Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B

Die Customer Journey wird im digitalen Zeitalter immer komplexer. Kunden informieren sich über die verschiedensten Informationskanäle, nutzen Social Media, Suchmaschinen und Informationsportale, um Kauf- sowie Beschaffungsprozesse vorzubereiten und durchzuführen. Diese neuen Herausforderungen kann ein moderner B2B-Vertrieb durch die Integration und Nutzung neuer Tools begegnen – Stichwort Akquise 4.0.

Der Einsatz von in der Praxis bewährten Lead Management Tools hilft dem klassischen Vertrieb bei der Umsetzung der Digitalisierung und der Anpassung an die aktuellen Gegebenheiten. Mit Hilfe eines digitalen Lead Management lassen sich die neuen Potenziale besser ausschöpfen. In unserem Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management zeigen wir Ihnen strukturiert Möglichkeiten auf, um ein Lead Management in Ihrem Unternehmen aufzubauen, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht.

Fakten zum Seminar Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B

Dauer: 1 Tag
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr

Max. Teilnehmer: 8

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Ihre Investition: € 575,- zzgl. MwSt.

Abschlussart: DIM-Zertifikat

Bildungsscheck: Wir akzeptieren Bildungsschecks!
Informationen zum Bildungsscheck NRW finden Sie hier.

Akquise 4.0 - Modernes Lead Management B2B

Do, 04.04.2019
Köln
Do, 12.09.2019
Köln
Do, 14.11.2019
Köln
Legende:
Ausreichend freie Plätze vorhanden.
Nur noch wenige Plätze frei!
Leider ausgebucht.

Beschreibung des Seminars Modernes Lead Management B2B

Die Digitalisierung fordert die Businesswelt in allen Facetten heraus. Die Zeiten, in denen die (potenziellen) Kunden sich überwiegend über klassische Kanäle informiert haben, sind demnach vorbei. Und dies gilt auch für den B2B-Bereich, der sich bisher eher auf persönliche Beziehungen berufen hat. Das heutige Lead Management bezieht moderne Online-Tools mit ein.

Sammeln Sie frische Impulse für Ihren Alltag und schauen Sie mit uns gemeinsam über den Tellerrand hinaus. Erleben Sie die aktuellen Themen aus dem Bereich Lead Management, mit denen Sie sich auseinandersetzen sollten. Sie werden erstaunt sein, was heutzutage alles möglich ist und wie Sie die verschiedenen Möglichkeiten für Ihr Unternehmen nutzen können.

Inhalt des Seminars Modernes Lead Management B2B

1. Lead Management im Marketing

  • Basics / Aufbau des Lead Management
  • Lead, Kontakt, Kunde, was ist was?

2. Strukturen und Prozesse im Lead Management – DIM-Modell

  • Leads generieren
  • Leads qualifizieren
  • Leads aktivieren

3. DIM Persona Canvas

  • Der Kunde das unbekannte Wesen
  • B2B Segmente / Buying Center
  • Personas entwickeln und einsetzen

4. Customer Journey – Kunden kaufen lassen

  • Was ist eine Customer Journey?
  • Wie entwickelt man eine Customer Journey Map?
  • Wie optimiert man die Customer Journey?

5. Trigger Based Marketing

  • Aktive und passive Kampagnen konzipieren
  • Trigger zur Aktivierung von Leads
  • Anlass – Problem – Lösung

6. Content Marketing

  • Content Strategie zur Aktivierung von Leads
  • Landing Page / SEO / SEA
  • Social Media Marketing

7. Sales Funnel gestalten

  • Zieldefinition
  • Stufen des Sales Funnel
  • Controlling

8. Tools und Instrumente

  • SEO Tools & Suites
  • Google Analytics
  • Lead Management Software
  • E-Mail Marketing Tools

9. Ausblick und Entwicklung

Ihr Nutzen durch das Seminar Modernes Lead Management B2B

  • Sie erleben wie modernes Lead Management funktioniert.
  • Sie erhalten Tools und Handreichungen, um ihr Lead Management zu optimieren
  • Sie erhalten Praxis-Insights, um mehr Leads zu generieren

Zielgruppe des Seminars Modernes Lead Management B2B

  • Geschäftsführer / Führungskräfte
  • Außendienstler
  • Vertriebsinnendienst
  • Marketingmitarbeiter
  • Quereinsteiger

Inhouse Seminar Modernes Lead Management B2B

Sie und Ihre Kollegen möchten direkt mit unseren Experten an Ihrem Lead Management arbeiten? Wir führen dieses Seminar gerne als individuelles Inhouse-Seminar für Ihr Unternehmen durch.

Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann sprechen sie uns an! Wir entwickeln Ihnen Ihre passende Lösung. Fordern Sie Ihr Informationspaket jetzt an.

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