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Speaker Detlef Kloke

Zur Person

Speaker Detlef Kloke

Detlef Kloke

Senior Director Marketing & Technical Sales, PHOENIX CONTACT Deutschland GmbH

Detlef Kloke

Detlef Kloke ist seit 1997 im Vertrieb der PHOENIX CONTACT Gruppe tätig. Aktuell leitet er als Senior Director die Marketingeinheiten sowie den technischen Vertrieb in Deutschland. Nach seinem Studium der Elektrischen Energietechnik war er in zunehmend verantwortlichen Vertriebspositionen tätig. Neben den kundenorientierten Tätigkeiten beschäftigt er sich fortlaufend mit daraus abgeleiteten internen Prozessoptimierungen.

Mit seinem Wechsel in 2016 in den Marketing Bereich entwickelt er folgerichtig die Integration von Marketing und Vertriebsprozessen kundenzentriert weiter.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

SchaltschrankGESTALTER: Netzwerk gesucht!

Um auch im B2B über soziale Netzwerke verkaufen zu können, muss ich in meiner Zielgruppe durch eine klare Botschaft, Expertentum und Positionierung erst einmal relevant werden.Dies schaffen wir nur, wenn uns aus Kundensicht der sinnstiftende Zweck unseres Vorhabens klar ist.
Dann können wir auch über LinkedIn, Facebook und Co. schnell Wahrnehmung schaffen, auch wenn meine Zielgruppe vorrangig privat in sozialen Netzwerken unterwegs ist.

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Speaker Markus Seydaack

Zur Person

Speaker Markus Seydaack

Markus Seydaack

Vertriebsleiter EMUGE-FRANKEN

Leiter Region Bayern beim Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.

Markus Seydaack

Markus Seydaack (Jahrgang 1965) lebt mit seiner Frau und zwei erwachsenen Töchtern in der Metropolregion Nürnberg. Seit seinem Studium ist er erfolgreich im Bereich Vertrieb, B2B und Maschinenbau tätig.

Heute leitet er den größten Vertriebsbereich bei EMUGE-FRANKEN, einem Familienunternehmen, das als „Hidden Champion“ mit fast 2.000 Mitarbeitern zur absoluten Weltspitze gehört, wenn es um Werkzeuge zur Metallbearbeitung geht. Dort betreut er sowohl den Industrievertrieb und die Distribution in Deutschland als auch die größten globalen Key Accounts wie BOSCH, ZF und Volkswagen.

Seine Leidenschaft ist das Netzwerken. Als Leiter der Regionalgruppe Bayern und Mitglied des Vorstandes beim Bundesverband der Vertriebsmanager organisiert er begeisternde Events zum gemeinsamen Wachsen und Netzwerken.

Die Mission von Markus Seydaack ist der digitale Vertrieb im B2B. Bei Themen wie Social Media, eCommerce, EDI oder als CRM-Projektleiter bewegt er sich professionell sowohl in der Welt des Vertriebs als auch in den Bereichen IT und Marketing

Mit Beginn der COVID Pandemie etablierte Markus Seydaack LinkedIn als neuen Kommunikationskanal bei EMUGE-FRANKEN und erreichte hier für die Firmenseite in 60 Tagen über 1.000 neue Follower und 25.000 Impressions.

Als Gastreferent an der technischen Hochschule Nürnberg teilt er sein umfangreiches Praxiswissen und seine Erfahrung auch mit jungen Studierenden.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Wie Sie LinkedIn und XING im B2B Vertrieb schon morgen erfolgreich einsetzen können

Spätestens seit der CORONA Pandemie steht der Vertrieb vor der Herausforderung, Interessenten und Kunden auch auf digitalen Kanälen erreichen und abzuholen zu müssen, um erfolgreich zu sein. Ohne digitale Kompetenzen werden Anbieter, Produkte aber auch Arbeitgeber schnell aus dem neuen Online-Lebenskontext verschwinden. In dieser Session erfahren Sie aus erster Hand, wie Sie LinkedIn und XING auch als Vertriebspraktiker in kurzer Zeit wirkungsvoll, professionell und mit wenig Aufwand beherrschen können.

