Archiv der Kategorie: CRM

14
Jul
2017

DIM Persona Profiler – Wie genau kennen Sie Ihre Zielgruppe?

Veröffentlicht unter: CRM, DiSG, Marketing – 17:54 – Prof. Dr. Michael Bernecker
DIM Persona Profiler – Wie genau kennen Sie Ihre Zielgruppe?

Wer im Markt erfolgreich agieren möchte, muss seine Zielgruppe genau kennen. Um exakt die gewünschten Leistungen anbieten zu können, ist ein tiefes Verständnis für die potentiellen Kunden erforderlich. Daher bietet es sich an, die Zielgruppe mithilfe des DIM Persona Profiler zu vermenschlichen.

Weiterlesen

12
Mai
2017

Customer Centricity – Mehr Kundenorientierung, mehr Erfolg?

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, DIM-Team, Marktforschung – 9:00 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Customer Centricity – Mehr Kundenorientierung, mehr Erfolg?

Sich seine Wünsche zu erfüllen, geht heute schneller und einfacher denn je: Die Auswahl und Verfügbarkeit von praktisch Allem, was das Herz begehrt, hat keine Grenzen. Aus den meisten Verkäufermärkten sind in den letzten Jahren Käufermärkte geworden. Der Fokus liegt auf dem Kunden, Customer Centricity gewinnt an Bedeutung. Doch welche Konsequenzen hat dies aus Unternehmenssicht?

Weiterlesen

5
Mai
2017

Customer Journey – die Reise des Kunden verstehen und nutzen!

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, Kundenbindung, Marketing – 17:59 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Customer Journey – die Reise des Kunden verstehen und nutzen!

„Der Kunde ist König“ – dieser Leitsatz bestimmt heutzutage die meisten Unternehmensstrategien. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, muss die Customer Journey zur vollsten Zufriedenheit des Kunden gestaltet werden. Doch was genau ist eigentlich diese „Reise des Kunden“? Wir erklären Ihnen, was sich hinter dem Begriff verbirgt und wie Sie in fünf Schritten eine Customer

Weiterlesen

13
Sep
2016

Customer Experience Management (CEM) – Der Weg zu begeisterten Kunden

Veröffentlicht unter: Allgemein, B2B-Marketing, CRM, Kundenbindung – 14:45 – Katharina Silberbach
Customer Experience Management (CEM) – Der Weg zu begeisterten Kunden

In Ihrem Unternehmen ist Customer Experience Management (CEM) ein Fremdwort? Sie investieren bereits in Kundenbindungsprogramme und haben ein Beschwerdemanagement für Ihre Kunden eingerichtet, dennoch generieren Sie dadurch nicht den gewünschten Erfolg? Warum wird Ihr Unternehmen von zufriedenen Kunden nicht weiterempfohlen? Wenn Sie ein solches Verhalten beobachten, heißt dies nicht zwingend, dass Sie schlecht performen. Oftmals

Weiterlesen

18
Jul
2013

Trendthema: Trigger-Based Marketing

Trendthema: Trigger-Based Marketing

Trigger-Based Marketing ist ein Trendthema im Marketing und beschreibt die gezielte Reaktion auf messbare Veränderungen des Kundenverhaltens, spezifische Kundenaktionen oder ein bestimmtes Ereignis. Mit Hilfe dieser Vorgehensweise können Unternehmen im Rahmen des Kampagnenmanagement personalisiert mit den jeweiligen Kunden kommunizieren und erzielen somit einen höheren ROI (Return on Investment). Der Schlüssel zum Erfolg ist dabei das

Weiterlesen

10
Jul
2013

5-Schritte einer überzeugenden Argumentation im Key Account Management

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 14:28 – DIM-Team

Professionelles Key Account Management ist die Basis, um die Geschäftsbeziehung zu unseren wichtigsten Kunden systematisch auszubauen. Aus der strategischen Kundenanalyse ergeben sich konkrete Geschäftsansätze und Ideen für die eigene Unterstützungsstrategie beim Kunden: Wie können wir unserem Kunden helfen, erfolgreicher am Markt zu agieren? Genauso wichtig ist es, die Verkaufsidee beim Kunden überzeugend zu präsentieren. Natürlich

Weiterlesen

22
Jan
2013

Webtalk: Erfolgreiche Neukundengewinnung

Veröffentlicht unter: Allgemein, CRM, Direktmarketing, Neukundengewinnung, Seminar, Termine, Vertrieb, Weiterbildung – 10:47 – Jonas Gran

Kontinuierliche Neukundengewinnung ist die Königsdisziplin des Vertriebs und die wesentliche Quelle für Ihr Wachstum im Jahr 2013. Tatsache ist allerdings, dass der Neukundengewinnung in der Praxis, insbesondere vor dem Hintergrund eines immer intensiveren Wettbewerbs, nicht immer die nötige Priorität eingeräumt wird. Am 19.02.2013 stellt Ihnen Herr Michael Schmettkamp in unserem Webtalk Tipps & Tricks zur

Weiterlesen

Seite 1 von 212