Schlagwort-Archive: Social Selling Workout

Speakerin Ann-Kathrin de Moy

Zur Person

Ann-Kathrin de Moy

 Ann-Kathrin de Moy

Teamlead Senior Key Account Management simpleshow GmbH

Vizepräsidentin Content Management beim Bundesverband der Vertriebsmanager e. V

Ann-Kathrin de Moy

Kurzvita
Vizepräsidentin Content Management

Mein Lebensmotto: Alle sagten: Das geht nicht. Dann kam eine, die wusste das nicht und
hat´s gemacht
Ich bin Teamlead Senior Key Account Management bei der simpleshow GmbH, Owner
des nachhaltigen Labels Olivenschaum und seit 2020 Vizepräsidentin Content
Management im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
Meine Vertriebskarriere begann in der Finanzdienstleistung und führte mich über das
Trainingsbusiness zu meinem aktuellen Arbeitgeber, der simpleshow GmbH.
Hier ergänzen sich mein Wissen aus dem Studium der BWL und dem Online Marketing
sehr gut mit meiner Ausbildung im Vertriebstraining, um meine Kunden dabei zu
unterstützen, komplexe Themen einfach zu erklären.
Was ich an Social Selling liebe ist der effiziente Weg schnell und Konkret mit meinen
Kunden in den Kontakt zu treten.
Keine Cold Calls und Vorzimmerdrachen mehr, sondern effizienter partnerschaftlicher
Vertrieb mit vielen Kontaktpunkten und über guten Content.
Neben meiner ehrenamtlichen Tätigkeit im Bundesverband der Vertriebsmanager
unterstütze ich Salesnachwuchskräfte und Entrepreneurs dabei die Angst vorm
Vertriebsmonster zu verlieren und unterstütze sie mit Kollegialem Coaching.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Der Content zählt – Keep it short and simple: Informationen
treffsicher & nachhaltig im Gedächtnis der Zielgruppe verankern

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Speakerin Frauke Kempner

Zur Person

Frauke Remmers

Frauke Kempner

Fachdozentin "Wirtschaft & Management" an der SRH Fernhochschule - The Mobile University

SRH Fernhochschule-The Mobile University

Frauke Kempner ist seit 2010 selbständig als Trainerin, Dozentin und Lehrbeauftragte.

Mit Zwischenstationen im Investmentbanking, der Personalberatung sowie der Wissenschaft und Forschung arbeitet Sie seit Anfang 2020 als Fachdozentin an der SRH – The Mobile University. Ihre Fächer und Themengebiete konzentrieren sich besonders auf Aspekte der Digitalisierung, wie die Transformation von Geschäftsmodellen, Digital Education, Digital Marketing & Sales sowie die Rolle der Digitalisierung bei der Bewahrung unternehmerischer Werte. Als Referentin unterstützt Sie darüber hinaus Unternehmen und öffentliche Verwaltung bei der Entwicklung digitaler (Führungs-) Strategien.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

E-Trust wanted! Zielgruppenanalyse und digitale Präsenz als Treiber von digitalem Vertrauen in erfolgreichen Kundenbeziehungen

Erfolgreiche Kundenbeziehungen basieren in erster Linie auf gegenseitigem Vertrauen, welches vor der Corona Pandemie in erster Linie durch den physischen Kontakt zwischen Kunden und Vertrieblern entstanden ist. Durch Kontaktbeschränkungen und -reduzierungen sowie aufgrund der zunehmenden Digitalisierung im Vertrieb werden immer mehr Verkaufsgespräche über Teams oder Zoom geführt, Produktunterlagen via Email versendet oder auch Beratungen mit digitalen Tools unterstützt. Wenn Menschen das Gegenüber jedoch nicht mehr live erleben können und sich auf die digitale Präsenz verlassen müssen, zieht dies oftmals ein restriktiveres Verhalten gerade in Verkaufsbeziehungen nach sich, was nicht selten zu einem erschwerten Vertrauensaufbau und damit zu einem wenig erfolgreichen Kundenmanagement führt. In diesem Kurzvortrag werden Ihnen daher anhand erster Impulse und Ideen Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie im digitalen Rahmen vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und potentielle Zielgruppen von sich überzeugen können.

