Archiv der Kategorie: Akquise

24
Jun
2020

Lead Routing – fließende Leadübergabe zum richtigen Zeitpunkt

Lead Routing – fließende Leadübergabe zum richtigen Zeitpunkt

Lead Routing ist ein Teilaspekt des gesamten Leadmanagement Prozesses und bezeichnet die Übergabe vorhandener Leads vom Marketing an den Vertrieb. In dieser Phase soll der Lead nun vom Vertrieb in einen Kunden konvertiert werden. Welchen Herausforderungen sich Unternehmen an diesem Punkt stellen müssen und wie Lead Routing erfolgreich abgewickelt werden kann, erfahren Sie hier.

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11
Jun
2020

Lead Scoring – Bewertung und Qualifizierung

Lead Scoring – Bewertung und Qualifizierung

Lead Scoring beschreibt den Vorgang der Bewertung und Qualifizierung von Leads anhand festgelegter Kriterien. Diese Bewertung dient der Strukturierung des Leadmanagement Prozesses, um effizienter arbeiten zu können. Was dahinter steckt und wie Lead Scoring erfolgreich gestaltet werden kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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28
Mai
2020

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung beschreibt den ersten Schritt im gesamten Prozess des Leadmanagements. Die Funktion beinhaltet dabei die Schaffung von Touchpoints. Durch diese Kontaktpunkte können potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten und ihr Interesse offenlegen, wodurch sie zu sogenannten Leads werden. Wie Leads optimal generiert werden können und was Sie bei dem Aufbau von Touchpoints beachten müssen, erfahren sie hier!

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27
Nov
2019

Mit Empathie und Humor – Kunden emotional binden

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, Vertrieb – 10:00 – Gastautor
Mit Empathie und Humor – Kunden emotional binden

Begeisterte Kunden, mehr Spaß am Vertrieb: ein innovatives Konzept steigert mit Emotional Power die Vertriebsorientierung. Durch empathische, achtsame und humorvolle Gespräche steigt die Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit messbar. Das Ziel: Kunden emotional berühren, mit Dialogen, die in ihrer Leichtigkeit an entspannte Gespräche aus dem Alltag erinnern.

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18
Okt
2019

Kundenworkshop – Zusammen mit Kunden Innovationen und verbesserte Leistungen schaffen

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing – 8:36 – DIM-Team
Kundenworkshop – Zusammen mit Kunden Innovationen und verbesserte Leistungen schaffen

Ein Kundenworkshop ist ein vielversprechendes Instrument – insbesondere im B2B-Marketing – um z.B. innerhalb eines Innovationsprojektes die Bedürfnisse seiner Kunden verstehen und entsprechend berücksichtigen zu können. Hier lernt ein Unternehmen seine Kunden besser kennen und kann sich auf deren Wünsche und Anforderungen einlassen.

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23
Sep
2019

Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 9:54 – Bastian Foerster
Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Account Based Marketing ist ein Ansatz der aktiven Marktbearbeitung im B2B-Marketing. Es umfasst aktive Marketing-Maßnahmen, um zielgerichtet vorab definierte Personas eines spezifischen B2B-Marktsegments (Unternehmen + Buying Center) zu aktivieren und in einem Lead-Prozess zu Kunden zu konvertieren.

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