Pinterest Marketing – So nutzen Sie Pinterest für Ihr Unternehmen

Pinterest ist in den letzten Jahren auch in Deutschland immer beliebter geworden – daher haben Unternehmen Pinterest Marketing als Chance für sich erkannt. Als Ergänzung zur Social Media Strategie mit Facebook und Instagram sind die Möglichkeiten mit dieser Plattform sehr interessant. Ein guter Zeitpunkt also, um sich mit Pinterest näher zu beschäftigen.

Pinterest Marketing

Was steckt hinter Pinterest?

Auch mit Blick auf das eigene Pinterest Marketing hilft es, sich mit der Plattform und ihren Nutzern einmal etwas näher zu beschäftigen. Gegründet wurde Pinterest im Jahre 2010 als visuelle Suchmaschine. Das Prinzip ist hier also ähnlich wie bei Google, nur dass in der Suche Bilder statt Webseiten angezeigt werden. Die Plattform dient Nutzern dazu, Inspirationen für verschiedene Bereiche des Lebens auf Pinnwänden zu sammeln. So setzt sich auch der Name zusammen: Pin (dt. Stecknadel) und Interest (dt. Interesse). Nutzer können eigene Pinnwände zu Themen ihrer Wahl erstellen und Pins von anderen Nutzern darauf „repinnen“, also speichern. Pinnwänden und Nutzern kann man bei Pinterest auch folgen, ähnlich wie bei Facebook oder Instagram.

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Wer nutzt Pinterest?

Aber wer nutzt Pinterest? Diese Frage lässt sich recht einfach beantworten: Rund 442 Millionen aktive Nutzer verzeichnet das Netzwerk. In Deutschland wird Pinterest von über 13 Millionen Menschen genutzt und auch hier ist die Tendenz steigend! Die hohe Aktivität der Nutzer zeigt sich beispielsweise daran, dass in Deutschland täglich 4 Millionen Inhalte auf Pinterest gespeichert werden.

Interessant zu wissen ist dabei, dass 69 Prozent der Nutzer weiblich und 25 Prozent männlich sind. Dadurch überwiegen noch immer die weiblichen Nutzerinnen, dennoch ist bei den Registrierungen der Männer ein Anstieg zu beobachten. Der Großteil der Pinterest Nutzer ist zwischen 18 und 44 Jahren alt. Und: Rund 74 Prozent aller Seitenaufrufe erfolgen über ein mobiles Endgerät. Wie so oft, gilt auch beim Pinterest Marketing, dass die Optimierung vor allem auf das mobile Nutzererlebnis ausgerichtet sein sollte. Ebenfalls interessant ist, dass die Interaktionen mit organischen Pinterest Shopping Pins im Jahr 2020 um 44 Prozent gestiegen ist. Kurzum: Das Potenzial ist riesig. Die Key-Facts zu den Nutzern von Pinterest haben wir hier noch einmal aufgeführt:

  • 442 Millionen aktive Nutzer weltweit
  • Rund 74% mobile Zugriffe
  • Mehr weibliche als männliche Nutzer
  • Userkreis zwischen 18 und 44 Jahre alt
  • Hohes Kaufinteresse

Für wen lohnt sich Pinterest Marketing?

Ähnlich wie Instagram eignet sich Pinterest im Grunde für alle Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen optisch gut aufbereiten, da die Bilder erst einmal wichtiger sind, als der dazugehörige Text. Außerdem lohnt sich das Pinterest Marketing, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen zum Thema Lifestyle passen. Denn Lifestyle ist das große Thema, um das sich die meisten Pins drehen. Darunter gehören dann verschiedene Bereiche, wie Wohnen, Sport, Freizeit, Mode oder Hobbies. Sie können also Möbel und Mode über Pinterest vermarkten, aber auch Lebensmittel, Autos oder Kursangebote. Überprüfen Sie, ob Ihre Konkurrenz bei Pinterest vertreten ist und schauen Sie sich auch an, wie gut ähnliche Produkte bei den Nutzern ankommen. Häufig bietet Pinterest ein nicht zu unterschätzendes Potenzial, weil weniger Wettbewerb herrscht, als beispielsweise bei Facebook. Allerdings ist Pinterest Marketing nicht die richtige Wahl, wenn Sie schnell große Erfolge erzielen möchten, denn eine nennenswerte Reichweite muss man sich erst einmal durch regelmäßiges Pinnen aufbauen.

