Optimale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen ist die Grundlage für Ihren Erfolg auf dem Amazon-Marktplatz, denn ein Produkt, das nicht auffindbar ist, kann nicht gekauft werden. Wird eine Suchanfrage auf Amazon gestellt, gleicht der Algorithmus der Suchmaschine diese mit den im Listing enthaltenen Keywords ab. Bei einer Übereinstimmung wird das Produkt als relevant gewertet und in die organischen Suchergebnisse mit aufgenommen. Über die Reihenfolge, in der die Produkte einem potenziellen Käufer präsentiert werden, entscheiden zwar noch viele weitere Faktoren, jedoch ist das Vorkommen relevanter Keywords im Listing die Voraussetzung, um überhaupt Einzug in die Suchergebnisseiten zu erhalten. Aus diesem Grund stellt eine umfangreiche Keyword-Recherche immer den ersten Schritt beim Thema Amazon SEO und Listing-Optimierung dar.
Schritt für Schritt zur erfolgreichen Amazon Keyword-Recherche
Die folgende Anleitung soll als Hilfestellung dienen, um die relevantesten Keywords für Ihr Amazon Produkt-Listing zu recherchieren.
Brainstorming
Sie kennen die Produkte, die Sie auf Amazon anbieten und wissen, was sie ausmacht. Daher ist im ersten Schritt ein Brainstorming sinnvoll, um einen Ausgangspunkt für die weitere Keyword-Recherche zu erhalten. Es sollten also alle Keywords notiert werden, die Sie mit Ihrem Produkt assoziieren. Überlegen Sie, welche Suchbegriffe Sie in das Suchfeld eingeben würden, um das Produkt zu finden.
Produkte von Wettbewerbern analysieren
Verwenden Sie als nächstes einige Ihrer bereits identifizierten Haupt-Keywords für eine Amazon-Suche und schauen Sie sich Produkte, die Ihrem Produkt besonders ähnlich sind, genauer an. Entdecken Sie Keywords, an die Sie beim Brainstorming nicht gedacht haben, fügen Sie diese zu Ihrer Keyword-Liste hinzu.
Synonyme
Im nächsten Schritt sollte nach Synonymen der bisher recherchierten Haupt-Keywords gesucht werden. Dabei bietet sich die Nutzung kostenloser Synonyme-Suchmaschinen an. Oft lassen sich darüber noch weitere Begriffe entdecken, die zuvor nicht berücksichtigt wurden.
Tools für die Keyword-Recherche
Zum jetzigen Zeitpunkt sollte bereits eine Sammlung einiger Keywords zusammengekommen sein. Um diese Suche auszuweiten und Aussagen über die Relevanz der Keywords treffen zu können, sollte zusätzlich zu den eigenen Überlegungen (mindestens) ein Keyword-Recherche-Tool hinzugezogen werden. Die meisten Tools zur Keyword-Recherche bieten zwei Ansätze für die Suche nach relevanten Suchbegriffen. Zum einen kann nach einem Haupt-Keyword gesucht werden, woraufhin das Tool passende verwandte Keywords ausgibt oder aber es wird die ASIN (Amazon Standard Identification Number) eines Produktes eingegeben, um zu erfahren, für welche Keywords es ausgespielt wird.
Im besten Fall zeigt das Keyword-Recherche-Tool auch das Suchvolumen für jeden Suchbegriff an, häufig befinden sich diese Kennzahlen jedoch hinter einer Bezahlschranke. Das Suchvolumen spielt eine wichtige Rolle bei der Bewertung der Relevanz der bisher gesammelten Keywords. Die Relevanz wiederum sollte darüber entscheiden, an welcher Stelle das Keyword später platziert wird. Besonders relevante Suchbegriffe sollten beispielsweise im Titel untergebracht werden – nicht nur aus SEO-Sicht, sondern auch, um das Interesse potenzieller Käufer an dem Produkt zu wecken.
Besitzen Sie eine bei Amazon registrierte Marke, haben Sie den Vorteil zwei Amazon-interne Tools kostenlos nutzen zu können: Amazon Brand Analytics und den Amazon Opportunity Explorer. Amazon Brand Analytics stellt eine Rangfolge der beliebtesten Suchanfragen in einem selbst definierten Zeitraum zur Verfügung. Sie haben die Möglichkeit, nach einem bestimmten Begriff zu suchen, um zu sehen welchen Platz das Keyword und seine Kombinationen in der Rangfolge einnehmen. Der Amazon Opportunity Explorer ist eigentlich ein Tool für die Analyse von Produktnischen, stellt jedoch eine sinnvolle Ergänzung zu Brand Analytics dar. Nicht zu jedem Suchbegriff gibt der Opportunity Explorer eine passende Produktnische aus, war die Suche allerdings erfolgreich, erhalten Sie Einblicke in die Top-Suchbegriffe der jeweiligen Nische mit zusätzlichen Informationen wie dem Suchvolumen der letzten 360 Tage und zur Entwicklung des Suchvolumens.
