Das Verwalten Ihrer Amazon Ads-Strategie kann ein echter Vollzeitjob sein. Das ständige Hinzufügen neuer Tools, Funktionen, Konkurrenten und Prozesse ist eine Herausforderung, die es zu meistern gilt. Und damit auch die Sicherstellung, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Marktplatz-Anzeigenausgaben ziehen. Sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer kann diese ständige Veränderung entmutigend sein.
Aus diesem Grund haben wir diesen umfassenden Leitfaden für bezahlte Werbung auf Amazon zusammengestellt, damit Sie weiterhin den Überblick behalten:
- Verstehen Sie die verschiedenen Anzeigentypen auf Amazon
- Optimieren Sie neue und bestehende Kampagnen
- Erzielen Sie den größten Nutzen für Ihre Anzeigen und bleiben Sie gleichzeitig profitabel auf Amazon
Lesen Sie weiter, um mehr über die wichtigsten Arten von Werbekampagnen zu erfahren, die Amazon-Marken momentan zur Verfügung stehen.
Amazons gesponserte Produkte
Beginnen wir mit einer der beliebtesten Arten von Amazon-Anzeigen: Gesponserte Produkte. Diese Cost-Per-Click (CPC)-Anzeigen werden in den Suchergebnissen oder auf den Detailseiten unter der Überschrift “Gesponsert“ ” angezeigt und helfen dabei, Kunden auf der Grundlage einer Reihe von vordefinierten Keywords direkt zu Ihren Produkten zu führen. Diese Platzierungen können durch Suchbegriffe oder Gebote auf konkurrierende ASINs ausgelöst werden.
Anzeigen für gesponserte Produkte sind in der Regel eine gute erste Option für Marken, die Amazon-Werbung ausprobieren möchten, da sie es Ihnen ermöglichen, neue Zielgruppen anzusprechen, die gerade auf Amazon stöbern oder nach einem bestimmten Produkt suchen, das Ihrem ähnlich ist.
Amazons gesponserte Marken
Amazon Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen in den Überschriften der Suchergebnisse oder auf den Produktseiten und sind ausschließlich über Suchbegriffe verfügbar. Sie helfen dabei, die Markenbekanntheit aufzubauen, indem sie die gesamte Marke auf Amazon präsentieren und nicht nur ein einzelnes Produkt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen und Ihr gesamtes Produktsortiment bekannt zu machen, anstatt nur ein einziges Produkt anzubieten. Marken müssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um die Vorteile von Sponsored Brands nutzen zu können. Darüber hinaus können Marken auch Sponsored Brands Video nutzen, um sich noch mehr von der Konkurrenz abzuheben.
Amazons gesponserte Markenvideos
Amazon Sponsored Brands- Videoanzeigen werden automatisch abgespielt, wenn 50% des Videos auf dem Bildschirm zu sehen sind. Sie verweisen direkt auf die Produktdetailseite, wo die Kunden mehr erfahren und kaufen können. Videowerbung schafft Vertrauen, zeigt Ihr Produkt in Aktion und unterbricht die Monotonie von statischem Text und Bildern, die Kunden beim Scrollen auf Amazon sehen.
Die optimale Länge für eine Videoanzeige liegt zwischen 15 und 30 Sekunden und ist auch für mobile Nutzer optimiert. Halten Sie die Aufmerksamkeit der Kunden aufrecht, indem Sie das Produkt und die Funktionalität innerhalb der ersten Sekunden zeigen, Ihre Produktgeschichte visuell erzählen, geschlossene Untertitel verwenden und einen präzisen Aufruf zum Handeln bereitstellen.
Amazons gesponserte Anzeigen
Amazon Sponsored Display-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, relevante Zielgruppen anzusprechen, die gerade dabei sind, Produkte zu entdecken oder zu kaufen, indem Sie Ihre Anzeige vor denjenigen platzieren, die sich zuvor auf diesem oder einem ähnlichen Produktangebot befunden haben. Mit Amazon Display Advertising können Sie relevante Zielgruppen mit Ihrem Produkt oder einem ähnlichen Produkt sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erreichen und erneut ansprechen. Um die Vorteile von Sponsored Display zu nutzen, muss Ihre Marke allerdings im Amazon Brand Registry registriert sein.
Amazon DSP
Amazon DSP-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, Display-Anzeigen, Audio- und Videoplatzierungen sowohl auf Amazon als auch außerhalb zu kaufen. Dazu gehören Amazons eigene Apps und Websites wie IMDb und Kindle Fire sowie andere Top-Publisher-Websites. Amazon DSP ist in hohem Maße von den Verhaltensdaten der Kunden abhängig und verwendet einen maßgeschneiderten Algorithmus, um die richtige Anzeige zur richtigen Zeit zu schalten und diejenigen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen.
Das Amazon DSP-Programm umfasst auch Over-the-top (OTT)-Videoanzeigen, die Zielgruppen im Fernsehen, einschließlich Amazon Fire TV, erreichen, sowie dynamische Anzeigen, statische Anzeigen und DSP-Videoanzeigen.
Amazon-Storefronts
Amazon Storefronts (auch Amazon Stores genannt) bieten eine einzigartige Marketingmöglichkeit für Marken, die Kundenbindung aufbauen und ein exklusives Einkaufserlebnis innerhalb des Amazon-Universums bieten möchten. Sie können eine Landing Page erstellen, die alle verfügbaren Produkte Ihrer Marke enthält. Amazon-Verkäufer, die Storefronts für ihre Marken einrichten, haben auch Zugang zu Store Insights – einem Dashboard, das aussagekräftige Einblicke in Store-bezogene Verkäufe, Besuche, Seitenaufrufe und Traffic (sowohl auf als auch außerhalb von Amazon) bietet.
