiegel vorzuhalten, die Kenntnisse und Fertigkeiten regelmäßig aufzufrischen und regelmäßig neue Impulse für die tägliche Arbeit zu gewinnen. Für Einsteiger in den Verkauf sowie für alle anderen Mitarbeiter mit Kundenkontakt, sind die Schlüsselkompetenzen im Vertrieb ein wichtiger Baustein für die erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kunden.

In dem von uns angebotenen Basistraining geht es nicht darum den Vertriebsmitarbeitern ein Korsett überzustülpen. Vielmehr geht es um das Verständnis und die Fähigkeiten zur Anwendung von Methoden im strategischen Vertrieb. Aber auch die konsequente Erarbeitung von vertriebsorientierten Kompetenzen in einer individuellen Ausformung wird in unserem Seminar abgedeckt. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer erstaunt sein, welches Potenzial in ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Verkauf und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.

Inhalt des Seminars Basistraining Vertrieb

In diesem zweitägigen Workshop werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:

Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb

  • Wie fühlen sich Ihre Kunden sofort wohl bei Ihnen?
  • Was erwarten Ihre Kunden von Ihnen als Kundenbetreuer?
  • Verkauf von Lösungen oder Verkauf von Erkenntnissen – Was ist die richtige Strategie?

Systematische Neukundengewinnung

  • Wer ist meine Zielgruppe und wie erreiche ich Sie?
  • Customer Journey – Wie kaufen Kunden heute?
  • Welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?
  • Erfolgreiche telefonische Terminakquise

Professionelle Gesprächsvorbereitung

  • Trends und Herausforderungen im Markt frühzeitig erkennen
  • Wer sind meine Wettbewerber, was tun sie und was bedeutet dies für mich?
  • Strategische Kundenorientierung: Durch eine systematische Kundenanalyse Potentiale und Chancen für das eigene Unternehmen ableiten
  • Nutzenargumentation und Leistungsdarstellung

Buying-Center-Analyse – den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen

  • Wie kommt der Kunden zu seinen Entscheidungen?
  • Welche Personen sind am Kaufprozess beteiligt?
  • Welche Kriterien sind für diese Personen besonders wichtig?
  •  Zu welchen Personen habe ich noch keine ausreichenden Kontakte?

Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen

  • Der gelungene Einstieg: Den Kunden interessieren
  • Systematische Bedarfsanalyse mit der richtigen Fragetechnik
  • Eine kundenorientierte Argumentationsstrategie aufbauen
  • Den Bedarf des Kunden wecken und meine Lösung überzeugend präsentieren
  • Preisverhandlungen meistern und Einwänden souverän begegnen
  • Dem Kunden den nächsten Schritt leicht machen und sicher abschließen

DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen

  • Welche unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten gibt es?
  • Wie kann ich die verschiedenen Persönlichkeitsstile im Gespräch erkennen?
  • Wie kann ich meine Kommunikation erfolgreich an die verschiedenen Kundentypen anpassen?

Sie haben weitere Fragen zu den Inhalten und Schwerpunkten dieses Seminars? Rufen Sie uns an. Unsere Fachexperten beraten Sie gerne weiter.

Ihr Nutzen durch das Seminar Basistraining Vertrieb

Die sieben guten Gründe für dieses Seminar:

  • Sie erlernen Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
  • Sie erhalten neue Impulse und Anregung, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
  • Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.
  • Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen Wissenstransfer in den beruflichen Alltag.
  •  Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis.
  • Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig vermittelt.
  • Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen.

