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Just-Walk-Out-Technologie – Amazon Go als Vorreiter für kassenloses Einkaufen 

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In der jüngeren Vergangenheit hat im Einzelhandel kaum eine Technologie so viel Wirbel ausgelöst, wie die Just-Walk-Out-Technologie. Diese wird auch als Just-Walk-Out-Shopping bezeichnet und ermöglicht das kassenlose Einkaufen. Doch wie genau funktioniert das Prinzip und welche Herausforderungen bringt dieses mit sich? Im Folgenden erfahren Sie alles zur Just-Walk-Out-Technologie und mehr darüber, wie sich diese vom herkömmlichen Einkaufen unterscheidet.

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Was bedeutet Just-Walk-Out-Technologie?

Einkaufen, ohne sich an der Kasse anstellen zu müssen. Was zunächst nach einer netten Umschreibung für einen Ladendiebstahl klingt, ist mittlerweile in immer mehr Ladengeschäften Wirklichkeit. Der Grund dafür liegt in der Just-Walk-Out-Technologie.

Übersetzt ins Deutsche bedeutet dies so viel wie „Geh einfach raus“ - und genau damit wird das Prinzip optimal beschrieben. Statt sich an einer Kasse im Store anzustellen, können die Kunden diesen mit ihren Waren einfach verlassen. Lange Staus an den Kassenbändern sollen so der Vergangenheit angehören und für mehr Zeit beim einkaufenden Publikum sorgen.

Gleichzeitig dürften sich auch für die Unternehmen verschiedene Vorteile ergeben. So müssen nicht mehr so viele Arbeitskräfte in einem Shop eingesetzt werden wie bisher. Darüber hinaus kann sich der Umsatz positiv entwickeln, weil mehr Kunden innerhalb weniger Zeit bedient werden können.

Funktionsweise und Hauptkomponenten der kassenlosen Systeme

Die Just-Walk-Out-Technologie revolutioniert das Einkaufserlebnis durch den Einsatz von drei Schlüsseltechnologien.

Just-Walk-Out-Technologie

RFID-Systeme: Jedes Produkt im Laden ist mit einem RFID-Tag versehen. Diese Tags kommunizieren mit RFID-Lesegeräten, die im Laden verteilt sind. Wenn ein Kunde einen Artikel nimmt, wird dies von den RFID-Lesegeräten erfasst und registriert.

Künstliche Intelligenz und Deep Learning: Neben den RFID-Systemen werden KI-Algorithmen und Deep Learning-Tools eingesetzt, um die Daten von Kameras und Sensoren zu analysieren. Diese Systeme erfassen und interpretieren das Verhalten der Kunden und die Interaktion mit den Produkten im Laden.

Kameras und Sensoren: Diese erfassen visuelle und räumliche Informationen im Laden. Sie liefern zusätzliche Daten über die Bewegungen der Kunden und die von ihnen ausgewählten Produkte.

Eine mögliche Kombination dieser Technologien bietet ein umfassendes Bild des Einkaufsprozesses. Die RFID-Technologie ermöglicht eine präzise Produktidentifikation und Bestandsverfolgung. KI und Deep Learning ergänzen dies, indem sie Verhaltensmuster und Kundeninteraktionen analysieren. Kameras und Sensoren bieten visuelle Überwachung und zusätzliche Datenpunkte. Diese integrierte Herangehensweise ermöglicht eine nahtlose und effiziente Abwicklung des Einkaufsvorgangs.

Beim Betreten des Ladens autorisiert sich der Kunde zum Beispiel durch eine Kreditkarte, spezielle Shopkarte oder eine App des Shop-Betreibers. Die Artikel werden während des Einkaufs erfasst, und die Abrechnung erfolgt beim Verlassen des Shops automatisch, beispielsweise über eine hinterlegte Kreditkarte.

Unterschiede zu herkömmlichen Einkaufsmethoden

Das Just-Walk-Out-Shopping revolutioniert die Art des Einkaufens und unterscheidet sich deutlich von herkömmlichen Einkaufsmethoden im stationären Handel, insbesondere in einem wesentlichen Bereich: Die Bezahlung muss nicht mehr vor Ort durch einen Kassiervorgang durchgeführt werden. In den klassischen Betrieben des stationären Handels stellen sich die Kunden an die Kassen und bezahlen ihre Waren im traditionellen Kassiervorgang, sobald diese an der Reihe sind.

