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Amazon SEO: So funktioniert die Marktplatz-Optimierung

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Amazon SEO sagt Ihnen nichts? Wenn Sie Ihre Produkte auch über Amazon zum Verkauf anbieten, sollten Sie sich damit auseinandersetzen! Wer an Suchmaschinenoptimierung denkt, der denkt vor allem an den Suchmaschinen-Riesen namens Google. Tatsächlich aber lässt sich auch die Anzeige von Ergebnissen in anderen Suchmaschinen optimieren. Und hierzu gehört auch der Online-Marktplatz Amazon. Gesprochen wird in diesem Zusammenhang vom Amazon SEO oder den Marktplatz-Optimierungen. Wir erklären, was es damit genau auf sich hat und wie Sie die Optimierung für sich nutzen können.

Amazon SEO

Amazon SEO: Vergleichbar mit der Suchmaschinenoptimierung

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es vor allem darum, die eigenen Inhalte auf der Webseite so zu optimieren, dass sie von Google oder einer anderen Suchmaschine möglichst weit oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Genau den gleichen Ansatz verfolgt im Prinzip Amazon SEO. Auch hier werden die eigenen Produkte so präsentiert, dass sie vom Marktplatz weit oben in den Suchergebnissen angezeigt werden und somit ein Verkauf zustande kommt. Statistiken zeigen, dass auch bei Amazon vor allem die Händler viel verkaufen, die auf den ersten Positionen zu finden sind. Ebenfalls ähnlich ist dabei die Vorgehensweise, auf die wir im weiteren Verlauf noch genauer eingehen werden. Generell gilt aber, dass die Marktplatz-Optimierung und die Suchmaschinenoptimierung durchaus miteinander verglichen werden können.

Amazon SEO: Ergebnisse wie beim SEO optimieren

Bei der Herangehensweise der beiden Varianten lassen sich einige Gemeinsamkeiten erkennen. Genau wie in der großen Suchmaschine Google, gilt auch beim großen Online-Marktplatz, dass verschiedene Faktoren das Ranking beeinflussen. Im Prinzip gilt dies überall, wo ein Algorithmus zum Einsatz kommt, da dieser immer nach einem ähnlichen Muster vorgeht. Folgende Faktoren sind beim Amazon SEO identisch mit den Faktoren bei der Suchmaschinenoptimierung:

  • Aussagekräftiger Titel
  • Ansprechende Bilder und Grafiken
  • Integrierte Keywords
  • Detaillierte und strukturierte Produktbeschreibung

Grundsätzlich wird beim Amazon SEO der Grundgedanke verfolgt, dass ein schneller Verkauf erfolgen soll. Je öfter und zuverlässiger dies passiert, desto besser wird dies vom Marktplatz bewertet. Damit ein Ergebnis aber generell gut von den Kunden gefunden werden kann, kommen zum Beispiel mit dem aussagekräftigen Titel Faktoren zum Einsatz, die auch bei der klassischen Suchmaschinenoptimierung genutzt werden. Der Titel sollte möglichst viele Informationen enthalten und den Käufern gleich einen guten Eindruck vermitteln. Unterstrichen wird das Ganze innerhalb des Contents mit ansprechenden Bildern und Grafiken, welche nachgewiesenermaßen einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung der Kunden haben.

Integrierte Keywords sind, genau wie bei Google, auch in den Amazon-Ergebnissen bedeutsam. Hierzu zählen nicht nur die sichtbaren Keywords innerhalb des Textes, sondern auch die „unsichtbaren“ Keywords. Diese können vom Verkäufer festgelegt werden und helfen Amazon, das jeweilige Produkt in eine der vorhandenen Kategorien einzuordnen. Mindestens genauso wichtig ist darüber hinaus natürlich eine detaillierte und strukturierte Produktbeschreibung. Die Kunden sollten möglichst viele Informationen bekommen und gleichzeitig einem Text mit einer logischen Struktur folgen können. So wird das Interesse für diesen Artikel geweckt und vor allem beibehalten.

