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LinkedIn Marketing – Wie Sie in wenigen Schritten Ihr Karrierenetzwerk aufbauen

Wie können B2B-Unternehmen mit LinkedIn Marketing ihre Reichweite erhöhen, Geschäftskunden gewinnen und durch Social Selling nachhaltige Beziehungen aufbauen? Erfahren Sie hier mehr.

LinkedIn ist eine etablierte Plattform für berufliches Networking, mit der Unternehmen ihr Image pflegen und sich sowohl mit Geschäftspartnern als auch mit Mitarbeitern vernetzen können. Mit über  900 Mio. weltweit und über 26 Millionen Mitgliedern in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) ist LinkedIn zu einem der wichtigsten Netzwerke geworden, um das Networking eines Unternehmens auf die nächste Ebene zu heben. Hochwertige Inhalte und zielgruppenorientierte Werbeanzeigen tragen dazu bei, die Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen zu steigern.

Definition und Bausteine von LinkedIn Marketing

LinkedIn ist ein US-amerikanisches soziales Netzwerk für Unternehmen und Privatpersonen, das Vertriebszwecken und dem Karriereaufbau dient. Für Unternehmen besteht die Möglichkeit, sich auf dem Portal von LinkedIn ein Unternehmensprofil anzulegen, sich dort mit seinen Mitarbeitern zu verbinden und somit als geschlossenes Team aufzutreten. Auf LinkedIn ist es für Unternehmen ebenfalls möglich, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Außerdem stellt LinkedIn die Option bereit, Stellenausschreibungen für offene Arbeitsplätze zu veröffentlichen. Durch das stetig wachsende Netzwerk ist es somit einfach, zielgerichtet neue Mitarbeiter für das Unternehmen zu gewinnen.

LinkedIn bietet eine kostenlose Version zum Erstellen eines Unternehmensprofils. Durch ein Upgrade auf ein Premium-Profil können Unternehmen zusätzliche Informationen bereitstellen, Mitarbeiterkommentare veröffentlichen und visuelle Elemente wie Grafiken und Videos einbinden. LinkedIn bietet verschiedene Marketingoptionen wie Sponsored Content, Sponsored Messages und Textanzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und den Traffic auf der Webseite zu erhöhen.

Quelle: Statista

Fakten zu LinkedIn

LinkedIn stellt insbesondere für die B2B-Kommunikation eine wichtige Plattform dar. Seit Jahren zeigt das soziale Netzwerk großes Wachstum. Im folgenden Schaubild finden Sie wichtige Fakten, die das große Potenzial von LinkedIn Marketing verdeutlichen.

Stand: Februar 2025

LinkedIn beweist auch im Jahr 2025 eindrucksvoll seine Position als führendes berufliches Netzwerk – mit beeindruckenden Wachstumszahlen und globaler Reichweite.

Starke Finanzzahlen und globales Wachstum
Im zweiten Quartal 2025 erzielte LinkedIn einen Umsatz von 4,6 Milliarden Dollar. Diese beeindruckende Zahl spiegelt nicht nur den wirtschaftlichen Erfolg der Plattform wider, sondern unterstreicht auch das anhaltende Vertrauen von Investoren und Nutzern. Weltweit registriert LinkedIn drei neue Mitglieder pro Sekunde, während im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) alle 18 Sekunden ein neues Mitglied dazukommt. Diese Zahlen werden in den Quartalsberichten von Microsoft, dem Eigentümer von LinkedIn seit 2016, regelmäßig validiert.

Ein globales Netzwerk in 26 Sprachen
Mit rund 850 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern und Regionen hat sich LinkedIn als das größte berufliche Netzwerk weltweit etabliert. In der DACH-Region allein überstieg die Mitgliederzahl Anfang Februar 2025 die 26-Millionen-Marke. Die Plattform ist in 26 Sprachen verfügbar und bietet so eine hohe Zugänglichkeit und internationale Vernetzung.