Beschleunigt wurde diese traditionelle Herangehensweise durch den Pick&Scan-Prozess. Hier können Kunden die Waren direkt über eine Smartphone App bezahlen. Das Just-Walk-Out-Shopping bietet noch einmal einen bequemeren Ansatz, da die gesamte Zahlung automatisch erfolgt. Lediglich der Check-In beim Betreten eines Shops ist erforderlich, wobei in einigen Stores selbst dieser mittlerweile entfällt.

Vorteile der Just-Walk-Out-Technologie im Überblick

Just-Walk-Out-Technologie

Das Just-Walk-Out-Shopping bietet einige spannende Vorteile, die sowohl die Kunden als auch die Betreiber betreffen. Die Kunden profitieren von einer schnellen und bequemen Einkaufsmöglichkeit in diesen kassenlosen Läden. Lange Wartezeiten an den Kassen entfallen. Für den Betreiber ergibt sich die Möglichkeit, durch die schnellere Abwicklung mehr Kunden zu bedienen und so effektiv den Umsatz zu steigern. Gleichermaßen können die Betreiber die Arbeitseffizienz steigern und die Personalplanung effektiver umsetzen. Ebenso ist es möglich, die verschiedenen Einkaufsdaten auszuwerten. So können die Shops zum Beispiel personalisierte Rabattaktionen für genau die Produkte bereitstellen, für die sich ein Kunde interessiert.

Herausforderungen und Bedenken

Ganz ohne Herausforderungen und Bedenken kommt die Just-Walk-Out-Technologie nicht aus. Eine mögliche Herausforderung könnte sein, dass nicht alle Shops gleichermaßen auf eine Kreditkarte für die Autorisierung setzen. Der Grund ist simpel: Nicht jeder Kunde fühlt sich wohl dabei, seine Kreditkarte stetig bei sich zu führen oder diese Daten gar an einem Terminal zu übermitteln. So könnte unweigerlich das Problem entstehen, dass jeder Betreiber mit einer eigenen Shopkarte arbeitet und Kunden jeweils eine große Anzahl der Karten besitzen müssten.

Darüber hinaus stellen sich Fragen im Bereich der Privatsphäre und des Datenschutzes. Die Kunden werden während ihres Einkaufs permanent von Kameras erfasst und jeder Tritt von den Sensoren registriert. Die so ermittelten Daten müssen transparent für die Kunden sein. Jeder Kunde muss wissen, welche Daten von ihm gespeichert und verwertet werden können.

Insbesondere mit Blick auf die enorme Datenspeicherung ergeben sich zudem Sicherheitsbedenken. Kriminelle könnten die Daten der Kunden gezielt abgreifen und so möglicherweise in den Besitz hochsensibler Informationen gelangen. Trotz der Kameraüberwachung bleibt für die Shop-Betreiber aufgrund des einfachen Zugangs zudem ein Restrisiko im Bereich des Warendiebstahls.

Amazon revolutioniert den Einzelhandel mit der Just-Walk-Out-Technologie: Filialen weltweit öffnen ihre Türen für kassenloses Einkaufen

Einer der prägenden Akteure im Bereich des Just-Walk-Out-Shoppings ist der E-Commerce-Riese von Amazon. Das Unternehmen hat die Technologie maßgeblich vorangetrieben und setzt diese in immer mehr eigenen Stores weltweit ein. Darüber hinaus kooperiert Amazon mit einer Reihe von Unternehmen, die die Zahlungstechnologie in ihren Stores übernehmen.

Für den Einkauf autorisieren sich die Kunden beim Betreten des Ladens mittels Amazon One, einer passenden App oder ihrer Kredit- bzw. Debitkarte. Diese wird beim Betreten über ein Terminal gezogen, woraufhin der Zutritt ermöglicht wird. Während des Einkaufs verfolgen zahlreiche Kameras die Schritte und Tätigkeiten der Kunden.

Zusätzlich ermitteln Sensoren, welche Waren aus den Regalen genommen und wirklich in den Einkaufskorb gelegt worden. Während des Einkaufs werden die Preise der Produkte so bereits addiert und die Zahlung wenige Augenblicke nach dem Verlassen des Ladens über die Kreditkarte abgewickelt.