Keyword-Recherchen optimal nutzen
Wie bereits erwähnt, stellt die Keyword-Recherche die Basis für die Optimierung der Produkt-Listings dar. Im Anschluss an die Recherche müssen die Keywords also noch sinnvoll in den Produkttexten platziert werden. Dabei sollten ein paar Punkte beachtet werden, insbesondere da der Algorithmus zur Relevanzbewertung etwas anders funktioniert als bei Google.
- Reihenfolge: Die einzelnen Begriffe von Longtail-Keywords können in beliebiger Reihenfolge im Listing vorkommen und werden auch als relevant eingestuft, wenn die Suchanfrage eine andere Reihenfolge enthält. Die einzelnen Begriffe können sogar verstreut im Listing vorkommen und müssen nicht zwangsläufig direkt hintereinander stehen.
- Keyword-Häufigkeit: Auch die Keyword-Density, die bei Google eine wichtige Rolle spielt, ist bei Amazon zu vernachlässigen. Dass ein Haupt-Keyword mehr als einmal im Listing vorkommt, macht das Produkt im Hinblick auf die gestellte Suchanfrage nicht relevanter.
- Abwandlungen von Keywords: Gängige Rechtschreibfehler, Singular- und Pluralformen sowie Füllwörter müssen nicht beachtet werden. Der Algorithmus erkennt diese automatisch als Abwandlung und bezieht sie in die Relevanzbewertung mit ein.
Wird ein Tool genutzt, das Informationen zum Suchvolumen bereitstellt, sollten die Keywords zunächst anhand des Suchvolumens nach ihrer Relevanz sortiert werden. Auf dieser Grundlage kann nun im nächsten Schritt über die Platzierung entschieden werden. Natürlich sollte neben dem Suchvolumen auch beachtet werden, wie gut das jeweilige Keyword das Produkt abbildet. Keywords mit hohem Suchvolumen, die das Produkt optimal beschreiben, sollten im Titel verwendet werden. Für weitere relevante Keywords bieten sich die bis zu fünf Aufzählungspunkte an, die bei Amazon zur Verfügung stehen. Dennoch sollte bezüglich der Texte darauf geachtet werden, potenziellen Käufern einen Mehrwert zu bieten. Achten Sie darauf, die Keywords so unterzubringen, dass die den Lesefluss nicht stören und stellen Sie alle für die Kaufentscheidung relevanten Informationen zur Verfügung.
Eine weitere Option zur Platzierung relevanter Keywords bieten die allgemeinen Suchbegriffe im Backend der Produkte. Diese werden nicht öffentlich angezeigt und eignen sich daher besonders für alle Keywords, die im sichtbaren Teil des Listings nicht untergebracht werden konnten. Die Keywords werden einfach durch Leerzeichen getrennt in das entsprechende Feld eingetragen. Wichtig ist, die maximale Länge von 249 Byte einzuhalten, da die Keywords ansonsten nicht berücksichtigt werden können.
Die Produktbeschreibung bietet mit bis zu 2000 Zeichen ebenfalls ausreichend Platz für Informationen, jedoch wird diese nicht vollständig indexiert. Um sicherzugehen, dass Keywords berücksichtigt werden, sollten sie in Titel, Bullet Points oder Backend Keywords eingetragen werden. Die Produktbeschreibung sollte dennoch nicht vernachlässigt werden, denn sie bietet den meisten Platz, um Interessenten von dem Produkt zu überzeugen.
Bei der Optimierung der Amazon-Listings häufig vernachlässigt, aber durchaus relevant sind außerdem die Amazon Styleguides. Werfen Sie vor der Aktualisierung Ihrer Produkt-Listings einen Blick in die Styleguides der Kategorie, unter die Ihr Produkt fällt, um zu verhindern, dass das Produkt wegen Verstößen gegen Amazons Richtlinien in den Suchergebnissen ausgeblendet wird. Häufig handelt es sich bei den Verstößen um unbewusste Kleinigkeiten, wie einen zu langen Titel oder nicht erlaubte Sonderzeichen.
Fazit
Die Amazon Keyword-Recherche legt den Grundstein für jede erfolgreiche Amazon Listing-Optimierung. Der Algorithmus kann ein Produkt im Hinblick auf eine Suchanfrage nur als relevant einstufen, wenn die verwendeten Suchbegriffe als Keywords im Listing vorkommen. Die Recherche lohnt sich also, auch wenn sie je nach Produkt recht zeitaufwändig sein kann. Ergänzend zu den eigenen Überlegungen können verschiedene Keyword-Recherche-Tools als Unterstützung dienen, um weitere Keywords zur Verfügung zu stellen und Informationen zum Suchvolumen zu liefern. Als Amazon Agentur unterstützt das Team von AdsMasters Sie gerne bei der ganzheitlichen Optimierung Ihrer Produkte – von einer umfassenden Keyword-Recherche bis zur optimalen Präsentation Ihrer Listings auf dem Amazon-Marktplatz.