Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Unser Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb eignet sich für alle, die potenzielle Gewerbekunden aktiv, effizient und kostengünstig gewinnen möchten. Die Direktansprache von Wunschkunden – auch Kalt-Akquise genannt – ist ein sehr erfolgreicher Vertriebskanal, am Telefon ebenso, wie im Außendienst.
Doch wie funktioniert die erfolgreiche Kalt-Akquise genau? Wie verhindert man negative Erfahrungen? Was muss ich tun, um dem „Klinkenputzer-Image“ zu entgehen? Wie organisiere ich meine Arbeit so, dass ich den höchstmöglichen Nutzen aus der Akquise ziehe? Wie stelle ich ein effizientes Follow-Up sicher? Welche Informationen sind für nachhaltigen Akquise-Erfolg notwendig?
Antworten auf diese und noch mehr Fragen erhalten Sie im Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb. Dort entlarven wir hartnäckige Mythen als das, was sie sind – unnötige Bremsklötze auf dem Weg zum Erfolg und befähigen die Teilnehmer, die Kaltakquise nicht nur erfolgreich, sondern auch mit Spaß und Freude durchzuführen.

Fakten zum Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Seminarzeit:
09.30-17.00 Uhr

Max. Teilnehmer: 12

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Ihre Investition: € 680,- zzgl. MwSt.

Abschlussart: DIM-Zertifikat

Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.

Termine & Buchen

Legende:
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Informationen zur aktuellen Situation – Unsere Seminare finden statt (vor Ort oder online)

Aufgrund der aktuellen Corona-Situation möchten wir Sie über die Durchführung unserer Weiterbildungen informieren. So viel vorab: Alle unsere Veranstaltungen finden auf jeden Fall statt! Seit Anfang Mai führen wir unsere Weiterbildungen erfolgreich im Hybrid-Format durch. Das heißt, es nehmen TeilnehmerInnen vor Ort daran teil und weitere TeilnehmerInnen werden online zugeschaltet. Dies ermöglicht uns, schnell und flexibel auf neue Entwicklungen und Vorgaben zu reagieren und Ihnen eine garantierte und sichere Seminarteilnahme zu gewährleisten.

Natürlich sehen wir uns weiterhin in der Verantwortung, dass sich niemand in unseren Räumlichkeiten infiziert. Deshalb haben wir eine Reihe von Maßnahmen ergriffen, um Ihre Sicherheit zu gewährleisten:

  • Die maximale Teilnehmerzahl für unsere Seminare in Köln wird auf 7 Personen reduziert!
  • Der Mindestabstand von 1,5 Metern ist in unseren großzügig dimensionierten Seminarräumen somit jederzeit gewährleistet.
  • Sie erhalten eine Komplett-Verpflegung inkl. Mittagessen im Seminarraum, so dass ein Verlassen des Gebäudes während der Seminarzeiten nicht nötig ist.
  • Nach jeder Seminarpause werden alle Türklinken und weiteren Objekte, die regelmäßig berührt werden, gereinigt.
  • Desinfektionsmittel für den Eigenbedarf stehen zudem in ausreichender Menge für Sie zur Verfügung.

Wir bitten Sie zusätzlich, die geltenden Hygieneregeln, z. B. gründliches Händewaschen und Abstandhalten, auch in den Seminarpausen einzuhalten.
Sollten Sie trotzdem Bedenken bezüglich Ihrer Teilnahme haben, können Sie weiterhin auch virtuell an unseren Seminaren teilnehmen.

Ihre Vorteile der virtuellen Durchführung auf einen Blick:

  • Echte Seminaratmosphäre dank innovativer Technik (Zoom, MS Teams, Nureva Wall etc.)
  • Keine Reise- und übernachtungskosten
  • Kein Infektionsrisiko

Bei Bedarf gilt diese Regelung auch für geplante Inhouse-Veranstaltungen in Ihrem Unternehmen.

Für Rückfragen können Sie sich gerne jederzeit unter 0221 – 99 555 100 bei uns melden!

Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Für eine Anfrage bezüglich eines Angebotes nutzen Sie bitte unser Kontaktformular.

Das Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb auf einen Blick

Schnell, effektiv und einfach zum Wunschkunden!

Gerade junge Unternehmen stehen häufig vor der Herausforderung, ihre Werbe- und Marketingbudgets zielgerichtet einsetzen zu müssen.

Social Media Marketing, Positionierung, Storytelling, Suchmaschinenmarketing, Anzeigen, Webinare… und und und – die Liste möglicher Kundengewinnungsansätze ist lang, sehr lang. Und doch kommt für die meisten die erfolgreichste und dabei kostengünstigste Möglichkeit der Neukundengewinnung erst ganz am Ende – die Kaltakquise. Allein schon bei dem Wort zucken viele zusammen: „Kaltakquise“ – unbequem, unbeliebt, Klinkenputzer, Drücker sein – nein, das will keiner und eben deshalb machen die meisten auch einen ganz großen Bogen um das Thema Direktansprache.