Zielgruppe des Seminars Basistraining Vertrieb

  • Einsteiger im Bereich Vertrieb/ Verkauf
  • Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln möchten
  • Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten
  • Alle, die tagtäglich im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen
  • Marketingmitarbeiter aller Stufen

In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Basistraining Vertrieb waren Teilnehmer mit folgenden Positionen dabei: Key Account Assistenz, Vertriebsingenieur, Sales Development Manager, PraxismanagerIn, Projektleitung Marketing, MitarbeiterIn Vertrieb, Vertriebsassistenz, …

Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkunden, die ihre Mitarbeiter zu unseren Seminaren senden. Im Seminar Basistraining Vertrieb waren unter anderem Mitarbeiter der folgenden Unternehmen: Huber GmbH, Ventur GmbH, DGZfP Ausbildung und Training GmbH, Flensburger Brauerei, Toho Tenax Europe GmbH, Pfeiffer Vacuum GmbH, Drössler GmbH, LUX CLINIC GmbH, Kochlöffel GmbH, DT metronic GmbH, InfraServ GmbH & Co. Knapsack KG, swb Beleuchtung GmbH, Weißenhorner Molkerei GmbH, …

Das Seminar Basistraining Vertrieb wurde im Jahr 2018 von Teilnehmern mit einer Durchschnittsnote von 1,0 bewertet.

Dieser Workshop wird von einer erfahrenen Vertriebsleiterin und Trainerin durchgeführt. Sie erhalten umfangreiche Methoden und Checklisten. Sie setzen das erlernte Wissen in Fallbeispielen und Ihren eigenen Praxisbeispielen direkt um. Ein fundiertes und professionelles Feedback ermöglicht Ihnen neue Techniken und Verhaltensweisen zu erproben und zu üben.

Der Seminarort im Herzen von Köln

Das Seminar Basiswissen Vertrieb wird in Köln, der wunderschönen Stadt am Rhein, durchgeführt. Direkt am Zülpicher Platz befindet sich das Deutsche Institut für Marketing mit seinen modernen Konferenzräumen. Sie können sich auf 60m² und einen lichtdurchfluteten Seminarraum freuen. Ausgestattet mit modernster Technik, Klimaanlage, Pinnwänden, Flipcharts, Moderationsmaterial sowie kostenlosem WLAN und einer Ladestation, lässt der Seminarraum im Deutschen Institut für Marketing keine Wünsche offen.

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Tipps für den direkten Einsatz der Inhalte des Seminars Basistraining Vertrieb in Ihrem Umfeld

Unser Seminar Basistraining Vertrieb bietet Ihnen eine Fülle von Informationen sowie Tipps und Tricks.Doch Sie kennen sicherlich folgende Situation: Sie kommen aus dem Seminar zurück an Ihren Arbeitsplatz und müssen dann erstmal einiges aufarbeiten, um den Schreibtisch wieder frei zu bekommen. Um den Inhalt des Seminars Basistraining Vertrieb sinnvoll in Ihren Arbeitsalltag zu transferieren, haben wir einige Tipps für Sie zusammengestellt, damit Sie das Seminar optimal für sich nutzen können.

Tipps vor dem Seminar Basistraining Vertrieb

  • Wo besteht Ihr größter Bedarf? Welche Kernfragen haben Sie? Was möchten Sie für sich mitnehmen?
  • Bringen Sie Ihre Beispiele mit. Welche Kundengespräche sind besonders gut gelaufen? Was sind Beispiele für Kundengespräche, die weniger gut gelaufen sind und warum?

Tipps während des Seminars Basistrainings Vertrieb

  • Seien Sie aktiv und bringen Sie Ihre eigenen Beispiele und Erfahrungen mit ein.
  • Üben Sie neue Methoden und Verhaltensweisen. Holen Sie sich Feedback ein.
  • Tauschen Sie sich mit anderen Teilnehmern aus. Was funktioniert in anderen Branchen und Bereichen sehr gut?
  • Machen Sie sich Notizen. Was sind die Punkte, die Sie in Zukunft umsetzen wollen?
  • Nutzen Sie das Wissen und die langjährige Erfahrung unserer Trainerin.

Tipps nach unserem Seminar Basistraining Vertrieb

  • Nutzen Sie unsere Checklisten aus dem Seminar zur Vorbereitung Ihrer Kundengespräche.
  • Reflektieren Sie die Inhalte dieser Weiterbildung mit Ihren Kollegen. Wo können Sie gemeinsam neue Standards setzen?
  • Nehmen Sie sich nach jedem Kundengespräch Zeit für eine kurze Gesprächsanalyse. Was konnte ich bereits gut umsetzen, woran arbeite ich noch weiter?
  • Sprechen Sie unsere Experten an. Gerne ermöglichen wir Ihnen ein Follow-up Coaching!

