Marketing vs. Vertrieb

Marketing vs. Vertrieb
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In vielen Unternehmen sind Vertrieb und Marketing nicht in der Lage, richtig zusammenzuarbeiten. Wie sieht es bei Ihnen aus?

Wer gibt den Ton an? Vertrieb oder Marketing?

Aus unserer Sicht sollte die Rollenverteilung eigentlich klar sein:

Die Geschäftsführung eines Unternehmens definiert die Strategie, das Marketing integriert den Kunden dadurch, dass es diese Strategie / Positionierung sichtbar macht, und der Vertrieb managed den systematischen Kontakt mit den Kunden. Also: Miteinander statt gegeneinander.

Wie sieht dies in der IT Branche aus? Unsere Studie IT-Marketing 2006/2007 hat deutlich gezeigt, das diese Branche leider noch deutliche Schwierigkeiten hat, die eigene Positionierung zu definieren. D.h. die Geschäftsleitung bleibt häufig ihrer Aufgabe schuldig. In der Realisierung von Marketingstrategien scheint zudem der Vertrieb das Marketing zu dominieren.

Mehr Informationen hierzu finden Sie in unserer Studie IT-Marketing 2006/2007, die Sie sich auf unserer Seite www.Marketinginstitut.BIZ kostenlos herunterladen können.