LinkedIn Kontakte sind sinnvoll, wenn Sie berufliche Beziehungen aufbauen, Gespräche führen und Ihr Netzwerk pflegen möchten. Follower sind dagegen wichtiger, wenn Sie mit Ihren Inhalten eine größere Zielgruppe erreichen wollen. Welche Variante strategisch besser ist, hängt deshalb vor allem von Ihrem Ziel auf LinkedIn ab.
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Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Kontakten und Followern?
Der zentrale Unterschied liegt in der Art der Verbindung. LinkedIn Kontakte sind gegenseitig miteinander vernetzt. Eine Kontaktanfrage muss von der anderen Person bestätigt werden. Follower können einem Profil dagegen einseitig folgen, ohne dass eine persönliche Verbindung entsteht.
Bei einer neuen Vernetzung folgen sich beide Personen zunächst automatisch. Das bedeutet: Kontakte können grundsätzlich auch die Beiträge der jeweils anderen Person sehen. Ein LinkedIn Mitglied kann einem Profil jedoch ebenfalls folgen, ohne eine Kontaktanfrage zu senden.
LinkedIn Kontakte stehen daher vor allem für Beziehung, Austausch und Vernetzung. Follower stehen stärker für Reichweite, Inhalte und fachliche Sichtbarkeit.
Wann sind LinkedIn Kontakte sinnvoller?
LinkedIn Kontakte sind strategisch sinnvoller, wenn Sie mit einer Person tatsächlich in Verbindung treten oder eine bestehende berufliche Beziehung pflegen möchten. Das gilt besonders für Networking, Vertrieb, Recruiting und die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern.
Eine Kontaktanfrage bietet sich an, wenn:
- Sie die Person bereits persönlich oder beruflich kennen
- Sie sich bei einer Veranstaltung, einem Workshop oder einem Termin ausgetauscht haben
- Sie gemeinsam an einem Projekt arbeiten oder gearbeitet haben
- ein konkreter fachlicher oder geschäftlicher Bezug besteht
- Sie langfristig im Austausch bleiben möchten
Kontakte ersten Grades können sich grundsätzlich direkt Nachrichten senden. Dadurch eignen sich LinkedIn Kontakte besonders gut, wenn aus der digitalen Verbindung ein Gespräch, eine Zusammenarbeit oder eine geschäftliche Beziehung entstehen soll.
Entscheidend ist jedoch nicht die Anzahl der Kontakte. Ein kleineres Netzwerk aus relevanten Kundinnen und Kunden, Geschäftspartnern, Kolleginnen und Kollegen sowie Branchenkontakten ist meist wertvoller als eine große Zahl beliebiger Verbindungen.
Wann sind LinkedIn Follower sinnvoller?
Follower sind strategisch sinnvoller, wenn der Fokus auf Sichtbarkeit, Content und fachlicher Positionierung liegt. Menschen können die Beiträge eines Profils verfolgen, ohne eine persönliche Kontaktverbindung aufzubauen.
Das Folgen eignet sich besonders, wenn:
- Sie an den Inhalten einer Person interessiert sind
- Sie die Person noch nicht persönlich kennen
- aktuell kein Anlass für einen direkten Austausch besteht
- Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen und eine größere Zielgruppe erreichen möchten
- Sie viele Kontaktanfragen erhalten und Ihr persönliches Netzwerk gezielt begrenzen möchten
Für CEOs, Führungskräfte, Beraterinnen und Berater, Speaker oder fachlich positionierte Personen können Follower besonders wertvoll sein. Ihre Inhalte erreichen dadurch auch Menschen außerhalb des direkten Kontaktnetzwerks.
Eine hohe Followerzahl allein ist jedoch noch kein Zeichen für eine erfolgreiche LinkedIn Strategie. Entscheidend ist, ob die Follower zur Zielgruppe gehören, die Inhalte tatsächlich sehen und sich mit den Themen beschäftigen.
Sollte ich einer Person folgen oder eine Kontaktanfrage senden?
Eine Kontaktanfrage ist sinnvoll, wenn ein nachvollziehbarer Grund für eine gegenseitige Vernetzung besteht. Möchten Sie dagegen zunächst nur die Inhalte einer Person verfolgen, ist Folgen meist die passendere und zurückhaltendere Option.
