Archiv der Kategorie: Neukundengewinnung

24
Jun
2020

Lead Routing – fließende Leadübergabe zum richtigen Zeitpunkt

Lead Routing – fließende Leadübergabe zum richtigen Zeitpunkt

Lead Routing ist ein Teilaspekt des gesamten Leadmanagement Prozesses und bezeichnet die Übergabe vorhandener Leads vom Marketing an den Vertrieb. In dieser Phase soll der Lead nun vom Vertrieb in einen Kunden konvertiert werden. Welchen Herausforderungen sich Unternehmen an diesem Punkt stellen müssen und wie Lead Routing erfolgreich abgewickelt werden kann, erfahren Sie hier.

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11
Jun
2020

Lead Scoring – Bewertung und Qualifizierung

Lead Scoring – Bewertung und Qualifizierung

Lead Scoring beschreibt den Vorgang der Bewertung und Qualifizierung von Leads anhand festgelegter Kriterien. Diese Bewertung dient der Strukturierung des Leadmanagement Prozesses, um effizienter arbeiten zu können. Was dahinter steckt und wie Lead Scoring erfolgreich gestaltet werden kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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5
Jun
2020

Lead Nurturing – strukturierte und systematische Leadbearbeitung

Lead Nurturing – strukturierte und systematische Leadbearbeitung

Lead Nurturing umfasst einen strukturierten Prozess der Leadbearbeitung. Dabei wird der Kontakt zu einem Lead entlang der Customer Journey weiterentwickelt. Lead Nurturing beschäftigt sich mit der Umwandlung eines Marketing Qualified Leads (MQL) zu einem Sales Qualified Lead (SQL). Was das alles ist und was dahinter steckt erfahren Sie in diesem Beitrag.

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29
Mai
2020

Kundenorientiertes Verhalten – die 7 wichtigsten Regeln

Veröffentlicht unter: Allgemein, Beratung, Kommunikation, Kundenbindung, Kundenwert, Neukundengewinnung, Workshop – 15:47 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Kundenorientiertes Verhalten – die 7 wichtigsten Regeln

Kundenorientierung scheint selbstverständlich, wird aber leider in der Realität oft nicht umgesetzt. Dabei können durch ein kundenorientiertes Verhalten langfristig Kunden gesichert werden. Definieren Sie Ihre Kundenpolitik neu und leben Sie sie auch in Ihrem Unternehmen. Wir stellen Ihnen 7 Verhaltensregeln vor, mit denen Sie Ihre Kundenbindung auf lange Sicht verbessern.

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28
Mai
2020

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung – der erste Kontakt!

Lead-Generierung beschreibt den ersten Schritt im gesamten Prozess des Leadmanagements. Die Funktion beinhaltet dabei die Schaffung von Touchpoints. Durch diese Kontaktpunkte können potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten und ihr Interesse offenlegen, wodurch sie zu sogenannten Leads werden. Wie Leads optimal generiert werden können und was Sie bei dem Aufbau von Touchpoints beachten müssen, erfahren sie hier!

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27
Mai
2020

Markenbildung – erfolgreiche Etablierung einer Marke mit Wiedererkennungswert

Markenbildung – erfolgreiche Etablierung einer Marke mit Wiedererkennungswert

Markenbildung bzw. Branding bezeichnet den systematische Aufbau und die Weiterentwicklung einer Marke. Ziel ist es, die Bekanntheit der Marke zu steigern und einen hohen Wiedererkennungswert sowie positive Assoziationen zu generieren. Zur Erreichung dieser Ziele sind strategische Marketingkonzepte notwendig.

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25
Mai
2020

Die Blue Ocean Strategie

Veröffentlicht unter: Business Development, Marketingtrends & Innovationen, Neukundengewinnung, Webinar – 11:37 – DIM-Team
Die Blue Ocean Strategie
Die Blue Ocean Strategie, entwickelt von W. Chan Kim and Renee Mauborgne, ist ein Instrument im Business Development. Die Grundidee der Blue Ocean Strategie ist, dass Unternehmen keinen Konkurrenzkampf in stark umkämpften Märkten (Red Ocean) suchen, sondern neue Märkte (Blue Oceans) schaffen und den Kunden innovative Produkte anbieten. Blue Ocean Geschäftsmodelle weisen ein überdurchschnittliches Wachstum

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