Archiv der Kategorie: Vertriebsmarketing

29
Apr
2021

Marketing Funnel – so macht man aus Leads Kunden

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 14:50 – DIM-Team

Der Marketing Funnel beschreibt die Phasen bis zur Kaufentscheidung eines Kunden. Bevor sich Kunden tatsächlich für den Kauf eines Produktes entscheiden, sind sie erst einmal Interessenten. Genau an dieser Stelle wartet eine der größten Herausforderungen. Denn längst nicht jeder Interessent wird auch wirklich zu einem Kunden. Um dieses Ziel zu erreichen, gilt es, die Phasen des Marketing Funnel gezielt zu steuern und das Kaufverhalten positiv zu beeinflussen.

26
Apr
2021

Cross-Selling – Die besten Tipps für mehr Umsatz

Veröffentlicht unter: Allgemein, Cross Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 10:00 – DIM-Team

Cross-Selling ist eine effektive Strategie, um mehr Umsatz zu generieren. Sie persönlich werden es vermutlich auch kennen: Allzu oft wollen wir eigentlich nur ein Produkt erwerben. Schlussendlich haben wir aber einen ganzen Warenkorb vollgepackt. Nicht selten mit nützlichen Zusatzprodukten für unseren eigentlichen Kaufwunsch. Und damit stecken wir mittendrin in der Verkaufsstrategie eines Unternehmens.

12
Dez
2020

Vertriebsmarketing

Veröffentlicht unter: Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 17:11 – DIM-Team

Vertriebsmarketing entsteht schon lange bevor der Kunde den ersten Kontakt mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gemacht hat. Unter Vertriebsmarketing versteht man das Vereinen von einigen Aspekten aus dem Marketing mit ganz anderen Aspekten aus dem Vertrieb. Es ist eine Begrifflichkeit die in den letzten Jahren immer mehr an Aufsehen erregt hat. Das Deutsche Institut für Marketing gewährt Ihnen einen Einblick in diesen Unternehmenstrend.

4
Nov
2020

Verkaufsseminare: Sinnvolle Investition oder verzichtbar?

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 15:54 – DIM-Team

Vertriebsseminare können Sie sich heutzutage in unterschiedlichen Ausführungen und natürlich zu ganz verschiedenen Themen aussuchen. Wann ist es sinnvoll ein Verkaufsseminar zu besuchen und welchen Mehrwert bietet es? Das klären wir ins unserem Blogbeitrag.

22
Okt
2020

Hat der Direktvertrieb noch Zukunft?

Veröffentlicht unter: Allgemein, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 12:46 – DIM-Team

Der Direktvertrieb hat sich gewandelt und findet längst nicht mehr nur durch den persönlichen Verkauf statt. Welche Vor- und Nachteile der Direktvertrieb für Sie bereithält und welche Form Sie in Zukunft nutzen sollten, erfahren Sie hier.

12
Okt
2020

Buying Center: Rollen im Einkaufsprozess und wie man diese gezielt überzeugen kann

Veröffentlicht unter: B2B-Marketing, Checkliste, Leadmanagement, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 12:41 – DIM-Team

Das Buying Center ist ein Rollenkonzept, durch welches der Entscheidungsprozess in B2B Unternehmen geregelt wird. Welche Rollen darunter fallen und wie Sie als Anbieter im B2B Bereich das Buying Center überzeugen können, erfahren Sie hier.

22
Jul
2020

Vertriebskonzept – mit strategischer Planung zur erfolgreichen Vertriebsarbeit

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, Direktmarketing, Leadmanagement, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 10:30 – DIM-Team

Mit einem Vertriebskonzept strukturieren Sie all Ihre vertrieblichen Aktivitäten, Prozesse und Handlungsmaßnahmen. So können festgelegte Vertriebsziele effizient erfüllt und unnötige Fehler vermieden werden. Was alles zu einem guten Vertriebskonzept gehört und welche Komponenten beachtet werden sollten, erfahren Sie hier.