Kuratierte Amazon-Storefronts fesseln die Kunden und machen sie mit Ihrer kompletten Markengeschichte vertraut – wer Sie sind und was Ihr Unternehmen antreibt. Werbetreibende möchten den Traffic zu Ihrem Amazon Storefront mit Hilfe von Sponsored Brands, Display-Anzeigenkampagnen, Social Media Marketing und vielem mehr steigern.
Blitzangebote
Obwohl Lighting Deals am ehesten mit dem Prime Day in Verbindung gebracht werden, sind sie eigentlich das ganze Jahr über verfügbar. Lighting Deals sind auf der gesamten Amazon-Plattform verfügbar und laufen im Grunde so lange, bis alle zugewiesenen Produkte verkauft sind. Als Verkäufer können Sie eine bestimmte Anzahl von Produkten oder ein bestimmtes Budget (da Amazon bei Beleuchtungsangeboten eine kleine Gebühr pro Verkauf erhebt) für ein Beleuchtungsangebot reservieren. Beleuchtungs-Deals sind eine großartige Möglichkeit, den Verkauf eines bestimmten Produkts anzukurbeln, ohne dass Sie zu sehr in die Tiefe gehen müssen, wenn Sie nach Schlüsselwörtern suchen.
Gutscheine
Gutscheine sind eine der beliebtesten Amazon-Anzeigenformen auf der Plattform, und sie haben eine der höchsten Konversionsraten aller Kampagnen. Viele Verbraucher sind mit Gutscheinen sowohl online als auch offline vertraut, und die Amazon-Version kann den Verkauf beeinflussen. Marken müssen lediglich auswählen, welche Produkte einem Gutschein hinzugefügt werden sollen, den Gutscheinbetrag festlegen und dann das Gesamtbudget für Ihre Kampagne festlegen. Da Amazon zusätzlich zum Rabatt eine Gebühr pro Coupon erhebt, können Coupons schnell teuer werden, aber sie sind eine großartige Möglichkeit, neue Käufer anlocken, die vielleicht noch nie von Ihren Produkten gehört haben.
Amazon-Posts
Wenn Instagram und Amazon ein Kind bekommen, dann wäre es Amazon Posts. Posts sind Teil von Amazons Bemühungen, Marken zu helfen, ein Gefühl der Gemeinschaft und gezieltere Verbindungen direkt auf der Plattform zu schaffen. Mit Posts können markenregistrierte Verkäufer Inhalte in einem einkaufsfähigen Feed auf Amazon veröffentlichen. Jeder Beitrag besteht aus Lifestyle-Bildern, einer kurzen Beschriftung und Links zu einer Produktdetailseite.
Wie man die Werbeleistung maximiert
Amazon Advertising entwickelt sich ständig weiter, was bedeutet, dass clevere Marken ihre Amazon PPC-Managementstrategie kontinuierlich aktualisieren und verbessern. Der beste Weg, um an der Spitze des Marktes zu bleiben, besteht darin, neue Werbeprodukte zu testen, sobald sie auftauchen und die Erkenntnisse auf Ihr Sortiment anzuwenden.
Verwenden Sie mehrere Keyword-Match-Typen und Targeting-Typen
Optimieren Sie Ihre Werbekampagnen mit mehreren Keyword-Match-Typen und verwenden Sie eine Mischung aus phrasen bezogenen, exakten und negativen Keywords. Wenn Sie auf diese Keywords abzielen, sollten Sie darauf achten, dass Sie diese Begriffe auf verschiedene Weise verwenden und dafür bieten.
Die verschiedenen Arten des Keyword-Targetings auf Amazon sind:
- Enge Übereinstimmung
- Lose Übereinstimmung
- Substitute
- Ergänzungen
Erstellen Sie Kampagnen, die Suchbegriffe isolieren
Richten Sie Kampagnen ein, die Suchbegriffe isolieren. Ein Suchbegriff ist isoliert, wenn er nur in einem einzigen Suchbegriff auftaucht. Im Idealfall ist dieser Suchbegriff auch der einzige Suchbegriff, auf den für dieses Keyword geboten wird.
Testen Sie neue Keywords und Anzeigentypen.
Sie sollten stets neue Keywords und Ziele testen und einen Plan haben, um neue oder bestehende Funktionen zu testen, die Sie nicht nutzen. Jedes Produkt und jede Marke ist anders, wenn es darum geht, den richtigen Werbemix zu finden – Marken sollten ihre Position im Vergleich zu Konkurrenzprodukten verstehen, um die ideale bezahlte Strategie auf Amazon zu entwickeln. Die Identifizierung ähnlicher Produkte mit schlechten Bewertungen, einem hohen Preis oder minderwertigen Inhalten und Fotos kann zu massiven Gewinnen führen.
Überwachen Sie Budget und Gebote.
Alle Marken haben in der Regel ein Bekanntheits-, Volumen- oder Effizienzziel, wenn sie Werbung schalten, und viele haben eine Mischung aus beidem. Die Kenntnis Ihrer Ziele hilft bei der Entscheidungsfindung. Wenn Ihr Ziel zum Beispiel eine erhöhte Bekanntheit ist, können Sie hohe Gebote für gesponserte Produkte mit breiter Übereinstimmung abgeben und gesponserte Marken nutzen. Wenn Ihr Ziel die Effizienz ist, werden Sie wahrscheinlich mehr Begriffe mit exakter Übereinstimmung verwenden und die Gebote regelmäßig auf der Grundlage der Leistung anpassen.