Jobmarkt, Talent Solutions und Unternehmenswerbung
Laut LinkedIn Talent Solutions zählen über 1 Million Nutzer zu den wöchentlich aktiven Jobsuchenden – jene, die gezielt Stellenanzeigen konsultieren, Filter anpassen oder Bewerbungen initiieren. Dabei wird zwischen engagierten Jobsuchenden, die mindestens eine Bewerbung pro Woche versenden, und einer passiven Interaktion unterschieden, die in offiziellen Statistiken nicht erfasst wird. Ergänzend zeigt der Q4-2024-Bericht, dass monatlich 24 Millionen Nutzer ihr Profil mit neuen Skills oder Erfahrungen aktualisieren und wöchentlich 7,2 Millionen den „Open to Work“-Status aktivieren.

Darüber hinaus hebt LinkedIn Talent Solutions hervor, dass 58,4 Millionen Unternehmen LinkedIn Ads nutzen, was die enorme Reichweite und den Einfluss der Plattform im Bereich der Unternehmenswerbung unterstreicht.

Bewerbungsaktivität und mobile Nutzung
Globale Statistiken belegen, dass durchschnittlich 95 Bewerbungen pro Sekunde – etwa 5.700 pro Minute – eingereicht werden. Besonders bemerkenswert ist der Anstieg der mobilen Bewerbungen um 22 % im Vergleich zu Desktop-Anwendungen. Dabei wechselt der Nutzer häufig zwischen Smartphone und Desktop, was gelegentlich zu Doppelzählungen führen kann. Die Plattform differenziert zudem nicht, ob der mobile Traffic über die App oder über Browser erfolgt.

Steigende Nutzerzahlen: MAUs im Fokus
Mehrere unabhängige Analysen berichteten für die Jahre 2023/2024 von etwa 700 Millionen monatlich aktiven Nutzern (MAUs). Während der Digital Services Act (DSA) der EU LinkedIn zur Offenlegung der MAUs in der EU verpflichtet, deuten aktuelle Hochrechnungen auf 750 bis 800 Millionen globale MAUs im Jahr 2025 hin – basierend auf einem kontinuierlichen Wachstum von rund 9 % pro Jahr.

LinkedIn zeigt sich somit als eine dynamische und stetig wachsende Plattform, die weltweit nicht nur den Arbeitsmarkt revolutioniert, sondern auch als unverzichtbares Instrument für Fach- und Führungskräfte dient. Ob für die Jobsuche, das Netzwerken oder das Aktualisieren des beruflichen Profils – die stetig steigenden Zahlen belegen: LinkedIn bleibt ein zentraler Player im globalen Berufsumfeld.

Eine Unternehmensseite für das LinkedIn Marketing aufbauen

Auf einer LinkedIn Unternehmensseite finden Besucher wichtige Informationen über ein Unternehmen übersichtlich dargestellt. Es ist wichtig, Ihre Seite zu optimieren und immer up-to-date zu halten. So gehen Sie bei der Erstellung Ihrer Unternehmensseite vor:

Schritt 1:

Rufen Sie die Seite für LinkedIn Marketing Solutions auf und klicken Sie auf „Create your Page“. Nun geben Sie Ihren offiziellen Unternehmensnamen ein und Ihre zugehörige gewünschte URL, unter der man später Ihr Unternehmensprofil finden soll.

Schritt 2:

Fügen Sie im nächsten Schritt Ihr Unternehmenslogo ein. Durch das Firmenlogo wirkt die LinkedIn-Seite ansprechender und erhöht den Wiedererkennungswert. Achten Sie darauf, dass das Logo der richtigen Größe entspricht, damit es optimal dargestellt wird.

Schritt 3:

Im dritten Schritt verfassen Sie eine Beschreibung zu Ihrem Unternehmen. Überlegen Sie sich sorgfältig, welche Aspekte Sie in der Unternehmensbeschreibung aufnehmen und beachten Sie dabei, dass die ersten 156 von 2.000 verfügbaren Zeichen später für das Snippet in Google genutzt werden.

Schritt 4:

Im folgenden Schritt tragen Sie die restlichen Unternehmensinformationen ein, wie Unternehmensgröße, Gründungsdatum, Standort und Spezialgebiete. Diese Informationen sollten stets aktuell sein, damit Geschäftspartner und potenzielle Bewerber immer auf dem neuesten Stand sind.

