Archiv der Kategorie: B2B-Marketing

18
Feb
2019

„Den Kunden“ gibt es nicht – Effektive Kundensegmentierung zur besseren Ansprache Ihrer Zielgruppe

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, DiSG, Kundenbindung, Kundenwert, Marketing – 10:00 – Bastian Foerster

Die Bildung von Kundensegmenten ist für jedes Unternehmen sinnvoll. So werden Kunden effektiver und effizienter auf die für sie relevanten Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam gemacht. Sind Kunden einem Segment zugeordnet, so werden sie automatisch nach den Kriterien des Segments bespielt. Die individuelle Bespielung wirkt sich zudem positiv auf die Kundenbindung aus.

8
Feb
2019

Marktsegmentierung – Was man über seinen Markt wissen sollte!

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Markenführung, Marketing, Marketing Basics – 10:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Kaum ein Ansatz hat im Marketing in den letzten 30 Jahren eine so wesentliche Bedeutung für den Unternehmenserfolg gehabt wie die Marktsegmentierung. Mit Hilfe der Marktsegementierung gelingt es Märkte und Geschäftsfelder besser zu erfassen, zu erschließen und zielgerichteter zu bearbeiten. Die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten am Kunden und die Erfüllung von dessen Bedürfnissen sind die wesentlichen Grundgedanken des Marketing.

26
Sep
2018

Produktmarketing

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Marketing, Marketing Basics, Strategisches Marketing – 7:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Das Produktmarketing ist in vielen Unternehmen ein spezifischer Zugang zum Marketing. Mit dem konkreten Anknüpfungspunkt, ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten zu wollen, starten viele Überlegungen im Produktmanagement. Daher lohnt es sich darüber nachzudenken, welche Aktivtäten man im Rahmen des bewussten und aktiven Produktmarketing anwenden sollte.

11
Sep
2018

B2B-Messen – Erfolgreiche Marketingmaßnahme

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Events/Messen – 15:52 – Christina Greshake

B2B-Messen bilden eines der effektivsten Marketinginstrumente für Unternehmen. Ihnen wird dadurch die Möglichkeit geboten, mit Marktteilnehmern direkt zu kommunizieren und sich auszutauschen. Dabei geht es längst nicht mehr nur um den Verkauf von Produkten, sondern auch um die Steigerung des Bekanntheitsgrades.

25
Jul
2018

Wachstumsstrategien gestalten – Wollen Sie wachsen?

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Marketing Basics, Neukundengewinnung, Produktmanagement – 8:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen: Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Nachdem in den letzten Jahren vor allem die Rendite im Vordergrund stand, achten nun immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält. Business Development ist in die Unternehmen eingezogen.

31
Aug
2017

Was unterscheidet B2B-Marketing von B2C-Marketing?

Veröffentlicht unter: B2B-Marketing, Internationales Marketing – 9:30 – DIM-Team

Die Märkte für Konsumgüter (B2C) und Investitionsgüter (B2B) unterscheiden sich in vielen Punkten stark voneinander. Auch die Art und Weise wie Marketing in B2B-Unternehmen gelebt wird, unterscheidet sich oft deutlich.

25
Aug
2017

Digitales Marketing – Ein Überblick

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Content Marketing, Online Marketing – 9:30 – Prof. Dr. Michael Bernecker

Das Marketing der „alten Schule“ tritt in der heutigen Zeit mehr und mehr in den Hintergrund – Das scheint der allgemeine Tenor zu sein. Im Zeitalter der Digitalisierung haben Marketeer zunehmend die Aufgabe, das Potenzial neuer Technologien zu nutzen. Und sicherlich ist es das Gebot der Stunde, durch kreative, effiziente Marketingstrategien und unter Einsatz digitaler Marketinginstrumente erfolgreicher zu sein.