Archiv der Kategorie: B2B-Marketing

25
Jun
2020

Werbeanzeige – Klassiker in der Unternehmenskommunikation

Veröffentlicht unter: B2B-Marketing, Content Marketing, Kampagnenmanagement, Marketing, Marketing Basics, Werbung – 10:03 – Carsten Pohlmann

Klassische Werbeanzeigen sind noch immer ein wichtiges Instrument im Marketing. Dabei gibt es vielfältige Kanäle und Anwedungsmöglichkeiten. In der Praxis gibt es eine Vielzahl an erfolgreichen Beispielen, die auf die unterschiedlichsten Werbestrategien zurückgreifen. Worauf es bei der Gestaltung ankommt und wie Sie ihre Werbeanzeige zu einem Hit machen, erfahren sie in diesem Beitrag!

24
Jun
2020

Lead Routing – fließende Leadübergabe zum richtigen Zeitpunkt

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Leadmanagement, Marketing, Neukundengewinnung, Strategisches Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 11:40 – DIM-Team

Lead Routing ist ein Teilaspekt des gesamten Leadmanagement Prozesses und bezeichnet die Übergabe vorhandener Leads vom Marketing an den Vertrieb. In dieser Phase soll der Lead nun vom Vertrieb in einen Kunden konvertiert werden. Welchen Herausforderungen sich Unternehmen an diesem Punkt stellen müssen und wie Lead Routing erfolgreich abgewickelt werden kann, erfahren Sie hier.

24
Jun
2020

Lead Controlling – wann Kontrolle besser als Vertrauen ist

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, Leadmanagement, MarketingControlling, Strategisches Marketing – 9:45 – DIM-Team

Lead Controlling ist die Überwachung des gesamten Leadmanagement Prozesses. Alle Teilschritte werden hier kontrolliert und gesteuert. So können Verbesserungspotenziale präziser identifiziert werden. Durch die messbaren KPIs können Teilprozesse schnell und effizient an der richtigen Stelle optimiert werden. Worauf es dabei ankommt und welche KPIs geeignete Daten darstellen, erfahren Sie hier.

16
Jun
2020

Großer Nachholbedarf beim B2B-SEO – 5 Tipps zur direkten Umsetzung

Veröffentlicht unter: B2B-Marketing, Suchmaschinenoptimierung – 9:30 – DIM-Team

Suchmaschinenoptimierung ist ein Muss für Unternehmen, auch im B2B-Bereich. Wer von potenziellen Kunden gefunden werden will, braucht heutzutage eine optimierte Webseite mit hoher Sichtbarkeit in den gängigen Suchmaschinen. Denn auch Geschäftskunden nutzen auf der Suche nach Dienstleistern und Partnern Google und Co.

11
Jun
2020

Lead Scoring – Bewertung und Qualifizierung

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, CRM, Leadmanagement, MarketingControlling, Neukundengewinnung, Planung – 9:30 – DIM-Team

Lead Scoring beschreibt den Vorgang der Bewertung und Qualifizierung von Leads anhand festgelegter Kriterien. Diese Bewertung dient der Strukturierung des Leadmanagement Prozesses, um effizienter arbeiten zu können. Was dahinter steckt und wie Lead Scoring erfolgreich gestaltet werden kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

5
Jun
2020

Lead Nurturing – strukturierte und systematische Leadbearbeitung

Veröffentlicht unter: CRM, Leadmanagement, Marketing, MarketingControlling, Neukundengewinnung, Strategisches Marketing, Vertrieb, Vertriebsmarketing – 9:30 – DIM-Team

Lead Nurturing umfasst einen strukturierten Prozess der Leadbearbeitung. Dabei wird der Kontakt zu einem Lead entlang der Customer Journey weiterentwickelt. Lead Nurturing beschäftigt sich mit der Umwandlung eines Marketing Qualified Leads (MQL) zu einem Sales Qualified Lead (SQL). Was das alles ist und was dahinter steckt erfahren Sie in diesem Beitrag.

28
Mai
2020

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Direktmarketing, Kommunikation, Leadmanagement, Marketing, Neukundengewinnung, Strategisches Marketing, Vertriebsmarketing – 12:00 – DIM-Team

Lead-Generierung beschreibt den ersten Schritt im gesamten Prozess des Leadmanagements. Die Funktion beinhaltet dabei die Schaffung von Touchpoints. Durch diese Kontaktpunkte können potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten und ihr Interesse offenlegen, wodurch sie zu sogenannten Leads werden. Wie Leads optimal generiert werden können und was Sie bei dem Aufbau von Touchpoints beachten müssen, erfahren sie hier!