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Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Mo, 27.01.2020
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Amazon SEO: Amazon-spezifische Rankingfaktoren

Neben den Rankingfaktoren, die als identisch mit den Faktoren der Suchmaschinenoptimierung bezeichnet werden können, gibt es auch einige Faktoren des Amazon SEO, die nur für den Marktplatz-Riesen gelten. Dazu gehören die folgenden Aspekte:

  • Preis und Qualität des Produkts
  • Versandkosten und Verfügbarkeit
  • Auftritt des Händlers
  • Bewertungen von Händler und Produkt
  • Gütesiegel wie Bestseller oder Prime-Artikel
  • Retourenquote des Händlers

Es dürfte nicht überraschen, dass Amazon in sein Ranking auch produktspezifische Faktoren einfließen lässt. Hierzu gehören zum Beispiel der Preis und die Qualität des Produktes. Es liegt auf der Hand, dass sich qualitative Produkte gerade auf lange Sicht durchsetzen werden und dafür sorgen, dass die Käufer auch ein weiteres Mal das Produkt erwerben. Hierbei spielt wiederum auch der Preis eine wichtige Rolle. Käufer sind in der Regel durchaus bereit dafür, für gute Qualität einen höheren Preis zu zahlen. Allerdings nur dann, wenn dieser auch wirklich gerechtfertigt ist. Darüber hinaus gehören zu den Rankingfaktoren auch die Versandkosten und die Verfügbarkeit. Je geringer die Versandkosten, desto attraktiver ist dies für die Käufer. Gleichzeitig können natürlich nur die Produkte verkauft werden, die auch wirklich verfügbar sind. Sollte sich also wiederholt herausstellen, dass die Produkte eines Verkäufers nicht lieferbar sind, wird dies negative Auswirkungen auf das Ranking bei Amazon haben.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist der Auftritt des Händlers. In diesem Zusammenhang wird oftmals auch von der Händler-Performance gesprochen. Gemeint ist hiermit im Prinzip die Arbeitsweise des Händlers. Wie schnell antwortet der Verkäufer auf Rückfragen bzw. wird überhaupt geantwortet? Wie qualitativ sind die Antworten? Nur ein Händler, der auch vor, während und nach dem Verkauf hilfsbereit auftritt, wird sich langfristig behaupten können. Wer auf lange Sicht zuverlässig und gut arbeitet, erhält für seine Produkte möglicherweise zusätzliche Gütesiegel. Hierzu gehört zum Beispiel die Bezeichnung „Bestseller“. Darüber hinaus werden die Verkaufszahlen erfahrungsgemäß auch gesteigert, wenn der Artikel zum Prime-Angebot des Marktplatzes gehört. Amazon verdient an diesen Artikeln mehr als an gewöhnlichen Verkäufen, weshalb derartige Produkte natürlich auch in der Suche bevorzugt angezeigt werden. Ebenfalls ein wichtiger Faktor für das Ranking im Marktplatz ist bei Amazon die Retourenquote. Klar: Der Marktplatz möchte verkaufen. Verkäufer, die wiederum immer für Retouren sorgen, sind da nicht gern gesehen und werden insofern abgestraft, als dass ihre Ergebnisse im Ranking etwas schlechter dargestellt werden.

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Fazit: Auch bei Amazon können Suchergebnisse optimiert werden

Amazon SEO ist bei Weitem nicht so bekannt wie die reguläre Suchmaschinenoptimierung. Dennoch lässt sich mit ein paar Handgriffen auch hier eine effektive Optimierung betreiben. Beide Herangehensweisen ähneln sich in vielen Punkten, einige Aspekte treffen jedoch nur spezifisch auf Amazon zu. Wer effektiv verkaufen möchte, der sollte sich an die genannten Beispiele und Anforderungen halten. So wird sich eine gute Platzierung in den Angeboten des Marktplatzes etablieren, welche dementsprechend auch von den Käufern gewürdigt wird. In den kommenden Jahren dürfte Amazon seinen Algorithmus stätig weiter verbessern, so wie wir es bereits von Google gewöhnt sind. Das wiederum bedeutet: Mit besserer Optimierung lassen sich die Rankings noch besser beeinflussen.

#AmazonSEO #Suchmaschinenoptimierung #Keywords

Keywords im Fokus – Einfach & anschaulich erklärt

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An Keywords kommt niemand vorbei, der sich mit Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo beschäftigt. Sie sind ein essentieller Teil der zugrunde liegenden Algorithmen und nehmen enormen Einfluss darauf, welche Inhalte einem Suchenden angezeigt werden. Keywords, zu Deutsch Schlüsselwörter, sind jene Wörter und Phrasen, die in die Suchmasken der Suchmaschinen eingetippt werden. Ihr Vorkommen auf Webseiten hilft Suchmaschinen dabei, die veröffentlichten Inhalte zu erfassen und zu kategorisieren. Wir zeigen Ihnen im Folgenden auf, was Keywords sind, welchem Zweck sie dienen und wie Sie sie richtig für Ihr Online Marketing einsetzen.

Keywords – Welche Rolle spielen sie im Online Marketing?

