Archiv der Kategorie: Vertrieb

15
Dez
2022

Gabor-Granger-Methode – Die Ermittlung des optimalen Produktpreises

Veröffentlicht unter: Allgemein, Produktmanagement, Vertrieb – 14:50 – DIM-Team
Gabor-Granger-Methode – Die Ermittlung des optimalen Produktpreises

Für Unternehmen ist es von größter Bedeutung, den besten Preis für die Maximierung des Umsatzes zu ermitteln. Bei der Frage nach dem optimalen Preis ist die Gabor-Granger-Methode ein weit verbreitetes Verfahren. Diese dient nicht nur zur Ermittlung des optimalen Verkaufspreises, sondern hilft gleichzeitig auch bei der Bestimmung der Preiselastizitäten. In diesem Artikel erfahren Sie, wie die Gabor-Granger-Methode in der Praxis angewendet wird, wo die Vorteile liegen und wo diese an ihre Grenzen stößt.

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10
Nov
2022

Marketing und Vertrieb – gemeinsam gelingt es besser

Veröffentlicht unter: Allgemein, Marketing, Sales, Vertrieb – 16:20 – DIM-Team
Marketing und Vertrieb – gemeinsam gelingt es besser

Marketing und Vertrieb – jeder würde wohl gerne ohne den anderen, kann es aber nicht. Klischees, dass das Marketing nur Versprechungen macht und bunte Bildchen zeigt, während der Vertrieb zusehen muss, alles an den Mann und die Frau zu bekommen, halten sich hartnäckig. Aber warum ist das so? Was trennt sie und was eint sie?

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31
Okt
2022

Verkaufsseminare richtig nutzen: So geht’s!

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 16:44 – DIM-Team
Verkaufsseminare richtig nutzen: So geht’s!

Wie die Bezeichnung schon vermuten lässt, handelt es sich hierbei um ein Seminar, in dessen Zusammenhang den Teilnehmenden nähergebracht wird, wie erfolgreiches Verkaufen funktioniert. Klassischerweise lassen sich die im Seminar vermittelten Inhalte auf die unterschiedlichsten Branchen anwenden. Einige Anbieter offerieren jedoch auch Verkaufsseminare, die mit dem Training exakt an das jeweilige Unternehmen angepasst wurden – egal, ob es zum Beispiel darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben.

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24
Okt
2022

Sales Konzept – Mit Planung und Struktur zum passenden Vertriebskonzept

Veröffentlicht unter: Allgemein, Sales, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 11:00 – DIM-Team
Sales Konzept – Mit Planung und Struktur zum passenden Vertriebskonzept

Genau wie die generelle Unternehmensplanung eine Struktur benötigt, ist auch der Vertrieb auf ein gutes Konzept und eine durchdachte Herangehensweise angewiesen. Mit einem Sales Konzept können Sie einen „roten Faden“ für den Vertrieb vorgeben. Hier erfahren Sie, um was es sich bei einem Vertriebskonzept genau handelt, wofür Sie dieses benötigen und wie Sie ein individuelles Sales Konzept erstellen können.

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22
Apr
2022

Vertriebsstrategie: Definition, Inhalte und Entwicklung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 11:00 – DIM-Team
Vertriebsstrategie: Definition, Inhalte und Entwicklung

Eine Vertriebsstrategie legt einen langfristigen, erfolgsorientierten Handlungsrahmen für das Unternehmen fest. Ohne diesen landet man schnell in der Sackgasse und ärgert sich später über sinkende Margen, Preiswettbewerb oder Kostendruck. Es lohnt sich also, die Vertriebsstrategie clever zu durchdenken und stets den aktuellen Rahmenbedingungen anzupassen.

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28
Mrz
2022

Leadgenerierung durch eine erfolgreiche, effektive Website

Leadgenerierung durch eine erfolgreiche, effektive Website

Die Website gehört zu den wichtigsten Bestandteilen des Marketings eines Unternehmens und spielt gerade zu Beginn eine ausschlaggebende Rolle für den Erfolg und die Bekanntheit der Firma. Auch wenn es eine Vielzahl an Möglichkeiten gibt, die Besucherzahl auf Websites zu steigern, bringen diese nichts, sofern aus Interessenten keine festen Kunden werden. Nur, wenn tatsächlich Leads generiert werden, kann das Unternehmen wachsen. Umso wichtiger ist daher eine gut organisierte, strukturierte Website, bei der die Leadgenerierung im Vordergrund steht.

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