Schritt 5:

Im finalen Schritt können Sie überprüfen, wie Ihr Unternehmensprofil für Besucher und Kunden aussieht, indem Sie auf den „Go to member view“ Button klicken. Wenn Sie damit zufrieden sind, können Sie mit dem „Publish“ Button Ihre eigne Seite veröffentlichen.

DIM LinkedIn

Welche Arten von Content eignen sich für LinkedIn?

Grundsätzlich kann jede Art von Inhalt für Ihr LinkedIn-Marketing verwendet werden, einschließlich informativer Texte, Videos, Grafiken oder reiner Bilder. Es gibt jedoch einige interessante Entwicklungen und Erkenntnisse. Im Allgemeinen führen Beiträge mit Bildern in sozialen Netzwerken zu deutlich mehr Kommentaren bzw. Nutzerinteraktionen als reine Textbeiträge. Insbesondere bei LinkedIn können sogenannte Collagen aus drei bis vier Bildern in einem Beitrag für gute Interaktionen sorgen, insbesondere auf Unternehmensseiten. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Beiträge im Idealfall individuelle Fotos enthalten, da viele Benutzer mittlerweile Stockfotos gesehen haben, was zu einer deutlich geringeren Engagement- bzw. Interaktionsrate führt.

Sie können Ihre LinkedIn-Posts auch mit Highlights wie PDFs oder PowerPoint-Präsentationen hervorheben. Videos gelten als besonders effektiv und effizienter als andere Arten von Inhalten auf LinkedIn. Der LinkedIn-Algorithmus priorisiert Videos, die direkt auf der Plattform gehostet werden. Kurze Videos können Ihnen also einen klaren Vorteil verschaffen, da Videos auf LinkedIn automatisch abgespielt werden, sobald ein Nutzer darüber scrollt, wodurch sie von Natur aus mehr Aufmerksamkeit erhalten als andere Arten von Inhalten wie Text oder Bilder.

Um das Engagement zu maximieren, ist es wichtig, verschiedene Inhaltsformate zu verwenden, einschließlich Text, Bilder, Videos und Umfragen. Kurzvideos (30-60 Sekunden), LinkedIn Live für Frage-und-Antwort-Runden, Produkteinführungen oder Einblicke hinter die Kulissen, Videoserien, die sich mit häufigen Herausforderungen befassen, Video-Testimonials, die Kundenerfolgsgeschichten präsentieren, und animierte Infografiken sind ebenfalls effektiv. Darüber hinaus sind vertikale Videos im Jahr 2025 ein großer LinkedIn-Content-Trend, da sie schnell, mobilfreundlich und perfekt sind, um die Aufmerksamkeit in stark frequentierten Feeds zu erregen. LinkedIn-Newsletter sind ebenfalls auf dem Vormarsch und ermöglichen es Ihnen, Abonnenten detaillierte und durchdachte Inhalte direkt zuzustellen, ohne mit dem überfüllten Homefeed zu konkurrieren.

Was sind die Erfolgsfaktoren für Content bei LinkedIn?

Der Erfolg Ihrer Inhalte auf LinkedIn hängt von verschiedenen Faktoren ab. Neben der Art des Inhalts ist es wichtig, dass die folgenden Punkte berücksichtigt werden

  • Relevante und aktuelle Inhalte posten: Konzentrieren Sie sich auf Themen mit echtem Mehrwert in einem geschäftlichen Kontext. Das bedeutet, dass Sie nicht nur über Ihr Fachgebiet sprechen, sondern auch Einblicke in Ihr persönliches Berufsleben geben.

  • Aussagekräftige Überschriften verwenden: Gestalten Sie interessante Überschriften, um die Nutzer zum Lesen Ihrer Inhalte anzuregen.

  • Eyecatcher verwenden: Verwenden Sie Bilder oder Videos, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement zu erhöhen. Videos sollten kurz sein, idealerweise im Hochformat, und Untertitel enthalten.

  • Wichtige Punkte hervorheben: Heben Sie wichtige Punkte, Zahlen oder Fakten hervor.

  • Kurze und prägnante Inhalte verwenden: Achten Sie auf kurze und prägnante Inhalte und verwenden Sie Absätze. Vermeiden Sie reine Werbe-Posts mit Call to Action.