Im Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb entlarven wir hartnäckige Mythen als das, was sie sind – unnötige Bremsklötze auf dem Weg zum Erfolg und befähigen die Teilnehmer, die Kaltakquise nicht nur erfolgreich, sondern auch mit Spaß und Freude durchzuführen.

Neben der Fähigkeit zur gewinnenden Ansprache werden in der Weiterbildung erfolgreiche Sprachmuster bei Überzeugungsprozessen ebenso vermittelt, wie auch Tools und Vorgehen für die notwendige und erfolgsentscheidende Nachbearbeitung der gewonnenen Kontakte vorgestellt.

Das Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb richtet sich an Unternehmer und Mitarbeiter, deren Aufgabe die aktive Kundengewinnung ist. Die Seminarinhalte orientieren sich ausschließlich an der Praxis und garantieren Ihnen deshalb einen höchstmöglichen Nutzen.

Inhalte des Seminars Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Freuen Sie sich auf folgende Seminarinhalte:

1. Einführung in die Grundlagen erfolgreicher Akquise
Dauerhafte Selbstmotivation
Prinzip Selbstverantwortung
Persönlichkeit und Glaubenssätze

2. Grundlagen systematische Marktbearbeitung
Kenne Deine Wunschkunden
Das kleine 1×1 erfolgreicher Akquise
Wunschkunden finden und binden

3.Persönliche Überzeugungskraft (1)
Die „richtige“ Kundenansprache
Einwandbehandlung leichtgemacht
Mit Fragetechniken Kunden führen

4.Dokumentation & Organisation
iThoughts – Protokolle
Follow-Up-Organisation
Kennzahlen

5.Persönliche Überzeugungskraft (2)
Wie Sie Typgerecht kommunizieren
Einführung Sprachmuster in Überzeugungsprozessen

Die Schulung Direktmarketing im B2B-Vertrieb zielt darauf ab, Sie zu befähigen Ihre Vertriebsziele sicher zu erreichen. Im Rahmen dieses Workshops erhalten Sie deshalb Gelegenheit, die Theorie unmittelbar in die Praxis umzusetzen und so direkt zu erfahren, wie einfach es tatsächlich ist, Interessenten für das eigene Angebot zu begeistern.

Nutzen des Seminars Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Warum sollten Sie das Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb buchen?

  • Konzentration auf die praktische Relevanz bei der täglichen Arbeit
  • Aus der Praxis für die Praxis
  • Interessante und lebendige Vermittlung der Seminarinhalte
  • Möglichkeit der Teilnehmer individuelle Anliegen und Wünsche in den Workday zu integrieren
  • Begrenzte Teilnehmerzahl = aktive Einbindung der Seminarteilnehmer
  • Fallbeispiele, die als individuelle Realisierungshilfe dienen
  • Checklisten und konkrete Handlungsempfehlungen, die Sie bei Ihrer individuellen Umsetzung unterstützen

Zielgruppe des Seminars Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Dieser Workday ist für Personen geeignet, deren Aufgabe in der Kundengewinnung liegt. Ob Unternehmer, Außendienstmitarbeiter, Vertriebsinnendienst (in-/outbound), oder Ladenverkäufer(Innen) – dieses Seminar richtet sich an alle, die lernen wollen Kunden gewinnend anzusprechen und dabei den besten Eindruck hinterlassen möchten.

Das Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb ist für eine Intensivgruppe von maximal 12 Personen konzipiert.

Der Seminarort im Herzen von Köln

Das Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb findet in Köln, der wunderschönen Stadt am Rhein, statt. Das Deutsche Institut für Marketing ist sehr zentral gelegen und befindet sich direkt auf der Möbelmeile in der Nähe des Studenviertels. Der Seminarraum ist groß, lichtdurchflutet und sehr modern ausgestattet. Es erwartet Sie zwei neue Nureva Walls, eine Klimaanlage für heiße Tage im Sommer, Pinnwände, Flipcharts, Moderationsmaterial sowie kostenloses WLAN und eine Ladestation, also optimale Rahmenbedingungen für einen effizienten Wissensaustausch.

Kampagnenmanagement Seminar

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Inhouse-Seminar Direktmarketing im B2B-Vertrieb

Das Direktmarketing im B2B Seminar bieten wir auch als firmeninterne Schulung an. Angepasst an Ihre Wünsche und Ihren Weiterbildungsbedarf, erstellen wir gerne mit Ihnen gemeinsam ein individuelles Konzept für Einzelseminare, Lehrgänge und umfassende Entwicklungsprogramme.

Rufen Sie uns an für Ihre firmeninterne Weiterbildung: 0221 99 555 10-0 oder nutzen Sie unser Kontaktformular.

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