Archiv der Kategorie: Vertrieb

12
Dez
2020

Vertriebsmarketing

Veröffentlicht unter: Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 17:11 – DIM-Team
Vertriebsmarketing

Vertriebsmarketing entsteht schon lange bevor der Kunde den ersten Kontakt mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gemacht hat. Unter Vertriebsmarketing versteht man das Vereinen von einigen Aspekten aus dem Marketing mit ganz anderen Aspekten aus dem Vertrieb. Es ist eine Begrifflichkeit die in den letzten Jahren immer mehr an Aufsehen erregt hat. Das Deutsche Institut für Marketing gewährt Ihnen einen Einblick in diesen Unternehmenstrend.

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3
Nov
2020

Hausmessen – Pro und kontra

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb – 9:30 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Hausmessen – Pro und kontra

Immer mehr Unternehmen entdecken die Vorzüge von Hausmessen. Hausmessen sind im Gegensatz zur klassischen Messe, Veranstaltungen die von einem Unternehmen, meistens auf eigenem Gelände, für die eigenen Kunden durchgeführt werden. In der Regel erhalten die Lieferanten des Veranstalters Zugang zur Messe, sodass eine Leistungspräsentation auf Produktebene meistens im Vordergrund steht. Die Hausmesse ist ein gutes

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1
Nov
2020

Trends im Key Account Management (KAM)

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Vertrieb – 18:12 – Jonas Gran
Trends im Key Account Management (KAM)

Das Key Account Management entwickelt sich stetig weiter. Es muss auf veränderte Marksituationen reagieren und sich immer wieder neu anpassen. Aus unserer Sicht lassen sich aktuell die folgenden 7 Trends im KAM identifizieren: 1. Steigende Anforderungen Die Ansprüche an das Key Account Management sind komplexer geworden. Neben der klassischen Vertriebstätigkeit, fordert das zeitgemäße KAM zusätzliche

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29
Jul
2020

Leadmanagement: So machen Sie mehr aus Ihrem Unternehmen

Veröffentlicht unter: Allgemein, Mitarbeiterführung, Vertrieb – 17:25 – DIM-Team
Leadmanagement: So machen Sie mehr aus Ihrem Unternehmen

In einem erfolgreichen Unternehmen ist immer auch eine gute Zusammenarbeit zwischen dem Marketing und dem Vertrieb zu finden. Möchte ein Unternehmen beispielsweise erfolgreiche Abschlüsse generieren, kommt immer wieder das Leadmanagement ins Gespräch. Was dahinter steckt und wie das Ganze im Detail funktioniert, erfahren Sie im Folgenden.

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