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Im kompakten Pinterest Seminar lernen Sie die Funktionsweise von Pinterest kennen, erfahren alles Wichtige zur erfolgreichen Nutzung der Plattform und nehmen zahlreiche Praxistipps für Ihr Pinterest Marketing mit.

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Ziele im Pinterest Marketing

Wer sich für Pinterest Marketing entscheidet, tut dies oft aus unterschiedlichen Beweggründen heraus. Hierbei wird schnell klar, dass es ganz sicher falsch wäre, diese Art von Werbung ausschließlich mit einer Steigerung des Bekanntheitsgrades einer Webseite zu verbinden. Denn: die Möglichkeiten sind hier – eine fundierte Marketingstrategie vorausgesetzt – weitaus flexibler als es auf den ersten Blick den Anschein haben mag.

So ist es mit Hilfe der passenden Strategie unter anderem möglich, die folgenden Ziele durch Pinterest Marketing zu erreichen:

1. Mehr Traffic
Eine individuell ausgearbeitete Pinterest Kampagne kann dabei helfen, mehr Traffic für die eigene Homepage oder den Online-Shop zu generieren. Hieraus ergeben sich dann oft (ganz nebenbei) noch weitere Vorteile, wie zum Beispiel mehr Bestellungen im Shop oder mehr Anmeldungen für den Newsletter.

2. Mehr Umsatz
Pinterest Kampagnen, die den Nutzer auf die eigene Homepage führen, können durchaus verkaufsfördernd wirken. Gerade dann, wenn regelmäßig gepinnt wird und so ein gewisser Bezug zur Marke aufgebaut wird, lässt sich dieser Effekt wunderbar zur Erfolgssteigerung nutzen.

3. Ein gesteigerter Bekanntheitsgrad
Mehr Fans auf Pinterest bzw. mehr Menschen, die die Homepage und den Online-Shop besuchen, gehen natürlich auch mit einem gesteigerten Bekanntheitsgrad einher. Und: bekannter zu werden, bedeutet unter anderem auch, den eigenen Kundenstamm kontinuierlich zu erweitern.

4. Werbung mit einem gewissen „Nachhall-Effekt“
Jeder Facebook-Nutzer weiß sicherlich, wie schnelllebig soziale Netzwerke sein können. Während – gerade bei Facebook – Beiträge in einer vergleichsweise hohen Frequenz auftauchen, erfreuen sich bei Pinterest auch ältere Posts oft noch einer besonderen Beliebtheit. Hier scheinen sich die Uhren – im positiven Sinne – ein wenig langsamer zu drehen.

Kurz: wer sich auf der Suche nach einem Marketing-Kanal befindet, der möglichst langfristige Effekte ermöglicht und gleichzeitig gute Voraussetzungen für mehr Kunden, mehr Umsatz und einen gesteigerten Bekanntheitsgrad schafft, sollte seine Fühler unbedingt in Richtung Pinterest ausstrecken! Neben anderen bekannten sozialen Netzwerken handelt es sich hierbei um eine Plattform, die mit Hinblick auf ein funktionierendes Marketing nicht unterschätzt werden sollte.

Besonders wichtig: eine individuelle Pinterest Marketingstrategie

Hier unterscheidet sich Pinterest nicht von anderen sozialen Netzwerken: wer marketingtechnisch auch auf lange Sicht erfolgreich sein will, braucht eine entsprechende Strategie. Diese sollte selbstverständlich immer an das betreffende Unternehmen angepasst sein.

