12 TIPPS für die Verhandlung

Müssen Sie öfters Verhandlungen führen? Dann helfen Ihnen vielleicht unsere 12 TIPPS:

1. Stellen Sie eine positive Atmosphäre her.

2. Behandeln Sie Ihre Partner höflich und gleichwertig.

3. Halten Sie verbindlichen Kontakt (Wichtig: Blickkontakt)

4. Kommunizieren Sie kontrolliert (ruhige, klare Sprache)

5. Vermeiden Sie es, die Beziehung unnötig zu belasten.

6. Steuern Sie das Gespräch bewusst.

7. Durch Fragen Steuerung übernehmen.

8. Heben Sie Gemeinsamkeiten hervor.

9. Setzen Sie Spielräume sinnvoll ein (Zugeständnisse überlegen).

10. Vermeiden Sie ein Festfahren (durch Diplomatie, nicht taktieren).

11. Festhalten von Zwischen- und Endergebnissen.

12. Verhandlung freundlich und sachlich ausklingen lassen.