Archiv der Kategorie: Vertriebsmarketing

22
Feb
2024

Cross-Selling – Die besten Tipps für mehr Umsatz durch den Querverkauf

Veröffentlicht unter: Allgemein, Cross Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 18:00 – DIM-Team
Cross-Selling – Die besten Tipps für mehr Umsatz durch den Querverkauf

Cross-Selling ist eine effektive Strategie, um Umsatzsteigerung durch Empfehlung zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen zu erzielen. Sie persönlich werden es vermutlich auch kennen: Allzu oft wollen wir beim Kauf eigentlich nur ein Produkt erwerben. Schlussendlich haben wir aber einen ganzen Warenkorb vollgepackt. Nicht selten mit nützlichen Zusatzprodukten für unseren eigentlichen Kaufwunsch. Und damit stecken wir mittendrin in der Verkaufsstrategie eines Unternehmens. Cross-Selling bezeichnet den Verkauf von zusätzlichen bzw. ergänzenden Produkten. Wie Sie mit dieser Strategie erfolgreich sind und was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie im Folgenden.

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8
Jan
2024

Vertriebsziele definieren – So geht’s smart

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 8:20 – DIM-Team
Vertriebsziele definieren – So geht’s smart

Wer sich als Unternehmen vorgenommen hat, seine Ziele zu erreichen, muss diese selbstverständlich auch definieren. Vertriebsziele spielen in diesem Zusammenhang eine besonders wichtige Rolle. Bei ihnen handelt es sich um die Vorgaben, auf deren Basis Vertriebsteams arbeiten und die ihnen dabei helfen sollen, ihre Leistungen kontinuierlich zu verbessern.

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18
Sep
2023

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung beschreibt den ersten Schritt im gesamten Prozess des Leadmanagements. Die Funktion beinhaltet dabei die Schaffung von Touchpoints. Durch diese Kontaktpunkte können potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten und ihr Interesse offenlegen, wodurch sie zu sogenannten Leads werden. Wie Leads optimal generiert werden können und was Sie bei dem Aufbau von Touchpoints beachten müssen, erfahren sie hier!

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7
Aug
2023

Marketing Funnel – So macht man aus Leads Kunden

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 17:23 – DIM-Team
Marketing Funnel – So macht man aus Leads Kunden

Der Marketing Funnel beschreibt die Phasen bis zur Kaufentscheidung eines Kunden. Bevor sich Kunden tatsächlich für den Kauf eines Produktes entscheiden, sind sie erst einmal Interessenten. Genau an dieser Stelle wartet eine der größten Herausforderungen. Denn längst nicht jeder Interessent wird auch wirklich zu einem Kunden. Um dieses Ziel zu erreichen, gilt es, die Phasen des Marketing Funnel gezielt zu steuern und das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen.

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22
Mai
2023

Vertriebskonzept – mit strategischer Planung zur erfolgreichen Vertriebsarbeit

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, Direktmarketing, Leadmanagement, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 10:30 – DIM-Team
Vertriebskonzept – mit strategischer Planung zur erfolgreichen Vertriebsarbeit

Mit einem Vertriebskonzept strukturieren Sie all Ihre vertrieblichen Aktivitäten, Prozesse und Handlungsmaßnahmen. So können festgelegte Vertriebsziele effizient erfüllt und unnötige Fehler vermieden werden. Was alles zu einem guten Vertriebskonzept gehört und welche Komponenten beachtet werden sollten, erfahren Sie hier.

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