Das DIM ist genau der richtige Weiterbildungsanbieter für dieses Basistraining Vertrieb Seminar

Als Weiterbildungsanbieter stellen wir uns auf Ihre Bedürfnisse und Anforderungen ein und helfen Ihnen gezielt, Ihr Know-how zu erweitern. Wir sind in der Lage, die jeweils benötigten Kompetenzen zu identifizieren und praxisnah zu vermitteln, da wir auf lange und intensive Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Branchen zurückblicken Deutsches Institut für Marketing - Professionalität, Qualität, beste Referenzen.können. Das Deutsche Institut für Marketing zeichnet sich durch langjährige Erfahrung in den Bereichen Training und Weiterbildung aus. Sorgfalt, Qualität und Zuverlässigkeit sind bei uns garantiert! Unsere erfahrenen und sorgfältig ausgewählten Dozenten wenden ihr Wissen regelmäßig in der Praxis an, wodurch wir Ihnen ausschließlich praxiserprobtes und bewährtes Wissen vermitteln. Neben erstklassigem Know-how wird bei uns auch der Service großgeschrieben, und das vor, während und nach dem Seminar.

  • Seit 2003 agieren wir erfolgreich auf dem Markt.
  • Wir arbeiten zeitgemäß und innovativ in den Trainingskonzepten, Blended Learning, Pre-Learning, Follow-up, Online Plattform und Webinaren.
  • Wir sind DER Spezialist im Thema Marketing und Vertrieb.
  • Bei uns arbeiten nur ausgewählte und geprüfte Fachdozenten mit langjähriger Praxiserfahrung in der Wirtschaft.
  • Wir sind bekannt als Vorreiter im digitalen Marketing und als Multiplikator aktuellster Marketingtrends.

Ausführliche Inhaltsbeschreibung des Seminars Basistraining Vertrieb

In diesem zweitägigen Workshop werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:

Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb

Zu Beginn des Seminars sind insbesondere die aktuellen Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb Thema. In diesem Kontext erläutern wir die Frage, wie sich Kunden sofort bei Ihnen wohl fühlen und was Sie von Ihnen als Kundenbetreuer erwarten. Zudem gehen wir auf den Verkauf von Lösungen oder von Erkenntnissen ein und klären, wie man diese am besten abwickelt.

Systematische Neukundengewinnung

Um Sie darüber hinaus mit dem Thema der systematischen Neukundengewinnung vertraut zu machen, erläutern wir Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren und wie Sie diese erreichen können. Ein weiterer Schwerpunkt dieses Themenabschnitts ist die sogenannte Customer Journey. Hierbei dreht sich alles um die Frage wie Kunden heutzutage kaufen.
Sie lernen außerdem, wie Sie beim ersten Kundenkontakt vorgehen sollten, um Ihr Ziel zu erreichen und wie eine erfolgreiche telefonische Terminakquise verläuft.

Professionelle Gesprächsvorbereitung

In unserem Seminar bieten wir Ihnen zusätzlich zu den bisher gelisteten Inhalten auch eine professionelle Gesprächsvorbereitung. Dazu ist es von großer Bedeutung, Trends und Herauforderungen im Markt frühzeitig zu erkennen. Wie Ihnen das gelingt, lernen Sie bei uns. Wir zeigen Ihnen außerdem, wie Sie Ihre Wettbewerber identifizieren und wie Sie feststellen können, welche Bedeutung deren Marktaktivitäten für Sie haben. Bei uns lernen Sie außerdem, wie Sie mithilfe einer systematischen Kundenanalyse Potentiale und Chancen für ihr eigenes Unternehmen ableiten und wie Sie mit Nutzenargumentation und Leistungsdarstellung arbeiten.