Doch welche Fragen bzw. Punkte müssen eigentlich im Rahmen einer solchen Strategie „abgearbeitet“ werden? Hier ist es in jedem Fall wichtig, sich ein wenig Zeit zu nehmen, um die entsprechende Kampagne so spezifisch wie möglich auszuarbeiten.

Die folgenden Überlegungen helfen bei der Suche nach der „perfekten“ Strategie weiter:

  • Welche Ziele möchte ich mit meiner Pinterest Kampagne erreichen? Was ist mir wichtig?
  • Wie setzt sich meine Zielgruppe zusammen? Wen möchte ich ansprechen? Und wer könnte sich für meine Produkte begeistern?
  • Wie muss ein Pin gestaltet sein, damit er möglichst viel Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit auf sich zieht?
  • Wie sollten Pins gestaltet sein, damit sie mein Unternehmen authentisch darstellen?
  • Gibt es möglicherweise Tools, die das Posten von Pins erleichtern können?
  • Welche „Pin-Frequenz“ passt gut zu meiner Zielgruppe?
  • Gibt es möglicherweise Kampagnen, mit denen ein Pinterest-Kanal noch weiter unterstützt werden kann?

Basierend auf diesen und weiteren Fragen lässt sich nach und nach eine Kampagne erstellen, die nicht nur zu den eigenen Vorstellungen passt, sondern noch dazu erfolgversprechend ist. Es lohnt sich in jedem Fall, Zeit in die Ausarbeitung der Strategie zu investieren und auch bestehende Strategien zu überdenken, wenn sich zeigt, dass Optimierungspotenzial vorhanden ist.

Der Einstieg ins Pinterest Marketing

Um Pinterest Marketing betreiben zu können, benötigen Sie zunächst ein Unternehmensprofil auf der Plattform. Wie bei anderen sozialen Netzwerken kann man einen Namen, einen Benutzernamen, ein Profilbild, eine Webseite und ein Impressum festlegen. Am besten wählen Sie als Profilbild das Firmenlogo, um einen hohen Wiedererkennungswert zu schaffen. Auch der Link zur Unternehmenswebseite ist ein Muss – auch bei den Pins selbst. Sobald Sie die wichtigsten Informationen hinterlegt haben, legen Sie Pinnwände an. Als Möbelhändler bietet es sich zum Beispiel an, für jeden Wohnbereich und jede Möbelkategorie eine Pinnwand zu erstellen. Wenn Sie verschiedene Kurse anbieten, sollten Sie auch hier passend zu den Themen eigene Boards anlegen. Und dann heißt es: pinnen, pinnen, pinnen. Erstellen Sie einen Pin, indem Sie ein Bild auswählen, einen Titel und eine Beschreibung verfassen, eine verknüpfte URL hinzufügen sowie eine Pinnwand auswählen. Damit Sie dabei den größten Effekt erzielen, ist eine sorgfältige Planung ratsam. Überlegen Sie sich im Vorfeld, wann Sie welche Inhalte veröffentlichen – und beobachten Sie, zu welchem Zeitpunkt Sie am meisten Nutzer erreichen. Entsprechend können Sie Ihre Pinterest Aktivitäten danach ausrichten.

Pin erstellen

Posts auf Pinterest bewerben – so geht’s!

Viele Unternehmen, die ihren Bekanntheitsgrad steigern möchten, entscheiden sich früher oder später dafür, auf Pinterest Werbung zu schalten. Auf diese Weise lässt sich die eigene Reichweite teilweise deutlich erhöhen. Damit Pinterest Marketing dieser Art jedoch auch funktioniert, ist es wichtig, einige „Grundregeln“ zu beachten. Denn: je besser die Anzeige an die eigenen Ziele und die Marke angepasst wurde, desto höher ist auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich nachhaltige Erfolge zeigen. Hier „einfach nur nach Gefühl“ zu gehen, reicht nicht aus. Die folgenden Schritte zeigen auf, wie Sie auf Pinterest werben können und welche Punkte Sie im Detail beachten sollten.