Vergangene Online-Events

Vortrag beim Digital Marketing Day 0720

Thema: Digital Sales Excellence – der persönliche Verkauf im digitalen Umfeld

Digital Sales stellt heute das neue Risikomanagement jeder Organisation dar, da digitale Informationen nicht immer mit dem persönlichen Kundenkontakt übereinstimmen. In diesem Kurzvortrag erfahren Sie daher, wie die Symbiose von innovativen und prozessorientierten digitalen Technologien im Digital Sales mit einer umfassenden persönlichen Kundenbetreuung gelingen kann und wie Sie damit einen entscheidenden Pluspunkt gegenüber der Konkurrenz erreichen können.

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Speaker Prof. Dr. Alfred-Joachim Hermanni

Zur Person

Alfred Hermanni

Prof. Dr. Alfred-Joachim Hermanni

Studiengangsleiter, Professor bei der SRH Fernhochschule- The Mobile University

Alfred-Joachim Hermanni

Kurzvita

01/2014 – heute Professor für Medienentwicklung und-management an der SRH Fernhochschule – The Mobile University

2005 – heute Kommunikationscoach zur Kundengewinnung (www.coach-professor.de)

1991 – 2013 Inhaber/Filmproduzent der „Euromedia Film- und Fernsehproduktion“; Regisseur und Autor

1989 – 1990 Berater und Projektleiter bei der AVE Gesellschaft für Medienbeteiligungen (Verlagsgruppe von Holtzbrinck), München

1988 – 1989 Chefredakteur bei „PRO 7 Television GmbH“, München

1987 – 1988 Chefredakteur und später in Personalunion Geschäftsführer bei „Eureka Television GmbH“, München

1982 – 1987 Leiter der Abteilung Medienpolitik der CDU-Bundesgeschäftsstelle (Bundespartei), Bonn

1977 – 1982 Leiter des Referates „Presse- und Öffentlichkeitsarbeit des Präsidiums des Deutschen Roten Kreuzes“ (DRK), Bonn

1974 – 1976 Offizier bei der PSV-Truppe in Andernach/PSV-Senderbataillon 1 (verantwortlicher Redakteur für Rundfunksendungen ins Ausland).

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Welche Rolle spielen soziale Plattformen und Business-Netzwerke zukünftig beim Social Selling-Vertrieb?

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Speaker Detlef Kloke

Zur Person

Speaker Detlef Kloke

Detlef Kloke

Senior Director Marketing & Technical Sales, PHOENIX CONTACT Deutschland GmbH

Detlef Kloke

Detlef Kloke ist seit 1997 im Vertrieb der PHOENIX CONTACT Gruppe tätig. Aktuell leitet er als Senior Director die Marketingeinheiten sowie den technischen Vertrieb in Deutschland. Nach seinem Studium der Elektrischen Energietechnik war er in zunehmend verantwortlichen Vertriebspositionen tätig. Neben den kundenorientierten Tätigkeiten beschäftigt er sich fortlaufend mit daraus abgeleiteten internen Prozessoptimierungen.

Mit seinem Wechsel in 2016 in den Marketing Bereich entwickelt er folgerichtig die Integration von Marketing und Vertriebsprozessen kundenzentriert weiter.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

SchaltschrankGESTALTER: Netzwerk gesucht!

Um auch im B2B über soziale Netzwerke verkaufen zu können, muss ich in meiner Zielgruppe durch eine klare Botschaft, Expertentum und Positionierung erst einmal relevant werden.Dies schaffen wir nur, wenn uns aus Kundensicht der sinnstiftende Zweck unseres Vorhabens klar ist.
Dann können wir auch über LinkedIn, Facebook und Co. schnell Wahrnehmung schaffen, auch wenn meine Zielgruppe vorrangig privat in sozialen Netzwerken unterwegs ist.

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Speaker Joachim Rumohr

Zur Person

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Joachim Rumohr

Geschäftsführer Akademie für digitale Kundengewinnung

Joachim Rumohr

Joachim Rumohr hat mehr als zwanzig Jahre Vertriebserfahrung und das Potential von Social Selling und Networking früh erkannt. Seit 2006 gibt er sein Wissen professionell als Berater, Trainer und Vortragsredner weiter. Sein Schwerpunkt ist die Geschäftsanbahnung mit XING und LinkedIn im B2B-Vertrieb.

Rumohr ist Autor des Bestseller-Buchs „XING optimal nutzen” mit rund 20.000 verkauften Exemplaren. Auf seinem Blog veröffentlichte er seit 2007 über 1.000 Fachartikel und wird in mehr als 30 Büchern namentlich als Experte genannt.