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Speaker Felix Beilharz

Speaker Felix Beilharz

Felix Beilharz

Social Media Keynote Speaker

Dozent

Fachbuchautor

Felix Beilharz

 

Felix Beilharz ist "einer der führenden Berater für Online- und Social Media Marketing" (RTL) und "ein Star in der Social Media Szene" (Absatzwirtschaft). Der 10-fache Buchautor, dessen Wurzeln im Deutschen Institut für Marketing liegen, hat Vorträge und Seminare in 16 Ländern gehalten, dabei über 100.000 Teilnehmer*innen begeistert und 22 der 100 umsatzstärksten deutschen Unternehmen mit seinem Fachwissen unterstützt.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Personal Branding Die Grundlage für erfolgreiches Social Selling

Je bekannter und beliebter eine Marke, desto leichter verkauft sie sich. Das gilt aber nicht nur für Produkte, sondern erst recht für Personen. Als Personal Brand wird Social Selling nicht nur erfolgreicher, sondern auch viel leichter. Felix Beilharz zeigt, wie er selbst seine Personal Brand seit fast 20 Jahren aufbaut, was es ihm bringt (und was nicht) und was man konkret davon lernen (und besser machen) kann.

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Speaker Prof Dr. Michael Bernecker

Prof. Dr. Michael Bernecker

Prof. Dr. Michael Bernecker

Geschäftsführer Deutsches Institut für Marketing

Prof. Dr. Michael Bernecker

Der Marketingunternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln.
Der Marketingprofi forscht, berät und trainiert im Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb. Seine Kernkompetenz wird geprägt durch sein umfangreiches Fachwissen gepaart mit einer konsequenten unternehmerischen Sichtweise und der Fähigkeit, auch komplette Sachverhalte zielgruppenadäquat zu kommunizieren.

Sein unternehmerisches Profil hat er sich als Geschäftsführer und Vorstand verschiedener Marketingunternehmen angeeignet. Sowohl als Geschäftsführer eines Marktforschungsunternehmens als auch als Vorstand einer Werbeagentur hat er ein umfangreiches managementorientiertes Erfahrungswissen erworben. Diese unternehmerischen Tätigkeiten prägen seine Sichtweise und bieten eine sinnvolle Basis für sein ausgeprägtes Marketing Know-how.

Als Professor für Marketing lehrt Michael Bernecker unter anderem an der SRH Fernhochschule - The Mobile University und leitet den Studiengang Online Marketing (B.A.). Sein Wissen um unternehmerisches Denken und Handeln bildet die Grundlage der Seminare zur Betriebswirtschaftslehre. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stützen diese Kompetenz. Als Referent tritt er hierzu auf Kongressen und Messen auf. Seine Expertise wird auch von den Medien genutzt.
Herr Prof. Dr. Bernecker ist verheiratet, hat drei Kinder und lebt in Köln.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Social Selling - Die eierlegende Wollmilchsau?

  • Social Selling - Die eierlegende Wollmilchsau?
  • Sieht so die Zukunft des Vertriebs aus?
  • Social Selling im Jahr 2022

Vergangene Online-Events

Vortrag beim Digital-Event Trends im Marketing 2021

Thema: Marketing Trends 2021

  • Nachhaltigkeit auf allen Ebenen! Wie man mehr als Greenwashing betreibt.
  • QualityContent! Nackt im Schnee, um Putzmittel anzupreisen???
  • Digitalisierung von Events und Vertriebsprozessen

Vortrag beim Digital-Event #Newmarketing 2021

Thema: #Newmarketing 2021 mit dem Online-Marketing Framework 

  • Welche Entwicklungen und Trends nehmen wir aus dem Jahr 2020 mit und wie prägen diese die Marketinglandschaft von morgen?
  • Welche Strategien und Konzepte sind richtungsweisend für erfolgreiches Marketing?
  • Wie planen Sie strukturiert und können die aktuellsten Trends nutzen, um erfolgreich zu sein?

Prof. Dr. Michael Bernecker zeigt Ihnen wie Sie die Marketingplanung 2021 strukturiert angehen können, aktuelle Entwicklungen aufgreifen und diese gewinnbringend für Ihre bestehenden Marketingprozesse einsetzen.