Schritt Nr. 1: Werbekampagne erstellen

Das Erstellen einer Werbekampagne auf Pinterest ist vergleichsweise einfach. Sie klicken auf „Anzeigen“ und anschließend auf „Anzeige erstellen“. Nun wählen Sie ein Kampagnenziel aus und können die weiteren Details der Werbekampagne bestimmen. Geben Sie der Kampagne eine aussagekräftige Bezeichnung damit Sie beim Schalten verschiedener Werbekampagnen den Überblick behalten und schneller finden, was Sie suchen.

Schritt Nr. 2: Anzeigengruppe erstellen

Geben Sie auch der Anzeigengruppe einen Namen und gehen Sie dann weiter zur Targetierung. Es ist wichtig, sich über die Zielgruppe für die Kampagne schon im Vorfeld Gedanken zu machen. Als nächstes legen Sie Ihr Budget und den Zeitraum fest. Wie bei Facebook beispielsweise haben Sie auch hier die Wahl zwischen Tagesbudget und Laufzeitbudget. Die Auslieferung können Sie benutzerdefiniert gestalten oder automatisch von Pinterest steuern lassen.

Schritt Nr. 3: Pin zum Bewerben auswählen

Sie können nun einen neuen Pin zum Bewerben erstellen oder vorhandene Pins auswählen, die Sie bewerben möchten. Die Details der ausgewählten Pins können Sie überprüfen und die Ziel-URL festlegen. Denken Sie auch daran, einen Anzeigennamen zu vergeben, der mit dem Kampagnen- und Anzeigengruppennamen zusammenpasst. Anschließend klicken Sie auf „Starten“.

Schritt Nr. 4: Fehler beheben

Wie bei anderen sozialen Netzwerken erfolgt auch bei Pinterest eine Prüfung der Werbekampagne. Sollten erforderliche Informationen fehlen oder beim Erstellen der Kampagne ein Fehler aufgetreten sein, werden Ihnen die entsprechenden Fehlermeldungen angezeigt und können behoben werden.

Schritt Nr. 5: Ergebnisse überprüfen

Überprüfen Sie regelmäßig den Erfolg Ihrer Pinterest Kampagnen, um herauszufinden, wo Sie noch etwas verbessern können und worauf Sie beim Erstellen neuer Kampagnen direkt achten sollten. Gerade, wenn Sie mit dem Pinterest Marketing erst anfangen, lohnt es sich, ein bisschen herum zu probieren, um Ihre Zielgruppen und deren Interessen besser kennenzulernen.

Social Media Manager

Tipps für das Pinterest Marketing: So wird es erfolgreich

Um Pinterest effektiv für Ihr Unternehmen nutzen zu können, ist es, wie bei anderen sozialen Netzwerken auch, wichtig, eine Strategie zu entwickeln und die Aktivitäten zu planen. Einige Tipps helfen Ihnen dabei, das Meiste aus Ihrem Pinterest Marketing herauszuholen:

Pinterest Marketing Tipp #1: Anzahl der Pins entscheidet über den Erfolg

Gearbeitet wird bei Pinterest mit den sogenannten Pins, die von Unternehmen oder Privatpersonen gepostet werden können. Hierbei handelt es sich um eine Grafik, die nach Belieben gestaltet werden kann. Wichtig ist dabei vor allem, dass die Anzahl der Pins entscheidend für den Erfolg ist. Konkret heißt das: Es empfiehlt sich, möglichst oft zu posten und sich nicht auf einen Beitrag pro Tag zu beschränken. Hilfreich können in diesem Zusammenhang unterschiedliche Tools sein, mit denen die Pins automatisch zu festgelegten Zeiten gepostet werden können. Tipp: Vorher sollte eine Analyse durchgeführt werden, wann die meisten User bei Pinterest aktiv sind oder wann die Konkurrenz möglichst wenige Beiträge postet.

