Strategie der Neukundengewinnung – 10 goldene Gedanken

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Wer möchte das nicht? Aktuell ist das Netz voll mit Tipps und Tricks, mit denen man angeblich sofort und ganz einfach schnell mal ein paar neue Kunden gewinnt.

Ehrlich! Meistens sind die Tipps und Tricks ihr Geld nicht wert! Strategie schlägt Tipps und Tricks auf Dauer immer.

Seit 20 Jahren haben wir beim Deutschen Institut für Marketing an unserer Neukundenstrategie gearbeitet. Erfolgreich! Wir gewinnen kontinuierlich neue Kunden mit einem strategischen Ansatz.

Anbei einige goldene Regeln aus dieser Zeit:

  1. Unbedachte Spontanakquisition hinterlassen zu viel Flurschaden am Markt.
  2. (Große) Visionen sind glänzende Nährstoffe kraftvoller Akquisitionsmissionen.
  3. Durch dynamisch-flexible Planung bleibt man hellwach im Kundeneroberungsprozess.
  4. Schlagfertiges Taktieren im Gespräch wirkt „leer" ohne nutzenorientierte Strategie.
  5. Nur klare Ziele sind und wirken für den Kunden verbindlich.
  6. Durch die Qualifizierung des Adressmaterials vermeiden wir überflüssige Kontakte.
  7. Mit dem Trichter fahren wir sofort auf die Empfehlungsschiene.
  8. Einstufige Aktionen sind meist ihr Geld nicht wert.
  9. Gemeinsam - durch koordinierte Werbung - erreicht man mehr.
  10. Profis messen sich an den Kennzahlen der Besten und lernen dazu.

Strategie dominiert Taktik!

Zum Thema Neukundengewinnung und strategischen Vertrieb haben wir einige Seminare, die wir nun auch seit mehr als 20 Jahren erfolgreich anbieten. Hier einige Seminartermine:

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