Wie gut verstehen Sie die Entscheidungen Ihrer Kunden?

Wie gut verstehen Sie die Entscheidungen Ihrer Kunden?
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Die Entscheidungen der Kunden lassen sich nicht nur über den Preis steuern. Aber nach welchen Kriterien wählt dann ein Kunde aus? 95% aller Entscheidungen laufen im Unterbewusstsein ab und die meisten Entscheidungen können dabei nicht rational begründet werden. Die folgenden Fragen sollen Ihnen helfen Ihr Produkt oder Dienstleistung besser einzuschätzen.

  1. Was ist Ihre USP?
  2. Welchen Stellenwert hat Ihre Marke für den Käufer, wenn er an die Produktgattung denkt?
  3. Verfügt Ihr leitendes Management über gesicherte Erkenntnisse darüber, wann und wie Verbraucher Ihre Produktgattung einkaufen, einen Bezugsrahmen bilden und sich für eine Marke entscheiden?

Wenn Sie mehr hierzu erfahren möchten, erkundigen Sie sich nach unser unverbindlichen „Strategischen Stunde“ mit Prof. Dr. Michael Bernecker unter 0221 – 4923577.

 

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