Archiv der Kategorie: Business Development

Im Business Development sind heutzutage immer mehr strategische Marketingthemen im Unternehmen angeordnet.

23
Sep
2019

Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Veröffentlicht unter: Akquise, Allgemein, B2B-Marketing, Business Development, Key Account Management, Neukundengewinnung, Vertrieb – 9:54 – Bastian Foerster
Account Based Marketing – Alter Wein in neuen Schläuchen oder sinnvolle Weiterentwicklung?

Account Based Marketing ist ein Ansatz der aktiven Marktbearbeitung im B2B-Marketing. Es umfasst aktive Marketing-Maßnahmen, um zielgerichtet vorab definierte Personas eines spezifischen B2B-Marktsegments (Unternehmen + Buying Center) zu aktivieren und in einem Lead-Prozess zu Kunden zu konvertieren.

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29
Aug
2019

Konkurrenzmarktforschung – Ein wichtiger Baustein im Business Development

Veröffentlicht unter: Allgemein, Business Development, Geschäftsfeld, Marktanalyse, Marktforschung, Strategisches Marketing – 8:00 – Bastian Foerster
Konkurrenzmarktforschung – Ein wichtiger Baustein im Business Development

Die Konkurrenzmarktforschung (englisch Competitive Intelligence) ist ein Bestandteil der Absatzmarktforschung, der sich mit der Analyse des Marktes in Form der Wettbewerber befasst. Insbesondere innerhalb der Geschäftsfeldanalyse im Business Development ist die Konkurrenzmarktforschung unerlässlich, um geeignete Strategien zu entwickeln.

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19
Aug
2019

Corporate Branding – Das ganze Unternehmen als Marke positionieren

Corporate Branding – Das ganze Unternehmen als Marke positionieren

Aus der Masse herausstechen, unverwechselbar und authentisch sein, eine starke Bindung zu den Kunden, Followern oder Fans erschaffen – das alles sind Ziele, die Unternehmen verfolgen. Corporate Branding verspricht eine spezielle Profilierung des gesamten Unternehmens, um diese Ziele zu erreichen und sich vor dem Hintergrund immer komplexer werdender Herausforderungen optimal zu positionieren.

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9
Aug
2019

Geschäftsfeldanalyse – die perfekte Organisation des Unternehmens

Veröffentlicht unter: Allgemein, Business Development – 11:27 – Prof. Dr. Michael Bernecker
Geschäftsfeldanalyse – die perfekte Organisation des Unternehmens

Viele Unternehmen bieten ein breites Angebotsspektrum und agieren auf verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Zielgruppen, für die es individueller Marketingstrategien bedarf. Die Geschäftsfeldanalyse ist eine wertvolle Methode, um für das jeweilige Geschäftsfeld eine passende Strategie zu entwickeln und so den Unternehmenserfolg nachhaltig zu steigern.

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19
Jul
2019

Das Wachstumsmodell nach Greiner – Unternehmenswachstum erfolgreich gestalten

Veröffentlicht unter: Allgemein, Business Development – 14:18 – Carsten Pohlmann
Das Wachstumsmodell nach Greiner – Unternehmenswachstum erfolgreich gestalten

Der Erfolg unternehmerischen Handelns führt in der Regel zu überdurchschnittlichem Wachstum am Markt. Diese positive Bestätigung seitens des Marktes täuscht aber allzu leicht darüber hinweg, dass gerade bei besonders starkem oder langanhaltendem Wachstum Gefahren für das Unternehmen lauern. In Greiners Wachstumsmodell sind die einzelnen Phasen des Wachstums mit ihren potenziellen Krisen dargestellt.

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