Vortrag beim Digital Marketing Day 0720

Thema: 15 Thesen in 15 Minuten für das Marketing in der Post Corona Zeit

  • Wie wird sich das Marketing in den nächsten Monaten und Jahren aufstellen müssen?
  • Wird die Corona Zeit nachhaltig Spuren hinterlassen?
  • Wird alles noch digitaler?

Prof. Dr. Michael Bernecker stellt die wichtigsten Thesen für den nächsten Monate vor! Seien Sie gespannt!

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Speakerin Katharina Silberbach

Zur Person

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Katharina Silberbach

Geschäftsführerin milaTEC GmbH

milaTEC GmbH

Frau Katharina Silberbach ist Geschäftsführerin bei milaTEC in Köln.

Vor ihrer Anstellung bei milaTEC war sie als Projektleiterin beim Deutschen Institut für Marketing tätig. Frau Silberbach studierte an der Universität zu Köln Sozialwissenschaften mit den Schwerpunkten Betriebswirtschaftslehre, empirische Sozialforschung, Demografie und Politikwissenschaften.

Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenmarketing (SEM) und Social Media Marketing (SMM) zählen zu den Fachgebieten der Online Marketing Expertin.

Frau Silberbach realisiert/e in den vergangenen Monaten Beratungsprojekte in zahlreichen  Unternehmen. Ihre Expertise gibt Sie regelmäßig in Webinaren und Vorträgen weiter.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Geht sowas? Social Selling & Online Shops - Kanäle geschickt verbinden und mehr verkaufen

Vergangene Online-Events

Vortrag beim Digital-Event Trends im Marketing 2021

Thema: Online Marketing Trends 2021

  • Google Mobile first Update März 2021 – Desktop Content fliegt aus dem Index
  • Apple iOS 14 Update – Welche Auswirkungen hat dies für Werbetreibende?
  • Tracking ohne Cookies? Was ist möglich?

Vortrag beim Digital-Event #Newmarketing 2021

Thema: Social Media Ads - Was funktioniert in welchem Kanal. Insights aus dem Alltag einer Online-Agentur

  • Welche Social Media Kanäle sind wirklich relevant für B2B und B2C im Jahr 2021?
  • Warum überhaupt Social Advertising?
  • Wie generieren wir Reichweite, Interaktion und mehr Kundenanfragen über Social Ads?

Freuen Sie sich auf einen intensiven Austausch über die erfolgreiche Nutzung von Social Ads mit Online-Marketing Expertin Katharina Silberbach.


Vortrag beim Digital Marketing Day 0720

Thema: Catch me if you can - Der digitale Kunde im Visier

Im Netz mehr Sichtbarkeit, mehr Besucher, mehr Kunden – das will jedes Unternehmen.
Was ist essentiell, um im Ranking einer Suchmaschine möglichst oben zu erscheinen?
Das sagt die Expertin (vorsicht Spoiler!) :

"Aus meiner Sicht sind zwei Dinge besonders wichtig: Eine gute Strategie und Durchhaltevermögen. Suchmaschinenoptimierung ist kein Sprint, schließlich sind die Wettbewerber nicht untätig. Deshalb braucht man einen klaren ‚Fahrplan‘ – und muss den kontinuierlich verfolgen. Denn das Ranking von heute kann morgen schon wieder anders aussehen."

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Speaker Pier Paolo Perrone

Zur Person

Paolo Perrone - Speaker Foto

Pier Paolo Perrone

Geschäftsführer Frontlegs GmbH

Leiter Expertenkommision Social Selling beim Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.