Die Rolle der Keywords ist in den Bereichen des Suchmaschinenmarketings (SEM) und der Suchmaschinenoptimierung (SEO) essentiell. Zu Beginn werteten die Suchmaschinen lediglich das Keyword bei der Verarbeitung einer Suchanfrage aus. In den Suchergebnissen fanden sich dann jene Seiten, die eben jenes Keyword besonders häufig verwendeten.

Prof. Dr. Michael Bernecker

„Heute ist die Vorgehensweise der Suchmaschinen deutlich komplexer geworden, aber noch immer spielen Keywords eine prominente Rolle!“ – Prof. Dr. Michael Bernecker, GF des Deutschen Instituts für Marketing

Wer in den organischen Ergebnissen der Suchmaschinen bei Eingabe eines relevanten Keywords gelistet werden will, sollte dieses mit Verstand und Konsistenz in den Text einweben. Ebenfalls wichtig sind Keywords bei der Buchung von Werbung innerhalb der Suchmaschinen. Anzeigen werden für konkrete Keywords gebucht. Werden diese von einem Suchenden eingegeben, wird die gebuchte Werbung angezeigt.

Keywords – Die verschiedenen Arten

Keywords werden in verschiedene Untergruppen klassifiziert. Diese helfen dabei, die Intention des Suchenden zu verstehen und unterstützen Marketeer bei der Kommunikation.

Money Keywords

Ein Money Keyword ist ein Suchbegriff, welcher essentiell für die Monetarisierung der Webseite ist. Wer beispielsweise einen Shop für Rasenmäher betreibt, wird Geld verdienen, wenn er für das Keyword „Rasenmäher kaufen“ aufzufinden ist.

Brand Keywords

Marken werden immer wichtiger und haben einen hohen Wert bei Kunden. Auch sie stellen Keywords dar, da sie häufig von Suchenden in die Suchmasken eingegeben werden. Als Beispiele sind hier „Microsoft“, „Mercedes“ und Co zu nennen. Auch Produkte können als Marken klassifiziert werden. Beispielsweise wenn es um den neuen „Touareg“ oder das „iPhone“ geht.

LSI Keywords

Die Abkürzung LSI steht für „Latent Semantic Indexing“. Gemeint sind damit Begriffe, die mit dem eigentlichen Keyword eines Textes oder einer Webseite themenverwandt sind. Sie helfen den Suchmaschinen dabei, den wahren Inhalt zu erfassen.

Beispielsweise kann es sich bei dem Keyword „Schloss“ um das Märchenschloss oder um ein Fahrradschloss handeln. Tauchen in dem Text jedoch zusätzliche Keywords wie „Burg“, „Mauer“, „Prinzessin“ und „Zinnen“ auf, werden diese Informationen zur Einordnung herangezogen.

Spricht der Autor hingegen von „Rädern“, „Fahrrad“, „Klingel“, „Radtour“ und ähnlichem, so wird klar, dass das Fahrradschloss gemeint ist.

Short-Tail Keywords

Unter Short-Tail Keywords versteht man jene Suchbegriffe, die aus wenigen Wörtern bestehen. Das Keyword „Bester Rasenmäher“ wäre ein solcher Fall.

Short-Tail Keywords haben in der Regel ein hohes Suchvolumen, werden also häufig bei Google & Co eingetippt. Die Konkurrenz ist hier jedoch meist hoch.

Long-Tail Keywords

Long-Tail Keywords sind Suchbegriffe, die aus vielen Wörtern bestehen und entsprechend lang sind, etwa „Bester elektrischer Rasenmäher von Gardena“.
Long-Tail Keywords werden seltener gesucht, dafür liegt die Intention der Suchenden meist auf der Hand und man kann ihnen genau das bieten, was sie erwarten. Zudem ist die Konkurrenz in der Regel nicht so prominent vertreten.

Zwischenformen

Die Grenzen zwischen den verschiedenen Arten von Keywords sind schwammig und so entstehen Mischformen, sogenannte Compound-Keywords. „Bosch Rasenmäher kaufen“ ist beispielsweise ein Brand Keyword, aber ebenfalls ein Money Keyword. Auch bei der Abgrenzung von Short-Tail Keywords und Long-Tail Keywords gibt es keine festen Regeln und der Übergang ist fließend.

Keywords richtig einsetzen – Keyword-Dichte und WDF*IDF

Wer gefunden werden möchte, muss seine Keywords richtig platzieren. Seit vor einigen Jahren empfohlen wurde, das gewünschte Keyword möglichst oft in den Text einzubauen, hat sich viel getan. Die folgenden zwei Konzepte zur quantitativen Verwendung von Keywords werden verwendet:

Keyword-Dichte

Die Keyword-Dichte ergibt sich, indem die Anzahl der in den Text eingebauten Keywords durch die Gesamtanzahl der Wörter geteilt wird. Wird ein Keyword beispielsweise 3 Mal in einem Text mit insgesamt 500 Wörtern verwendet, ergibt sich eine Keyword-Dichte von 0,6%.

