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Für Sie gelesen: Nicht gekauft hat er schon

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Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem schlechten? Im Wesentlichen die innere Einstellung, so könnte man das Credo des neuen Buches von Verkaufsprofi Martin Limbeck zusammenfassen. Ein leidenschaftliches Plädoyer für den Beruf des Verkäufers, der in Deutschland im Gegensatz zu beispielsweise den USA immer noch einen eher negativen Ruf besitzt. Völlig zu Unrecht, wie Limbeck klarmacht.

In seinem Buch „Nicht gekauft hat er schon“ bezieht er klar Position zum Verkäuferberuf. Gute Verkäufer sind keine Betrüger, keine Abzocker und keine Scharlatane. Stolz soll man sein auf seinen Beruf, denn man tut Gutes damit, wenn man, wie der Autor klar macht, das Beste aller Beteiligten im Sinn hat. Hart verhandeln ja, aufschwatzen und „drücken“ nein. „Verkaufen heißt nicht Kohle machen“, wie er auf S. 22 sagt, sondern Geben und Nehmen.

An vielen Stellen gibt Limbeck Einblicke in sein eigenes Leben: seine High School-Zeit in den USA, seine Verkäuferkarriere in der Kopiererbranche, seinen Seminaralltag und seinen Weg an die Spitze der deutschen Speaker-Szene. Zwischen den Zeilen erkennt man das Durchhaltevermögen, die Hartnäckigkeit und den unbändigen Erfolgswillen, die einen Top-Verkäufer auszeichnen.

Dabei bedient sich der Erfolgsautor wie immer einer direkten und unmissverständlichen Sprache (Zitat „Dieser Lackaffe will uns zeigen, wie wir besser Bullensperma verkaufen?“, S. 137). Das ist genau das, was Limbeck so einzigartig macht.

Das Buch ist eine Mischung aus „Lehrbuch“ und Autobiografie, eine unterhaltsame, aber trotzdem lehrreiche Verkäuferbibel. Wer ein besseres Verständnis für den Beruf des Verkäufers erlangen, sich für den Verkaufsalltag motivieren und viele neue Impulse für seine eigene Karriere mitnehmen will, für den ist dieses Werk genau das richtige. Und ganz nebenbei lernt man „Nicht gekauft hat er schon“ – die Denkweise der Top-Verkäufer.

Für Sie gelesen: Ganz einfach verkaufen

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Ganz einfach verkaufen

Neueinsteiger im Verkauf fragen oft nach einem kompletten Leitfaden für den Verkaufsprozess. Einen solchen liefert das Buch „Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs“. Auf nur knapp über 130 Seiten werden alle Phasen des Verkaufs, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung, vorgestellt. Der Verkauf wird als Prozess vogestellt, dessen einzelne Phasen lernbar sind. Wer alle 12 Phasen beherrscht, wird im Vertrieb erfolgreich sein, so die Botschaft des Autors.

Die 12 Phasen sind:

  • Vorbereitung
  • Eigenmotivation
  • Begrüßung
  • Gesprächseinstieg
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentation
  • Einwandbehandlung
  • Preisverhandlung
  • Die Kaufbereitschaft herbeiführen
  • Abschluss
  • Verabschiedung
  • Nachbereitung

Wie im Gabal Verlag üblich, überzeugt das Buch auch durch die gestalterische Aufmachung. Die Texte sind in viele kleinere Absätze gegliedert, die das Lesen erleichtern. Wichtige Gedanken sind immer wieder fett hervorgehoben. Checklisten regen zum Nachdenken und Handeln an.

Besonders hilfreich: Am Ende eines jeden Kapitels findet der Leser zehn Tipps zu dem jeweiligen Thema. So lässt sich das Wichtigste noch einmal schnell in Kürze nachlesen und auffrischen.

Trotz allen Schemata bleibt am Ende das Fazit der Autoren: Kein Verkaufsgespräch ist bis ins letzte Detail planbar. Intuitives Handeln und Flexibilität sind wichtige Voraussetzungen im Verkauf. Das vorliegende Buch stellt einen wertvollen Überblick über den Verkaufsprozess dar, anhand dessen der Leser seinen eigenen Verkaufsstil entwickeln und auch auf unerwartete Situationen richtig reagieren kann.