  • Mit einer Frage oder provozierenden Aussage beginnen

  • LinkedIn-Umfragen verwenden 

  • Wenige aber relevante Hashtags verwenden: Verwenden Sie Hashtags sparsam – maximal 3 bis 5. Verwenden Sie Hashtags mit großer Reichweite.

  • Verlinken Sie Personen oder Seiten, die Sie erwähnen, aber vermeiden Sie Massen-Tagging.

  • Schnell mit den Nutzern interagieren: Reagieren Sie umgehend auf Kommentare oder Fragen der Nutzer, um die Interaktionsrate zu erhöhen. Versuchen Sie, Kommentare innerhalb einer Stunde zu beantworten, um die Sichtbarkeit Ihrer LinkedIn-Posts zu erhöhen.

  • Verschiedene Inhaltsformate verwenden: Nutzen Sie verschiedene Inhaltsformate wie Text, Bilder, Videos und Umfragen. Document Posts (= Slideshow) werden vom LinkedIn-Algorithmus besonders bevorzugt.

  • Authentizität: Menschen merken, wenn Sie einen Post nicht selbst geschrieben haben.

  • Verweildauer erhöhen: Der LinkedIn-Algorithmus misst die Verweildauer auf Ihrem Posting. Nutzen Sie Formate, bei denen Nutzer länger bei Ihrem Beitrag bleiben, da sie durch die Slides klicken, was die Sichtbarkeit im Feed verbessert.

  • Themenmix finden: Um auf LinkedIn relevant zu bleiben, ist es entscheidend, einen ausgewogenen Themenmix zu präsentieren.

Tipps für Ihr LinkedIn Marketing

LinkedIn Marketing Tipp #1:

Verbinden Sie sich mit Ihren Mitarbeitern. Durch diese erhält Ihr Unternehmen mehr Aufmerksamkeit von neuen Kontakten. Außerdem sind Ihre Mitarbeiter die wichtigsten Befürworter für Ihr Unternehmen.

LinkedIn Marketing Tipp #2:

Um auf LinkedIn ein möglichst großes Publikum zu erreichen und Ihre Follower-Zahlen wachsen zu lassen, sollten Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen. Teilen Sie zum Beispiel Blogbeiträge, Firmennews oder Produktneuheiten auf LinkedIn.

LinkedIn Marketing Tipp #3:

Nutzen Sie auch visuelle Darstellungsmittel, wie Bilder und Videos, um sich von der Masse abzuheben. Besonders Videos generieren viele Aufrufe und steigern dadurch die Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen.

Unsere nächste Seminartermine

Erweitern Sie Ihr Expertenwissen und perfektionieren Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich Marketing, indem Sie an unseren geplanten Seminaren teilnehmen. Hier Erfahren Sie alles Wichtige zu den anstehenden Seminarterminen:

LinkedIn Marketing mit Werbeanzeigen

Im LinkedIn Marketing spielen Werbeanzeigen eine wichtige Rolle, um auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen und neue Kunden zu gewinnen. Verschiedene Anzeigenformate ermöglichen es Ihnen, Ihre LinkedIn Ads ansprechend und abwechslungsreich zu gestalten. Es ist ratsam, die einzelnen Werbeformate strategisch zu kombinieren, um deren Effektivität zu steigern.

Das einfachste Format sind Text Ads. Es handelt sich um Textanzeigen, die oben rechts in der Desktopansicht erscheinen und ein kleines Bild sowie einen kurzen Text beinhalten.

Ein Format für eine optisch noch ansprechendere Werbeanzeige sind die Display Ads. Diese grafischen Banner sind sehr auffällig und aufmerksamkeitsstark. Die Display Ads werden ebenfalls in der rechten Seitenleiste der Desktopansicht angezeigt.

Ein weiteres und das wohl stärkste Anzeigenformat sind die Dynamic Ads. Für diese dynamischen Anzeigen werden Informationen des LinkedIn Benutzers verwendet, um eine personalisierte Botschaft zu generieren.

Zwei weitere nützliche Formate LinkedIn Werbeanzeigen sind zum einen die Sponsored InMails. Hierbei handelt es sich um private personalisierte Mails, welche direkt im Postfach des Benutzers landen. Zum anderen gibt es die Option der Sponsored Content Werbung. Bei diesem Format werden Ihre gesponserten Beiträge direkt im Feed des LinkedIn Benutzers angezeigt.

LinkedIn Marketing Sponsored Content

Außerdem gibt es noch die Carousel Image Ads. Hierbei handelt es sich um ein Karusell-Format bei dem bis zu 10 Bilder oder Videos in einer einzigen Werbeanzeige vorgeführt werden können. Diese Bilder und Videos können dann zusätzlich mit Links verknüpft werden.

Eine weitere Variante sind die Follower Ads. Bei diesem Format wird das Bild des LinkedIn-Nutzers neben dem Logo des werbetreibenden Unternehmens angezeigt mit dem Aufruf, der Seite zu folgen. Zudem gibt es noch die Spotlight Ads. Auch hier wird das Bild des Nutzers neben dem Firmenlogo angezeigt und es gibt den Aufruf, eine bestimmte Handlung auszuführen. Der Button führt den Nutzer auf die Webseite, wo er sich für den Newsletter anmelden soll oder ähnliches.

Für die Verwaltung der Werbeanzeigen gibt es auch bei LinkedIn einen Kampagnen-Manager bzw. Werbeanzeigenmanager. Dieser soll dabei helfen, auf Basis der Marketingziele eine zielorientierte Kampagne zu erstellen. Anhand der gewünschten Marketingziele die Sie eingeben, wie z.B. die Generierung von neuen Leads, zeigt LinkedIn Ihnen an, welche Werbeformate (z.B. Dynamic Ads oder Text Ads) Sie am besten nutzen sollten, damit Ihre Kampagne auf LinkedIn eine hohe Reichweite hat und den gewünschten Effekt erzielt. Derzeit bietet LinkedIn diese Funktion für die Unterziele: Webseitenbesucher, Engagement, Videoaufrufe und Lead-Generierung an.

Ziele des LinkedIn Marketing

LinkedIn Marketing bietet für Sie als Webmaster oder Unternehmer zahlreiche spannende Möglichkeiten. Es handelt sich um eine Plattform, auf der in der Regel hochwertige Leads möglich sind. Zudem finden Sie hier einen passenden Kanal, um Corporate Influencer zu finden und zu nutzen oder Ihre Markenbekanntheit zu stärken. Welche Ziele Sie mit Ihrem LinkedIn Marketing verfolgen, sollten Sie dabei im Vorfeld klar definieren. Ein Vorteil: Aus der direkten Reaktion (oder ausbleibenden Reaktion) der Nutzer, lassen sich erfolgreiche Methoden oftmals schnell erkennen.

So sollten Sie als übergeordnetes Ziel des LinkedIn Marketings immer den Ansatz verfolgen, Ihren Content weiter zu verbessern. So können Sie gleichzeitig auch Ihr Branchenwissen unter Beweis stellen und in der Regel schneller bzw. leichter zu Leads kommen. Direkt auf der Plattform können Sie als Unternehmen zudem verschiedene Kampagnenziele für Ihr LinkedIn Marketing definieren:

  • Brand Awareness: Eine Brand-Awareness-Kampagne bei LinkedIn zielt vor allem auf viele Impressionen ab. Diese Kampagnen basieren meist auf einfachen Mitteln und verfolgen das Ziel, Ihre Marke bekannter zu machen.
  • Webseitenbesucher: Ebenfalls ein weit verbreitetes Ziel des LinkedIn Marketing sind die Webseitenbesucher. Mit Ihren Kampagnen sorgen Sie also dafür, dass Ihre Unternehmensseite mehr Besucher erhält.
  • Conversions: LinkedIn bietet auch speziell optimierte Kampagnen an, die auf Handlungen auf Ihrer Webseite optimiert sind. Hierbei kann es sich um unterschiedliche Aktionen handeln, wie etwa der Download einer Datei oder das Ausfüllen eines Formulars für die Lead-Generierung.
  • Engagement: Mit einer Engagement-Kampagne können Sie bei LinkedIn dafür sorgen, dass Ihre Beiträge eine höhere Reichweite durch erhöhtes Engagement der User erreichen.
  • Leads: Die Lead-Kampagnen sind eine der am meisten genutzten Methoden, um Leads auf LinkedIn zu generieren. Hier können Sie Formulare verwenden, die im Vorfeld mit Profildaten ausgefüllt werden.
  • Videoaufrufe: Mit speziellen Video-Kampagnen auf CPV-Basis (Cost per View) können Sie dafür sorgen, dass Ihre Videos auf LinkedIn häufiger angesehen werden.