Amazon Go: Der erste große Supermarkt, der mit Just-Walk-Out-Technologie neue Einblicke bot

Der erste große Durchbruch in der Anwendung der Just-Walk-Out-Technologie war die Eröffnung des ersten Amazon Go-Supermarkts. Dieser markante Meilenstein in der Geschichte des Einzelhandels fand im Januar 2018 in Seattle statt. Der Amazon Go-Supermarkt repräsentierte eine neue Art des Einkaufens, indem er das traditionelle Kassensystem komplett eliminierte. Dieses innovative System sorgte nicht nur für Begeisterung unter den Verbrauchern, sondern setzte auch neue Maßstäbe im Einzelhandel und inspirierte zahlreiche andere Unternehmen, ähnliche Technologien zu erforschen und zu implementieren. Die Einführung von Amazon Go verdeutlichte das immense Potenzial und die Effizienz der Just-Walk-Out-Technologie und zeigte, wie digitale Innovationen das Einkaufserlebnis revolutionieren können.

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Fazit - kassenloser Einkauf

Das Just-Walk-Out-Shopping hebt das Einkaufserlebnis auf ein neues Niveau. Viele Menschen mögen das Einkaufen, verabscheuen jedoch die Wartezeit an der Kasse. Genau dieses Problem kann mit der Just-Walk-Out-Technologie gelöst werden. Zahlreiche Sensoren und Kameras erfassen alle Schritte der Kunden und so auch die Waren, die diese erwerben möchten. Die Bezahlung erfolgt automatisch beim Verlassen des Ladens.

Obwohl einige Vorteile dieser Technologie schnell deutlich werden, gibt es gewisse Herausforderungen und Bedenken, insbesondere datenschutzrechtlicher Natur. Unmengen an Kundendaten können gespeichert und genutzt werden. Ohne eine ausreichende Transparenz im Umgang mit diesen Daten könnte es selbst für eine so spannende Technologie schwer werden, sich zu behaupten. Darüber hinaus müssen die Betreiber jederzeit sicherstellen, dass die Kundendaten vor den Zugriffen Dritter geschützt werden.

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Amazon SEO – Die besten Tipps für Ihr Amazon Ranking

Amazon SEO ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen hilft, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Verkäufe über den weltweit größten Online Versandhändler Amazon zu generieren. Durch die Optimierung Ihrer Amazon-Angebote können Sie Ihr Ranking in der Amazon-Suchmaschine verbessern, mehr Besucher auf Ihre Produkte lenken und Ihre Umsätze steigern. Wenn es um Amazon SEO geht, müssen Sie die Grundlagen verstehen. Es ist wichtig zu wissen, wie die Amazon-Suchmaschine funktioniert, welche Schlüsselwörter für Ihr Produkt am relevantesten sind und wie Sie Ihr Angebot auf Amazon für maximale Sichtbarkeit optimieren können.

Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO ist die Suchmaschinenoptimierung auf der Online Verkaufsplattform Amazon. Es ist der Prozess der Optimierung von Produktangeboten, um mehr organischen Verkehr zu einem Produkt auf Amazon zu lenken. Dazu gehört die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen, Titel, Bilder, Keywords, Kundenrezensionen und anderer Elemente Ihrer Produktseiten, um in den Amazon Suchmaschinenergebnissen höher zu ranken. Durch eine strukturierte, zielgerichtete Amazon SEO Strategie ist es möglich, Ihre angebotenen Produkte oben in den Suchergebnissen zu platzieren und so die Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Wie funktioniert das Ranking bei Amazon?

Wenn jemand auf Amazon nach einem Produkt sucht, stuft die Suchmaschine die Angebote auf der Grundlage von Relevanz, Produktpopularität und anderen Faktoren ein, um festzustellen, welche Produkte am relevantesten und begehrtesten sind und am besten zur Suchintention des Users passen.

Der Suchmaschinen Algorithmus auf dem A9 Algorithmus von Amazon. Die Behauptung, dass die Programmierer von Amazon den Algorithmus ständig kontrollieren, ist umstritten. In Wirklichkeit nutzt der A9 Algorithmus maschinelles Lernen, um sich autonom zu verbessern, während die Richtung und das Ziel von Amazon vorgegeben werden. Dennoch wird die Entwicklung des Algorithmus von Amazon geleitet, entsprechend der Vision des Unternehmens. Somit kann der Algorithmus als ein introspektives System betrachtet werden, das ohne großen Einfluss der Programmierer auf ein bestimmtes Ziel hinarbeitet. Das Ziel des A9 Algorithmus ist es, dem Kunden auf der Grundlage der Suchanfrage das relevanteste Produkt mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit zu präsentieren.