Pinterest Marketing Tipp #2: Die korrekte Bildgröße beachten

Damit die Pins möglichst ansprechend sind, muss die Bildgröße beachtet werden. Pinterest selber macht hierzu die Angabe, dass die Grafiken über Mindestbreite von 600 Pixeln verfügen sollten. Darüber hinaus liegt das beste Format laut dem Unternehmen bei 2:3 oder 1:3,5. Ein Bild mit den Maßen 600 x 900 Pixel wäre dementsprechend optimal, aber auch eine Grafik mit 800 x 1.200 Pixel könnte verwendet werden.

Pinterest Beispiel-Pin

Pinterest Marketing Tipp #3: Pin-Beschreibungen für User optimieren

Wie schon erwähnt, funktioniert Pinterest im Prinzip nicht anders als Google oder andere Suchmaschinen. Neben der Anzahl der Pins ist also auch die Beschreibung und Definition der Pins für den Erfolg im Pinterest Marketing verantwortlich. Die Beschreibungen darf ruhig detailliert ausfallen. Hier gilt die Vorgabe: Mehr Text in der Beschreibung ist besser als zu wenig Text. Zusätzlich sollte auf die Verwendung passender Keywords in Titel und Beschreibung geachtet werden. Aber Vorsicht: Werbeinformationen oder Handlungsaufforderungen lieber sparsam einsetzen. Ebenso sollten keine Hashtags verwendet werden. Und: Die Groß- und Kleinschreibung spielt bei Pinterest ebenfalls eine wichtige Rolle.

Pinterest Marketing Tipp #4: Repins sichern gute Sichtbarkeit in den Suchergebnissen

Pinterest legt in den Suchergebnissen vor allem viel Wert darauf, dass relevante Ergebnisse angezeigt werden. Wird der eigene Post also von einem anderen User gerepinnt (also auf einer Pinnwand gesichert), bewertet Pinterest dies positiv. Die eigene Herangehensweise sollte also dahingehend ausgerichtet werden, dass möglichst viele User die eigenen Beiträge pinnen und speichern. Hier kommt es auch auf die Kreativität des Unternehmens an. Je kreativer und ansprechender die Beiträge, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein User diese repinnt. Statt langweiliger Informationen sollten für einen Verkauf so zum Beispiel Grafiken genutzt werden, die ein Produkt im Einsatz zeigen oder anderweitig besonders in Szene setzen.

Pinterest Marketing Tipp #5: Abwechslungsreiche Pins

Pinnen Sie nicht nur Fotos! Schöpfen Sie die Möglichkeit aus, verschiedene Inhalte zu posten, um ein abwechslungsreiches und ansprechendes Profil vorzuweisen. Pinnen Sie auch Infografiken, GIFs oder Videos. Infografiken vereinen eine ansprechende Optik und die Darstellung von Informationen. Für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen ist das ein empfehlenswertes Format. GIFS und Videos bringen Abwechslung in den Pinterest-Feed und dienen als Hingucker. Gerade Videos können Sie außerdem nutzen, um Ihre Produkte „in Aktion“ zu präsentieren.

Fazit: Pinterest Marketing effektiv umsetzen

Das Pinterest Marketing bringt für Werbetreibende ein großes Potenzial mit sich. Die Konkurrenz ist überschaubar, gleichzeitig kann auf einen enorm großen Nutzerkreis zurückgegriffen werden. Wichtig für den Erfolg ist dabei, dass die eigenen Beiträge auch für die Bedürfnisse der User optimiert werden. Je besser dies gelingt, desto besser werden die eigenen Beiträge von Pinterest gewertet – und das sorgt wiederum für eine große Sichtbarkeit.

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