Pier Paolo Perrone

Pier Paolo Perrone, Jahrgang 1972, lebt mit seiner Ehefrau, zwei Kindern und Familienhamster Paul in Frankfurt am Main. Der Themenbereich „Social Selling“ ist bereits seit 2019 ein Schwerpunkt seiner Arbeit. Bei der Nutzung sozialer Netzwerke im Bereich B2B gehört er zu den ‚early adopters‘ (LinkedIn 12/2003 und openBC 03/2004).
Obwohl er während seiner Tätigkeit bei www.monster.com von 2001 bis 2019 die Digitalisierung im
Recruiting bei KMUs sowie weltweit operierenden Konzernen aus der DACH-Region begleitet hat,
entschied er sich ab 2019 umzusatteln und „seine eigene Zunft“ – den Vertrieb – zu digitalisieren.
Gleich zu Beginn des Studiums kam er mit den neuen Medien in Berührung, versendete er doch
bereits 1992 seine erste E-Mail und wurde 1994 stolzer Eigentümer einer eigenen Homepage – selbst erstellt in HTML 2.0.
Nach dem Studium der Politischen Wissenschaft und Geschichte in Heidelberg und in Massachusetts, U.S.A. und einem M.B.A. an der Universität zu Köln durchlief er bei Organisationen wie Jobline.de und Monster.de alle Vertriebsstationen und Vertriebsleitungsaufgaben bis hin zur Leitung der business unit ‚International‘ für die DACH Region. Perrone ist nicht nur begeisterter Geocacher, sondern er spielt in seiner Freizeit auch gerne Basketball.
Er ist der Landesgruppe Hessen im Blockchain Bundesverband e.V. sowie Vorstandsmitglied im
Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. und dort Leiter der Expertenkommission Social Selling.
Weitere Informationen zu Pier Paolo Perrone und seinen Veröffentlichungen
unter https://www.linkedin.com/in/perrone

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Der Social Selling Ansatz

Die Kernelemente eines erfolgreichen Social Selling Ansatzes sind so einfach wie das A B C Angefangen von anziehenden und aussagekräftigen persönlichen Profilen in den Sozialen Medien, über bemerkenswerte und bereichernde Inhalte bis hin zu cleveren und charismatischen Konversationen sind die Eckpfeiler schnell benannt - die Umsetzung erfordert jedoch ein wenig Übung und Experimentierfreude. Kommen Sie mit auf die Reise, die neue Kundenreise im digitalen Business.

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Speakerin Leena Lorenz

Zur Person

Leena Lorenz

Leena Lorenz

Projektleiterin milaTEC GmbH

milaTEC GmbH

Frau Leena Lorenz ist Projektleiterin im Bereich Online Marketing am Deutschen Institut für Marketing und bei der milaTEC GmbH in Köln.
Frau Lorenz studierte nach ihrem Bachelor in Media- and Communication Management, Corporate Communications (M.A.) mit den Schwerpunkten Social Media, Krisen- und politische Kommunikation an der Hochschule Fresenius in Köln.

Vor ihrer Anstellung am Deutschen Institut für Marketing arbeitete sie unter anderem in der Marketingabteilung einer großen Kanzlei und Steuerberatung in Köln. Weitere praktische Erfahrungen sammelte Sie im Bereich Online Marketing, Vertrieb und der Vertriebssteuerung bei internationalen Unternehmen.

Als Expertin für Online Marketing gehören das Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, Suchmaschinenoptimierung und PR-Arbeit zu den Fachgebieten von Frau Lorenz. Zusätzlich hält Sie Seminare und Workshops im Bereich Social Media und unterstützt regelmäßig den Bereich Marketingberatung.

Vortrag beim Digital-Event Social Selling Workout 2022

Thema: Gestärkt aus der Pandemie dank Social Selling!

Wie LinkedIn beim Aufbau von Kundenbeziehungen helfen kann.

Vergangene Online-Events

Vortrag beim Digital-Event #Newmarketing 2021

Thema: Social Selling im B2B: LinkedIn für den Vertrieb nutzen

Wie funktioniert Social Selling auf LinkedIn?

  • Wie funktioniert Leadgenerierung auf LinkedIn?
  • Welche Werbeformate funktionieren für mein Unternehmen?

LinkedIn ist in! Doch wie nutzt man LinkedIn auch als Unternehmen richtig? Online-Marketing Expertin Leena Lorenz zeigt Ihnen, wie Sie die Business-Plattform für sich nutzen.

Vortrag beim Digital Marketing Day 0720

Thema: Boost your Business - Erfolgreiche Leadgenerierung mit LinkedIn

Setzen Sie bei der Leadgenerierung auf die `Most-trusted` Social Media Plattform LinkedIn! Profitieren Sie von den Möglichkeiten der Business Plattform, um Ihr Geschäft nach vorne zu bringen.

Die Keylearnings dieser Session:

  • Wie können Sie mit LinkedIn Targeting hochwertige Leads generieren?
  • Mit welchen Werbeformaten können Sie die Zielgruppe ansprechen?
  • Wie können Sie die Leadgenerierung effektiv über LinkedIn steuern und messen?

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