Archiv der Kategorie: Vertriebsmarketing

28
Mai
2020

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung beschreibt den ersten Schritt im gesamten Prozess des Leadmanagements. Die Funktion beinhaltet dabei die Schaffung von Touchpoints. Durch diese Kontaktpunkte können potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten und ihr Interesse offenlegen, wodurch sie zu sogenannten Leads werden. Wie Leads optimal generiert werden können und was Sie bei dem Aufbau von Touchpoints beachten müssen, erfahren sie hier!

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20
Apr
2020

Lead, Interessent, Kunde – Was ist eigentlich was?

Veröffentlicht unter: Allgemein, Digital Marketing, Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 16:18 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Lead, Interessent, Kunde – Was ist eigentlich was?

Wie bei vielen Begrifflichkeiten, die in der Praxis entstanden sind und dort geprägt wurden, gibt es häufig kein einheitliches und exakt abgrenzbares Verständnis des Begriffes Lead. Auch gibt es zum Beispiel Tool-Anbieter, die von Leads sprechen, obwohl es bei genauerer Betrachtung kein Lead ist. Aber was ist eigentlich ein Lead und welche Formen existieren? Wann sprechen wir von Interessenten oder Kunden? Mit einem einheitlichen Begriffsverständnis gestalten Sie Ihr Leadmanagement effektiv.

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4
Jun
2019

Käufermarkt vs. Verkäufermarkt: Definition, Unterschiede und Strategien

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertriebsmarketing – 16:14 – DIM-Team
Käufermarkt vs. Verkäufermarkt: Definition, Unterschiede und Strategien

Käufermarkt und Verkäufermarkt sind zwei Begriffe, die das deutsche Finanzsystem und die Betriebswirtschaftslehre bereits seit vielen, vielen Jahren kennen. Anwenden lassen sich die Definitionen aber im Prinzip in jeder Branche, da mit den Bezeichnungen auf die unterschiedlichen Positionen der Marktteilnehmer und die daraus resultierende Ausgangslage eingegangen wird.

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