IT & Telekommunikation

Die zahlreichen Aufgabenfelder und unterschiedlichen Strukturen machen die IT- und Telekommunikationsbranche zu einer überaus komplexen Industrie. Softwareanbieter und Hardwareanbieter agieren in dieser Branche genauso wie Systemhäuser und Lösungsanbieter. Die Konvergenz der Medien führt zu einer sich kontinuierlich ändernden Systemlandschaft: IT-Unternehmen bieten auch Telekommunikationslösungen an, während Telekommunikationsanbieter ihr Leistungsportfolio in Richtung IP und damit IT-Lösungen erweitern.

IT-Marketing

IT-Marketing wird in einem Markt, der durch Partnermodelle, konkurrierende Lösungen und einer extremen Vielfalt an Anbietern gekennzeichnet ist, immer wichtiger. Eine hohe Dynamik mit einer Vielzahl von Trends und Entwicklungen stellt damit auch vielfältige Herausforderungen an die Anbieter. IT-Marketing wird hier zum Schlüsselfaktor, auch um die übergreifende Unternehmensstrategie mit zu gestalten und den zukünftigen Erfolg positiv zu beeinflussen.

Wie gehen Sie mit den Trends um?

IT-Marketing-Strategie

Reflektieren Sie mit uns die aktuellen Entwicklungen im Rahmen eines Strategie-Workshops. Welche IT-Trends sind für Sie relevant? Auf welche Entwicklungen müssen Sie als Anbieter reagieren? Wie wollen Sie sich positionieren? Welche Maßnahmen lassen sich konkret ableiten?

Online-Marketing für IT-Anbieter

Online-Marketing wird in der heutigen Zeit immer wichtiger, auch oder insbesondere für IT- und Telekommunikationsanbieter. Die Kommunikation mit bestehenden oder potenziellen Kunden läuft schon jetzt in weiten Teilen online ab. Eine Website alleine reicht heutzutage kaum noch aus, um wettbewerbsfähig zu bleiben. SEO, SEA, Content Marketing oder Social Media Marketing werden immer mehr zur Pflicht. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Online-Marketing-Strategie und setzen die Maßnahmen mit ihnen um.

Social Media Marketing für IT-Anbieter

„Wie präsent sind wir in den Sozialen Medien?“ „Findet man uns adäquat auf LinkedIn, Slideshare oder YouTube?“ IT- und Telekommunikationsunternehmen müssen sich diese oder ähnliche Fragen heutzutage stellen. Um Präsenz zu zeigen, mit (potenziellen) Kunden kommunizieren zu können und so als attraktiver Anbieter zu gelten, muss man in den relevanten Online-Kanälen vertreten sein. Social Media Kanäle werden immer häufiger zu einem wichtigen Erfolgsfaktor, gerade im Bereich IT und Telekommunikation. Wir beraten unsere Kunden im Bereich Social Media Marketing, arbeiten mit ihnen gemeinsam eine Strategie aus und betreuen die einzelnen Kanäle in enger Abstimmung mit dem Kunden.

Unsere Erfahrungen im IT-Marketing

Wir sind stolz auf das Know-how, welches wir im Bereich IT und Telekommunikation erlangt haben. Aus unserer Erfahrung haben wir gelernt, dass die Optimierung von Prozessen und Arbeitsabläufen ein wichtiger Faktor in der IT- und Telekommunikationsbranche ist. Bei zahlreichen Kunden konnten wir diese Optimierungsprozesse begleiten und so einen wichtigen Beitrag zu dem Erfolg unserer Kunden leisten. Zu unseren Themen aus diesem Bereich zählen:

Marktforschung

  • Studie zum mobilen E-Mail-Markt, Handys und Markenrelevanz
  • Workshops zur modernen Marktforschung mit führenden IT-Dienstleistern

Online Marketing

  • Erstellung und Realisierung eines Online-Marketing-Konzepts für einen IT-Dienstleister
  • Suchmaschinenoptimierung und OnPage-Optimierung für ein IT-Unternehmen

