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Social Selling Workout
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Recap zum Online-Event: Social Selling Workout

3. Februar 2022

Inhalt

Innovativ, aufregend, live – das war das Social Selling Workout 2022!

Am 27.01.2022 fand das Digital-Event Social Selling Workout 2022 statt – und war ein voller Erfolg. In insgesamt 11 Vorträgen informierten Expertinnen und Experten über die neuesten Entwicklungen aus dem Themenbereich Social Selling. Initiiert über die virtuelle Plattform Hopin, bot das digitale Format den Teilnehmenden Raum, sich über aktuelle Themen im Social Selling Bereich zu informieren, eigene Erfahrungen auszutauschen und sich von innovativen Vorträgen inspirieren sowie von Top-Speakern mitreißen zu lassen.

Das Digital-Event wurde vom Deutschen Institut für Marketing ausgerichtet in Kooperation mit der SRH Fernschule – The Mobile University und dem Bundesverband der Vertriebsmanager.

An dieser Stelle möchten wir uns bei allen Beteiligten, Referenten und Teilnehmenden für ihre Beiträge, ihr Feedback, ihr Commitment und den regen Austausch bedanken!

Social Selling Workout

Die Vorträge beim Social Selling Workout 2022

Das Programm des Digital-Events war vielfältig und umfasste insgesamt 11 Sessions, gebündelt in sechs Slots mit bis zu zwei parallel laufenden Sessions. Ziel war es sowohl für Einsteiger und Interessierte als auch für Fachkundige aus allen Branchen ein Programm zu entwickeln, das einen thematischen Bogen von aktuellen und relevanten Themen hin zum Social Selling spannt.

So gab es an diesem Tag eine abwechslungsreiche Bandbreite an unterschiedlichen Themen, die für jeden Teilnehmenden und jedes Unternehmen relevant und anwendbar waren. Unter anderem gab es sehr interessante Themenschwerpunkte aus den Bereichen Personal Branding, E-Trust und Vorträge über den Einsatz von Social Selling im B2B-Vertrieb, Online-Shops, bei hybriden Events und Content Marketing.

Das Online-Event fand dann seinen Ausklang bei einem gemeinsamen Networking, bei dem die Referentinnen und Referenten in den Austausch gingen und über vielfältige Eindrücke, die das Event hinterlassen hatte, diskutiert wurde.

Befragung zu Social Selling-Thesen

Beim Social Selling Workout des Deutschen Instituts für Marketing wurden die Besucher eingangs zu Social Selling-Thesen befragt. Was erwarten die Teilnehmer:innen von Social Selling? Wie wird es zukünftig die  Marketing – und Vertriebsbswelt prägen? !

Social Selling Workout

1. Der Begriff Social Selling ist mir bekannt.

20 % der Befragten nahmen als absoluter Einsteiger an diesem Event teil. Wir hoffen, wir konnten allen Teilnehmer:innen mit diesem Event den Begriff näher bringen und verdeutlichen, welchen Stellenwert Social Selling im Marketing- und Vertriebsbereich (zukünftig) hat.
2. Wir setzen Social Selling Maßnahmen bereits für unser Unternehmen um.
Social Selling ist bei ca. 63 % der Befragten noch nicht im betrieblichen Prozess etabliert. Traditionelle Vertriebsmethoden, zum Beispiel die Kaltakquise, werden zunehmend von neuen, digitalen Vertriebswegen verdrängt. Unternehmen sollten sich dort postitionieren, wo auch Ihre Kunden sind –  auf Social Media Kanälen. Die Leadgenerierung durch Content- und Social-Media-Marketing bietet enormes Potenzial, dass nicht verschenkt werden sollte.
3. Social Selling funktioniert im …-Bereich.
62 % der Befragten meinen, dass soziale Plattformen Potenzial im B2B und B2C Bereich bieten. Jedes Unternehmen sollte sicherstellen, dass Marketing und Vertrieb auch auf den Kanälen präsent sind, die auch von der jeweiligen Zielgruppe genutzt werden.
4. Der Verkauf und die Kontaktpflege über soziale Plattformen wird zukünftig zum neuen Standard.
Die sozialen Netzwerke sind inzwischen als feste Größe in fast allen Unternehmen verankert. Aber werden deshalb in Zukunft deutlich mehr Maßnahmen und Vertriebssaktivitäten auf sozialen Plattformen stattfinden? 73% der Teilnehmenden stimmen dem zu!
5. Social Selling wird zudem zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor. Unternehmen, die es nicht betreiben, werden sich im Markt nicht durchsetzen können. 
Ca. 60 % stimmen dieser These zu. Ein deutlicher Kontrast zu der zweiten These. Unternehmen sollten Social Selling zukünftig in ihre Vertriebsprozesse implementieren, um potenzielle Leads zu erreichen.
6. Social Selling verspricht deutlich mehr Erfolg als die klassische Kaltakquise.
64 % stimmen dieser These zu! Sie auch?  Es wird immer wichtiger, Vertrauen zu den Kunden aufzubauen und die Ansprache weniger verkaufsorientiert zu gestalten. Die sozialen Netzwerke bieten einen direkten und persönlichen Austausch mit dem Kunden und bietet daher erfolgsversprechende Chancen für den neuen Vertriebsansatz.
7. Nach der Corona-Pandemie wird der Trend des Social Selling wieder abflachen.
Social Selling wird sich weiterhin, auch nach der Pandemie, am Markt etablieren. Dieser These stimmen ca. 66 % der Teilenehmenden zu.

Welche Referentinnen und Referenten waren mit welchem Thema am Social Selling Workout 2022 vertreten? Verschaffen Sie sich hier zur besseren Orientierung nochmal einen Überblick über alle Themen und Speaker:innen:

Erfahren Sie mehr zum Social Selling Workout 2022!

Wir bedanken uns für Ihre Teilnahme und freuen uns darauf, Sie auch auf zukünftigen Veranstaltungen des Deutschen Instituts für Marketing zu begrüßen!

Digital, lehrreich, aufregend – für uns war das Social Selling Workout ein voller Erfolg! Wie haben Sie das #SocialSellingWorkout erlebt?  Hinterlassen Sie uns gerne Ihr Feedback bei Google:

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Social Selling Expert (DIM)
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Autor

DIM-Team