Als einfache Orientierung gilt:
- Sie kennen die Person oder hatten bereits Kontakt: Vernetzen
- Sie möchten künftig direkt miteinander kommunizieren: Vernetzen
- Sie arbeiten im selben Unternehmen oder beruflichen Umfeld: Vernetzen
- Sie interessieren sich zunächst nur für die Beiträge: Folgen
- Sie kennen die Person noch nicht und es gibt keinen konkreten Anlass: Folgen
- Sie möchten sich erst durch Kommentare und Interaktionen bekannt machen: Zunächst folgen
Folgen kann dabei ein sinnvoller erster Schritt sein. Wer regelmäßig Beiträge liest und mit hilfreichen Kommentaren ergänzt, schafft einen natürlichen Anknüpfungspunkt für eine spätere Kontaktanfrage.
Was ist für Networking und Vertrieb sinnvoller?
Für Networking und Vertrieb sind relevante LinkedIn Kontakte in der Regel wichtiger als Follower. Persönliche Beziehungen, direkte Gespräche und langfristiger Austausch entstehen eher über eine gegenseitige Vernetzung.
Eine Kontaktbestätigung sollte allerdings nicht als Erlaubnis für eine sofortige Verkaufsnachricht verstanden werden. Strategisch sinnvoller ist es, zunächst einen Bezug herzustellen und Vertrauen aufzubauen. Das kann durch ein vorheriges Gespräch, einen fachlichen Kommentar oder ein gemeinsames Thema geschehen.
Eine gute Kontaktanfrage erklärt deshalb kurz, warum die Vernetzung sinnvoll ist. Eine unpersönliche Anfrage ohne erkennbaren Anlass oder eine direkte Werbenachricht nach der Bestätigung wirkt dagegen häufig beliebig und kann Vertrauen beschädigen.
Was ist für Reichweite und Personal Branding sinnvoller?
Für Reichweite, Content Marketing und Personal Branding sind Follower langfristig besonders wichtig. Sie ermöglichen es, regelmäßig Menschen zu erreichen, mit denen keine direkte Kontaktverbindung besteht.
LinkedIn Kontakte bleiben dennoch eine wichtige Grundlage. Gerade zu Beginn bilden sie häufig die erste relevante Leserschaft für eigene Beiträge. Durch Kommentare, Reaktionen und Diskussionen können sie zusätzlich zur Sichtbarkeit beitragen.
Eine sinnvolle Strategie besteht deshalb aus zwei Ebenen:
- Relevante Kontakte aufbauen: Vernetzen Sie sich mit Personen, zu denen ein echter beruflicher oder fachlicher Bezug besteht
- Follower gewinnen: Veröffentlichen Sie hilfreiche Inhalte, die auch für Menschen außerhalb Ihres direkten Netzwerks interessant sind
Für eine nachhaltige Positionierung sollten Kontakte und Follower daher nicht getrennt betrachtet werden. Kontakte stärken die Beziehungsebene, Follower erweitern die Reichweite.
Sind mehr LinkedIn Kontakte automatisch besser?
Nein, mehr LinkedIn Kontakte sind nicht automatisch besser. Die Qualität und Relevanz des Netzwerks sind wichtiger als die reine Anzahl.
Ein strategisch aufgebautes Netzwerk sollte vor allem Personen enthalten, die zum eigenen beruflichen Umfeld, zur Zielgruppe oder zur fachlichen Positionierung passen. Dazu können Kundinnen und Kunden, Geschäftspartner, Mitarbeitende, ehemalige Kolleginnen und Kollegen sowie Kontakte aus der eigenen Branche gehören.
Wahllose Kontaktanfragen führen dagegen häufig zu einem unübersichtlichen Netzwerk ohne echten Austausch.
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Fazit: Kontakte für Beziehungen, Follower für Reichweite
LinkedIn Kontakte und Follower erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Kontakte schaffen eine gegenseitige Verbindung und ermöglichen direkten Austausch. Follower ermöglichen es Menschen, Inhalte zu verfolgen, ohne Teil des persönlichen Netzwerks zu werden.
Wer LinkedIn für Networking, Vertrieb oder Recruiting nutzt, sollte relevante Kontakte priorisieren. Wer regelmäßig Inhalte veröffentlicht und seine fachliche Sichtbarkeit erhöhen möchte, sollte zusätzlich gezielt Follower aufbauen. Die beste Strategie verbindet daher ein hochwertiges Kontaktnetzwerk mit einer relevanten Followerschaft.
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