Marketingberatung

  • Konzeption und Umsetzung von PR-Aktivitäten für einen IT-Dienstleister
  • Entwicklung grafischer Prozessumgebungen zur Visualisierung von Beratungsleistungen für einen IT-Consultant
  • Benchmarking und Entwicklung von Optimierungsansätzen für einen führenden IT-Dienstleister
  • Entwicklung effizienterer Arbeitsmethoden für einen Elektronikhersteller
  • Festlegung von Positionierungen, Strategien und Vermarktungsprozesse für einen Ingenieur-Dienstleiter aus der IT-Branche

Marketingtrainings

Neben unserem umfangreichen Seminarprogramm konzipieren wir für unsere Kunden auch individuell zugeschnittene Trainings und Workshops.

  • Workshop im Bereich Marketing und Vertrieb mit individueller Situationsanalyse und Handlungsempfehlungen für einen Telekommunikationsanbieter
  • Workshop zur Kundengewinnung im Internet für einen IT-Spezialisten
  • Training zu Marketing und Marktforschung in der IT-Branche für einen IT- und Kommunikationsdienstleister
  • Workshop für Methoden zur Marktabschätzung und Zielgruppenbestimmung im Bereich der Medizintechnik für einen Industrieverband für medizinische Technologien

Unsere Kunden im Bereich IT und Telekommunikation

Innerhalb der IT- und Telekommunikationsbranche waren wir für folgende Bereiche tätig: „E-Commerce“, „Web IT-Management“, „Online-Shops“, „Hardware und Software Hersteller“, „Hightech-Industrie“ und „Festnetz-, Online- und Mobilfunkanbieter“.

Unter anderem haben wir mit folgenden IT- und Telekommunikationsunternehmen erfolgreiche Projekte realisiert:

  • ANWR Data
  • Apps Associates GmbH
  • Brockhaus GmbH
  • DCC global GmbH
  • Döres AG
  • Telekom Deutschland GmbH
  • Landesverband Rheinland (LVR)-Infokom
  • ITC-GmbH Vertriebsgesellschaft für Informationstelekommunikative Computer
  • Materna GmbH
  • Meteorite
  • MMC
  • ptecs GmbH
  • SPECTARIS – Deutscher Industrieverband für optische, medizinische und mechatronische Technologien e.V.
  • Synalis GmbH & Co. KG
  • T-Systems International GmbH
  • Vodafone Deutschland

Trends im IT-Marketing

Die Digitalisierung als Trend ist sicherlich auch für IT-Marketing-Manager nicht mehr zu ignorieren. Daher sollte sich ein IT- und Telekommunikationsunternehmen mit den Fragen der Digitalisierung beim Kunden auch aus der Sicht der Akquise, Positionierung und Ansprache auseinandersetzen. Der Trend der Digitalisierung wird in den nächsten Jahren noch weiter an Relevanz gewinnen. IT-Marketing wird zu einem wesentlichen Erfolgsfaktor und kann entscheidende Wettbewerbsvorteile generieren, wenn das Potenzial voll ausgeschöpft wird.

Einige Leitfragen für erfolgreiches IT-Marketing

  1. Ist unsere Website up-to-date?
  2. Wie nehmen uns unsere Kunden in den Online-Kanälen wahr?
  3. Wie läuft die Online-Kommunikation mit unseren (potenziellen) Kunden online ab?
  4. Erreichen wir unsere Themen und Kunden über die Suchmaschinen und erreichen uns auf der anderen Seite die Kunden über diese Kanäle?
  5. Werden wir als IT- oder Telekommunikationsanbieter bei regionalen Suchanfragen gefunden?
  6. Welches Budget haben wir für IT-Marketing zur Verfügung? Wie kann man dieses Budget am sinnvollsten einsetzen?
  7. Werden bereits Google-AdWords geschaltet und sorgen diese für das gewünschte Ergebnis?
  8. Welche Social Media Kanäle nutzt unsere Zielgruppe? Sind wir in diesen Kanälen (angemessen) vertreten?
  9. Findet ein allgemeines Controlling aller IT-Marketing-Maßnahmen statt?
  10. Welche Strategie im IT-Marketing verfolgen unsere Wettbewerber? Erlangen diese dadurch einen Vorteil?

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