Er hat Erfahrungen aus mehr als 10.000 Stunden Beratungen, Trainings und Vorträgen rund um die Nutzung von Business-Plattformen wie XING und LinkedIn gesammelt. Zehntausende Menschen haben seine Vorträge live erlebt. Er führte mehrere tausend Beratungen und hunderte Seminare durch. Mit seiner begeisternden Art steht er für motivierenden und nachhaltigen Wissenstransfer.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: So geht B2B-Akquise mit XING und LinkedIn

Vergangene Online-Events

Vortrag beim Digital Marketing Day 0720

Thema: So werden deine Mitarbeiter Markenbotschafter auf LinkedIn!

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Speaker Markus Seydaack

Zur Person

Speaker Markus Seydaack

Markus Seydaack

Vertriebsleiter EMUGE-FRANKEN

Leiter Region Bayern beim Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.

Markus Seydaack

Markus Seydaack (Jahrgang 1965) lebt mit seiner Frau und zwei erwachsenen Töchtern in der Metropolregion Nürnberg. Seit seinem Studium ist er erfolgreich im Bereich Vertrieb, B2B und Maschinenbau tätig.

Heute leitet er den größten Vertriebsbereich bei EMUGE-FRANKEN, einem Familienunternehmen, das als „Hidden Champion“ mit fast 2.000 Mitarbeitern zur absoluten Weltspitze gehört, wenn es um Werkzeuge zur Metallbearbeitung geht. Dort betreut er sowohl den Industrievertrieb und die Distribution in Deutschland als auch die größten globalen Key Accounts wie BOSCH, ZF und Volkswagen.

Seine Leidenschaft ist das Netzwerken. Als Leiter der Regionalgruppe Bayern und Mitglied des Vorstandes beim Bundesverband der Vertriebsmanager organisiert er begeisternde Events zum gemeinsamen Wachsen und Netzwerken.

Die Mission von Markus Seydaack ist der digitale Vertrieb im B2B. Bei Themen wie Social Media, eCommerce, EDI oder als CRM-Projektleiter bewegt er sich professionell sowohl in der Welt des Vertriebs als auch in den Bereichen IT und Marketing

Mit Beginn der COVID Pandemie etablierte Markus Seydaack LinkedIn als neuen Kommunikationskanal bei EMUGE-FRANKEN und erreichte hier für die Firmenseite in 60 Tagen über 1.000 neue Follower und 25.000 Impressions.

Als Gastreferent an der technischen Hochschule Nürnberg teilt er sein umfangreiches Praxiswissen und seine Erfahrung auch mit jungen Studierenden.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Wie Sie LinkedIn und XING im B2B Vertrieb schon morgen erfolgreich einsetzen können

Spätestens seit der CORONA Pandemie steht der Vertrieb vor der Herausforderung, Interessenten und Kunden auch auf digitalen Kanälen erreichen und abzuholen zu müssen, um erfolgreich zu sein. Ohne digitale Kompetenzen werden Anbieter, Produkte aber auch Arbeitgeber schnell aus dem neuen Online-Lebenskontext verschwinden. In dieser Session erfahren Sie aus erster Hand, wie Sie LinkedIn und XING auch als Vertriebspraktiker in kurzer Zeit wirkungsvoll, professionell und mit wenig Aufwand beherrschen können.

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Speaker Felix Beilharz

Speaker Felix Beilharz

Felix Beilharz

Social Media Keynote Speaker

Dozent

Fachbuchautor

Felix Beilharz

 

Felix Beilharz ist "einer der führenden Berater für Online- und Social Media Marketing" (RTL) und "ein Star in der Social Media Szene" (Absatzwirtschaft). Der 10-fache Buchautor, dessen Wurzeln im Deutschen Institut für Marketing liegen, hat Vorträge und Seminare in 16 Ländern gehalten, dabei über 100.000 Teilnehmer*innen begeistert und 22 der 100 umsatzstärksten deutschen Unternehmen mit seinem Fachwissen unterstützt.

Vortrag beim Social Selling Workout 2022

Thema: Personal Branding Die Grundlage für erfolgreiches Social Selling

Je bekannter und beliebter eine Marke, desto leichter verkauft sie sich. Das gilt aber nicht nur für Produkte, sondern erst recht für Personen. Als Personal Brand wird Social Selling nicht nur erfolgreicher, sondern auch viel leichter. Felix Beilharz zeigt, wie er selbst seine Personal Brand seit fast 20 Jahren aufbaut, was es ihm bringt (und was nicht) und was man konkret davon lernen (und besser machen) kann.

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