Akquise Seminar: Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System

Akquise Seminar: Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System
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„Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System“: Das Deutsche Institut für Marketing thematisiert in seinem eintägigen Akquise Seminar die strategische Neukundengewinnung und das damit verbundene unternehmerische Wachstum.

Unternehmen müssen nicht nur bestehende Kundenbeziehungen pflegen. Ebenso wichtig für ein nachhaltiges Wachstum ist die Gewinnung von Neukunden. Nur so können die häufig hoch gesteckten Vertriebsziele erreicht werden. Doch gerade Neukunden zu werben ist sehr zeitintensiv und aufwendig. Das Akquise Seminar des Deutschen Instituts für Marketing zeigt Ihnen, wie Sie gezielt und strategisch vorgehen können, um die relevanten Prozesse optimal an Ihre Kunden anzupassen. Hinter einer zielführenden Ansprache von potenziellen Kunden steht insbesondere ein Planungsprozess. Denn je strukturierter und genauer dieser ist, desto höher ist die Erfolgschance der Maßnahme.

Für wen eignet sich das Akquise Seminar?

Grundsätzlich gilt die folgende Faustregel: Um ein stetiges Wachstum zu erzielen, um verlorene Kunden auszugleichen und um für „schlechte“ Zeiten vorzusorgen, benötigen Unternehmen neue Kunden. Das Akquise Seminar richtet sich daher an alle, die im Kontakt zu (potenziellen) Kunden stehen, unabhängig von der jeweiligen Position im Unternehmen.

Erhalten Sie mehr Informationen zum Akquise Seminar!

Inhalte des Akquise Seminars

Was macht Ihr Produkt bzw. Unternehmen einzigartig?

Das Akquise Seminar basiert auf der folgenden Erkenntnis: Die Kunden und der damit verbundene Umsatz sind die Werttreiber des Unternehmens! Und um diesem gerecht zu werden, müssen die Vertriebsakteure des Unternehmens verstehen, wie Kunden kaufen und wie sie diese an verschiedenen Kontaktpunkten überzeugen können.

Heutzutage steht uns täglich eine scheinbar endlose Auswahl an Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung, aus denen wir wählen können. Daher ist es als Unternehmen unumgänglich, seine Einzigartigkeit darzustellen. Was macht die von Ihnen angebotene Leistung einzigartig? Verfügen Sie über ein außergewöhnliches Design, ist Ihr Produkt schlicht und einfach besser als die Angebote der Konkurrenz oder ist es eventuell preiswerter bei vergleichbarer Leistung?

Das DiSG®-Modell im Praxiseinsatz.

Im Rahmen des Workshops gehen wir die Planung Ihrer nächsten Kundenakquise Schritt für Schritt strukturiert durch und ziehen erfolgreiche Praxisbeispiele als Orientierungshilfe für Ihre individuelle Neukundengewinnung heran. Anhand des DiSG®-Modells reflektieren Sie beispielsweise die Kundentypen, mit denen Sie im Arbeitsalltag zu tun haben. Die tiefere Kenntnis Ihrer Zielgruppe ermöglicht Ihnen einen zielgerichteten Umgang mit Ihren Kunden und deren Eigenarten.

Kunden Akquise: Auf zum Angriff! Das Kundengespräch.

Der konkrete persönliche Kontakt mit Ihrem auserwählten Zielkunden sollte natürlich ebenfalls strukturiert ablaufen. Die folgenden Phasen gilt es dabei im Allgemeinen zu durchlaufen: Planung, Eröffnung, Fragen stellen, Präsentation, Reaktion auf Bedenken, Kaufzusage erzielen und die Kundenpflege bei positivem Abschluss. Für jede dieser Phasen erhalten Sie in unserem Akquise Seminar wertvolle Tipps, die Sie direkt in der Praxis anwenden können.

Unsere Workshops zeichnen sich grundsätzlich immer durch ihre praxisbezogene Arbeitsweise aus. Dies wird durch Checklisten, Handlungsempfehlungen und die aktive Beteiligung der Teilnehmer garantiert. Ihr kompetenter Fachexperte zur Neukundengewinnung ist unser Geschäftsführer, Herr Prof. Dr. Michael Bernecker. Seine fachliche und praktische Qualifikation sowie seine rhetorischen Fähigkeiten sind Ihre Garantie für ein intensives und kurzweiliges Akquise Seminar.

Neben den beiden Veranstaltungen im Jahr 2015 in Köln wird das eintägige Akquise Seminar außerdem als individuell anpassbares Inhouse-Seminar angeboten.

Alle Termine für das Jahr 2016

Sie interessieren sich für das Akquise Seminar „Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System“? Hier finden Sie die Termine für 2016: