Archiv der Kategorie: Vertrieb

27
Nov
2019

Mit Empathie und Humor – Kunden emotional binden

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, Vertrieb – 10:00 – Gastautor
Mit Empathie und Humor – Kunden emotional binden

Begeisterte Kunden, mehr Spaß am Vertrieb: ein innovatives Konzept steigert mit Emotional Power die Vertriebsorientierung. Durch empathische, achtsame und humorvolle Gespräche steigt die Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit messbar. Das Ziel: Kunden emotional berühren, mit Dialogen, die in ihrer Leichtigkeit an entspannte Gespräche aus dem Alltag erinnern.

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23
Sep
2019

Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 9:54 – Bastian Foerster
Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Account Based Marketing ist ein Ansatz der aktiven Marktbearbeitung im B2B-Marketing. Es umfasst aktive Marketing-Maßnahmen, um zielgerichtet vorab definierte Personas eines spezifischen B2B-Marktsegments (Unternehmen + Buying Center) zu aktivieren und in einem Lead-Prozess zu Kunden zu konvertieren.

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4
Apr
2019

Wie man Verkaufsgespräche erfolgreich führt – die Macht der Sprache nutzen

Veröffentlicht unter: Allgemein, Kommunikation, Vertrieb – 13:00 – DIM-Team
Wie man Verkaufsgespräche erfolgreich führt – die Macht der Sprache nutzen

Das Auftreten bei einem Verkaufsgespräch und die Wahl der Kleidung spielen eine große Rolle, um den Kunden zu überzeugen. „Der erste Eindruck zählt!“ oder „Kleider machen Leute“ sind nicht umsonst bekannte Redensarten, die uns immer wieder begegnen. Allerdings gibt es einen weiteren Faktor, der immensen Einfluss auf die Wahrnehmung des Kunden und seine Kaufentscheidung hat: Die Sprache.

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29
Jan
2019

Erfolgreich verhandeln im Vertrieb: Mit dem Harvard Konzept zur optimalen Lösung

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb – 10:00 – DIM-Team
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb: Mit dem Harvard Konzept zur optimalen Lösung

Egal, ob in Gesprächen mit Kunden, Lieferanten oder dem Chef, eine Verhandlung mit einem positiven Ergebnis zu beenden, ist keine leichte Aufgabe. Täglich begegnet man Diskussionen, die man erfolgreich oder auch weniger erfolgreich führt. Trotz dieses häufigen Kontakts zu Verhandlungen gehört in einem professionellen Umfeld mehr dazu, als nur auf seine eigene Position zu bestehen.

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11
Jan
2019

Vertriebscontrolling – Optimierungspotenzial erkennen und nutzen

Veröffentlicht unter: Allgemein, MarketingControlling, Vertrieb – 8:45 – DIM-Team
Vertriebscontrolling – Optimierungspotenzial erkennen und nutzen

Das Vertriebscontrolling ist von großer Bedeutung für einen funktionierenden, erfolgreichen Vertrieb. Als Teilbereich des Unternehmenscontrolling werden im Zuge des Vertriebscontrolling alle Vertriebsaktivitäten überprüft, notwendige Optimierungen ermittelt und durchgeführt. Denn ein erfolgreicher Vertrieb ist ausschlaggebend für den Erfolg des gesamten Unternehmens.

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