Archiv der Kategorie: Key Account Management

23
Sep
2019

Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 9:54 – Bastian Foerster
Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Account Based Marketing ist ein Ansatz der aktiven Marktbearbeitung im B2B-Marketing. Es umfasst aktive Marketing-Maßnahmen, um zielgerichtet vorab definierte Personas eines spezifischen B2B-Marktsegments (Unternehmen + Buying Center) zu aktivieren und in einem Lead-Prozess zu Kunden zu konvertieren.

Weiterlesen

11
Nov
2015

Trends im Key Account Management (KAM)

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Vertrieb – 18:12 – Jonas Gran
Trends im Key Account Management (KAM)

Das Key Account Management entwickelt sich stetig weiter. Es muss auf veränderte Marksituationen reagieren und sich immer wieder neu anpassen. Aus unserer Sicht lassen sich aktuell die folgenden 7 Trends im KAM identifizieren: 1. Steigende Anforderungen Die Ansprüche an das Key Account Management sind komplexer geworden. Neben der klassischen Vertriebstätigkeit, fordert das zeitgemäße KAM zusätzliche

Weiterlesen

6
Jun
2014

Key Account Management wird immer wichtiger!

Veröffentlicht unter: Key Account Management, Seminar, Weiterbildung – 10:22 – DIM-Team

Die Betreuung von relevanten A-Kunden ist für immer mehr Unternehmen zur überlebensnotwendigen Aufgabenstellung geworden. Zunehmender Wettbewerb, starker Veränderungsdruck und gestiegene Anforderungen an die Managementqualität der Zulieferer müssen im Vertriebsmanagement erfolgreich kompensiert werden. Das Key Account Management ist hierfür ein hilfreicher Ansatz, um mit diesen gestiegenen Anforderungen umgehen zu können. Der wesentliche Unterschied zwischen dem klassischen

Weiterlesen

10
Jul
2013

5-Schritte einer überzeugenden Argumentation im Key Account Management

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 14:28 – DIM-Team

Professionelles Key Account Management ist die Basis, um die Geschäftsbeziehung zu unseren wichtigsten Kunden systematisch auszubauen. Aus der strategischen Kundenanalyse ergeben sich konkrete Geschäftsansätze und Ideen für die eigene Unterstützungsstrategie beim Kunden: Wie können wir unserem Kunden helfen, erfolgreicher am Markt zu agieren? Genauso wichtig ist es, die Verkaufsidee beim Kunden überzeugend zu präsentieren. Natürlich

Weiterlesen