WDF * IDF

Die Abkürzung WDF * IDF steht für „Within Document Frequency * Inverse Document Frequency“ und gilt als Weiterentwicklung des Konzepts der Keyword-Dichte. Vereinfacht gesagt wird hier die Keyword-Dichte ermittelt, gestaucht und anschließend mit der Keyword-Dichte des Suchbegriffs auf allen anderen Webseiten verglichen.

So wird sichergestellt, dass seltene Wörter und Phrasen wie „Rasenmäher Rotorblatt“ stärker ins Gewicht fallen als häufig verwendete Wörter wie beispielsweise „Garten“.

Fernlehrgang SEO

Keywords finden – Keyword Recherche und geeignete Tools

Unter dem Begriff der Keyword Recherche versteht man das Ausfindigmachen von Keywords, zu denen die betriebene Webseite gefunden werden soll.

Folgende Faktoren spielen bei der Auswahl eine wichtige Rolle:

  • Das Suchvolumen: Je mehr Menschen einen Suchbegriff in eine Suchmaschine eingeben, desto mehr Menschen kann man mit einem guten Ranking in den Suchergebnissen erreichen. Steigende Besucherzahlen sorgen dafür, dass die Zahl der potentiellen Kunden steigt und mehr Umsatz realisiert werden kann.
  • Die Konkurrenz: Bei einer schwachen Konkurrenz können gute Resultate beim Ranking auch mit einem kleinen Budget erreicht werden. Bei hoher Konkurrenz muss mit hohen Marketingausgaben gerechnet werden.
  • Die Intention des Suchenden: Wer lediglich auf der Suche nach schnellen Informationen ist, ist schwer zu einem zahlenden Kunden zu konvertieren. Wer jedoch bereits die Kreditkarte in der Hand hat und nur noch ein passendes Angebot sucht, ist für den Werbetreibenden deutlich wertvoller.
  • Die thematische Zugehörigkeit: Nicht jedes Keywords passt auf jede Webseite. Es muss sich thematisch zu den anderen veröffentlichten Inhalten gesellen und zu dem Angebot der Internetpräsenz passen.

Im Idealfall hat ein Keyword ein hohes Suchvolumen, eine niedrige Konkurrenz, wird von Menschen verwendet, die sofort einen Kauf tätigen wollen, und es passt hervorragend zu dem Inhalt der Webseite.

Google bietet mit dem Google Keyword Planner, Google Trends, Google Correlate und Google Suggest kostenfreie Tool an, mit denen Keyword Recherche betrieben werden kann. Weitere Tools finden Sie in unserem Beitrag zur Keyword-Recherche.

SEO Seminar

Lernen Sie in unserem dreitägigen SEO Seminar nicht nur, wie Sie relevante Keywords identifizieren, sondern auch wie Sie diese einsetzen, um Ihre Rankings in den gängigen Suchmaschinen zu verbessern. Mehr zu den Inhalten und Terminen: SEO Seminar

Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Mo, 27.01.2020
Köln
Mo, 27.05.2020
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Mi, 04.11.2020
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Der Einsatz von fiktiven Keywords im Rahmen eines SEO Contest

In einem SEO Contest (Search Engine Optimization Contest, Suchmaschinenoptimierungs-Wettbewerb) versuchen die Teilnehmer mit fiktiven Wörtern/Keywords möglichst weit vorne bei einer Suchmaschine gelistet zu werden. Die Website, die an einem bestimmten Stichtag oder nach einem definierten Punktesystem auf dem 1. Platz der Suchmaschine, beispielweise bei Google, erscheint, gewinnt den SEO Contest.

Ein solcher Contest bietet den Webseitenbetreibern die Möglichkeit neue Strategien im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung auszuprobieren und die Wirkung bestehender Strategien zu beobachten.

Aktuell findet der SEO Contest von Cinestock statt, in dem es darum geht entweder für das fiktive Keyword Black Hat Sith oder White Hat Jedi im generischen Suchergebnis von Google.de zu ranken.

Keywords – Fazit

Keywords sind ein essentieller Teil des Online Marketings und das Fundament für die Erstellung hochwertiger Texte. Es ist sinnvoll, hier Zeit zu investieren, sodass anschließend das Grundgerüst für eine gute Auffindbarkeit und Bewerbung der veröffentlichten Inhalte steht.

Falls Sie bei dieser Thematik Unterstützung brauchen, können Sie sich jederzeit an uns wenden!