Targeting im LinkedIn Marketing

LinkedIn Marketing bietet einem Unternehmen die Möglichkeit, Nutzer gezielt anzusprechen. Für die Ausrichtung auf eine Zielgruppe können verschiedene Kriterien festgelegt werden. Dazu gehört zunächst die Region oder die Profilsprache des Nutzers. So können zum Beispiel ausschließlich Personen im Umkreis Ihres Unternehmens angesprochen werden oder bewusst Menschen außerhalb Ihres Einzugsgebietes targetiert werden. Eine weitere Option ist die Ausrichtung basierend auf dem Arbeitgeber. Hier können Sie Personen je nach Unternehmensgröße oder Branche ansprechen oder die Follower Ihres Unternehmens auswählen und so gezielt Kontakte erreichen.

Eine weitere Möglichkeit, Werbeanzeigen zu platzieren, bezieht sich auf die Rolle im Unternehmen. Sie können bestimmte Tätigkeitsbereiche und Karrierestufen für Ihre Zielgruppe auswählen. So ist es möglich, beispielsweise nur Entscheider in Unternehmen anzusprechen oder nur Berufseinsteiger.

Darüber hinaus können Sie in den Zielgruppeneinstellungen auch persönliche Informationen der Nutzer berücksichtigen. Hierzu zählen das Alter, die Ausbildung, Interessen und Kenntnisse. All diese Auswahlkriterien helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe sehr genau zu bestimmen und Ihre Werbeanzeigen genau an die gewünschten Personen auszuspielen.

Weitere Targetingmöglichkeiten

Zwei weitere Möglichkeiten des Targetings ermöglichen eine passgenaue Ausrichtung der Werbeanzeigen. Hierzu zählen die sogenannten „Lookalike Audiences“ und die „Audience Templates“. Bei den Lookalike Audiences analysiert LinkedIn an, mit wem Sie sich verknüpft haben und wer Ihre Kunden sind. Anhand dieser Informationen werden dann ähnliche Zielgruppen identifiziert, welche daraufhin Ihre Werbeanzeigen sehen. Durch diese Alternative zum demografischen Targeting werden die Streuverluste verringert und die Conversions steigen.

Die zweite Alternative sind die Audience Templates. Gerade für Neulinge und Einsteiger im LinkedIn Marketing sind diese sehr praktisch, da es dort zahlreiche vordefinierte Zielgruppen gibt, unter denen man wählen kann. Dies spart vor allem Zeit und Neueinsteiger sammeln erste Erfahrungen. Die vordefinierten Zielgruppen sind unterschiedlich nach Alter, Beruf, Erfahrung, Interessen und anderen Kriterien unterteilt.

Fazit LinkedIn Marketing

LinkedIn Marketing ist eine wertvolle Quelle für heutige B2B-Unternehmen, um ihr Karrierenetzwerk im Internet zu vergrößern und gleichzeitig mehr Reichweite bei Geschäftskunden zu erzielen. Social Selling spielt dabei eine entscheidende Rolle, indem es B2B-Unternehmen ermöglicht, durch gezielte Interaktionen und den Aufbau von Beziehungen nachhaltige Geschäftskontakte zu knüpfen. Für potenzielle Bewerber ist LinkedIn ein praktisches Netzwerk, um Eindrücke und Informationen über Unternehmen zu sammeln. Doch auch B2B-Unternehmen setzen zunehmend auf Marketing auf LinkedIn und nutzen die Plattform gezielt für den Austausch mit Geschäftskunden sowie zur Steigerung ihrer Reichweite.

Elena Tillmanns
Elena Tillmanns
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