Buying-Center-Analyse – den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen

Eine sogenannte Buying-Center-Analyse kann Ihnen dabei helfen, den Entscheidungsprozess des Kunden nachzuvollziehen. Dabei steht insbesondere die Entscheidungsfindung des Kunden im Fokus, sowie die Frage, welche Personen Teil des Kaufprozesses sind. Welche Kriterien für diese beteiligten Personen besonders wichtig sind und zu welchen Personen Sie noch keine ausreichenden Kontakte haben, wird in diesem Themenblock ebenfalls thematisiert.

Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen

Wie Sie im persönlichen Kundenkontakt überzeugen? Das lernen Sie bei uns: Angefangen mit einem gelungenen Einstieg, der das Interesse des Kunden weckt, lernen Sie, wie Sie im Anschluss darauf eine systematische Bedarfsanalyse mit der richtigen Fragetechnik durchführen. Des Weiteren zeigen wir Ihnen, wie Sie eine kundenorientierte Argumentationsstrategie aufbauen und wie Sie dadurch den Bedarf des Kunden wecken und Ihre Lösung überzeugend vermitteln. Auch das Thema Preisverhandlungen spielt eine große Rolle im Seminar: Bei uns lernen Sie, diese zu meistern und Einwänden ggf. souverän zu begegnen. Zum Schluss gehen wir außerdem darauf ein, wie Sie dem Kunden den nächsten Schritt leicht machen und sicher abschließen.

DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen

Im Vertrieb werden Sie täglich mit den unterschiedlichsten Kundentypen konfrontiert: Aus diesem Grund bereiten wir Sie auf den Umgang mit diesen vor. Dabei klären wir unter anderem die Frage, welche unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten es gibt und wie man diese verschiedenen Persönlichkeitsstile im Gespräch erkennen kann. Darüber hinaus geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Kommunikaton optimal an die verschiedenen Kundentypen anpassen.

Sie haben weitere Fragen zu den Inhalten und Schwerpunkten dieses Seminars? Rufen Sie uns an. Unsere Fachexperten geben Ihnen gerne Auskunft und beraten Sie ausführlich.

Ihr Nutzen durch das Seminar Basistraining Vertrieb

Im Folgenden finden Sie sieben gute Gründe, warum Sie an diesem Seminar teilnehmen sollten:

  • Sie erlernen Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
  • Sie erhalten neue Impulse und Anregungen, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
  • Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.
  • Nutzen Sie unsere gut strukurierten und umfangreichen Unterlagen und Checklisten, um die Seminarinhalte in Ihren beruflichen Allltag zu integrieren.
  • Unsere erfahrene Referentin baut immer wieder Profitipps direkt aus der Praxis ein.
  • Wir vermitteln Ihnen komplexe Inhalte auf eine verständliche Art und Weise.
  • Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen.

Zielgruppe des Seminars Basistraining Vertrieb

Die Zielgruppe dieses Seminars setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen:

  • Einsteiger im Bereich Vertrieb/ Verkauf
  • Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln möchten
  • Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten
  • Alle, die tagtäglich im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen
  • Marketingmitarbeiter aller Stufen

In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Basistraining Vertrieb waren Teilnehmer mit folgenden Positionen dabei: Key Account Assistenz, Vertriebsingenieur, Sales Development Manager, PraxismanagerIn, Projektleitung Marketing, MitarbeiterIn Vertrieb,  Vertriebsassistenz, …

Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkunden, die ihre Mitarbeiter zu unseren Seminaren senden. Im Seminar Basistraining Vertrieb waren unter anderem Mitarbeiter der folgenden Unternehmen: Huber GmbH, Ventur GmbH, DGZfP Ausbildung und Training GmbH, Flensburger Brauerei, Toho Tenax Europe GmbH, Pfeiffer Vacuum GmbH, Drössler GmbH, LUX CLINIC GmbH, Kochlöffel GmbH, DT metronic GmbH, InfraServ GmbH & Co. Knapsack KG, swb Beleuchtung GmbH, Weißenhorner Molkerei GmbH, …

Das Seminar Basistraining Vertrieb wurde im Jahr 2018 von Teilnehmern mit einer Durchschnittsnote von 1,0 bewertet.

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Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

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