Der Investitionsgütermarkt ist ein Absatzmarkt, der durch sein Marktangebot definiert ist. Er gilt als B2B-Markt, da hier Unternehmen aufeinander treffen und Investitionsgüter kaufen bzw. verkaufen.
Investitionsgütermärkte sind dadurch gekennzeichnet, dass dort wenige, häufig persönlich bekannte Nachfrager auftreten. Diese agieren häufig als Buying Center und haben formalisierte Entscheidungsprozesse. Investitionsgüter sind in der Regel Maschinen und Anlagen, die aufgrund des hohen Beschaffungspreises über eine längere Nutzungsdauer verfügen und dementsprechend eine Investition darstellen. Investitionsgütermärkte sind in der Regel internationale Märkte.
Als Marketing wird auf diesen Märkten ein Investitonsgütermarketing und Key-Account-Management angewendet. Gelegentlich spricht man auch von B2B-Marketing.
Der Investionsgütermarkt ist abzugrenzen vom Konsumgütermarkt und vom Dienstleistungsmarkt. Der Industriegütermarkt ist eine Sonderform des Investitionsgütermarktes.
Eine Einordung des Begriffes Investitionsgütermarkt findet sich die folgende Abbildung.
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