Indem Sie durch Amazon SEO Ihre Produktangebote so optimieren, dass sie mit den Suchanfragen der Kunden übereinstimmen und Ihre Relevanz erhöhen, können Sie Ihre Sichtbarkeit auf Amazon verbessern und mehr organischen Traffic auf Ihre Produkte lenken.

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Amazon SEO und Google SEO im Vergleich

In seinen Grundfunktionen funktioniert Amazon SEO genauso wie die Suchmaschinenoptimierung bei Google. Die Suchmaschine identifiziert aufgrund verschiedener Faktoren das Ergebnis, was am besten zu der Suchintention des Nutzers oder der Nutzerin passt und spielt die Suchergebnisse anhand dessen aus. Doch auch wenn das Ziel von SEO dasselbe ist - die Sichtbarkeit, das Ranking und den Traffic zu erhöhen - sind die Strategien von Amazon und Google unterschiedlich.

Google SEO konzentriert sich auf die Optimierung von Inhalten für die Google-Suchmaschine und verwendet wichtige Keywords, Backlinks und andere Taktiken, um in den Google-Suchergebnissen höher zu ranken. Amazon SEO hingegen ist eine spezialisiertere Form von SEO, bei der der Schwerpunkt darauf liegt, Produkte in den Suchmaschinenergebnissen von Amazon höher zu platzieren um den Verkauf zu fördern.

Bei der Suchintention liegt aber auch bereits er erste Unterschied. Bei Google können die Suchintentionen sehr unterschiedlich ausfallen, während es bei Amazon aufgrund der Tatsache, dass es sich um eine Verkaufsplattform handelt, nur eine einzige, eindeutige Suchintention gibt: Nutzerinnen und Nutzer möchten ein bestimmtes Produkt finden, dass am besten zu Ihren Vorstellungen passt.

Vorteile von Amazon SEO

Amazon SEO bietet zahlreiche Vorteile für den Verkauf von Produkten auf dem Amazon Marktplace. Die wichtigen vier haben wir hier hervorgehoben:

Vorteil 1 - Erhöhte Sichtbarkeit

Einer der größten Vorteile von Amazon SEO ist die erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Produkte. Durch die Optimierung Ihres Produktangebots können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen auftauchen, wenn Kunden nach ihnen suchen. Dies führt zu mehr Klicks und Verkäufen, da die Kunden Ihre Produkte leichter finden können.

Vorteil 2 - Verbesserte Rankings

Ein weiterer Vorteil von Amazon SEO sind die besseren Platzierungen, die es Ihren Produkten bringen kann. Amazons Suchmaschine verwendet Schlüsselwörter und Phrasen, um zu bestimmen, wie relevant Ihr Produktangebot für die Suche eines Kunden ist. Durch die Optimierung Ihres Produktangebots mit den richtigen Schlüsselwörtern können Sie das Ranking Ihrer Produkte verbessern, so dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Top-Suchergebnissen auftauchen.

Vorteil 3 - Leichter zu verwalten

Die Verwendung von Amazon SEO kann auch die Verwaltung Ihrer Produktangebote erleichtern. Während Sie an der Optimierung Ihrer Angebote arbeiten, können Sie Änderungen in den Rankings verfolgen und notwendige Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte immer sichtbar sind.

Vorteil 4 - Gesteigerte Verkäufe

Einer der größten Vorteile von Amazon SEO ist die Steigerung des Umsatzes, den Sie mit Ihren Produkten erzielen können. Indem Sie es den Kunden leichter machen, Ihre Produkte zu finden, können Sie die Anzahl der Klicks und Verkäufe Ihrer Angebote erhöhen.

Schlüsselfaktoren von Amazon SEO

Es gibt mehrere wichtige Faktoren, die bei der Optimierung Ihrer Amazon-Produktlisten für SEO zu berücksichtigen sind. Zunächst sollten Sie relevante, schlüsselwortreiche Produkttitel und -beschreibungen verwenden, die Ihr Produkt genau darstellen und die Keywords enthalten, die bei Kundensuchen am wahrscheinlichsten verwendet werden. Darüber hinaus sollten Sie hochwertige Produktbilder, genaue Kundenrezensionen und andere hilfreiche Informationen auf Ihrer Produktseite einfügen, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

  • Keywords: Das wichtigste Element von Amazon SEO ist die Verwendung von Keywords. Keywords sind die Suchbegriffe, die Kunden verwenden, um Ihre Produkte zu finden. Es ist wichtig, das richtige Keyword in Ihren Produkttiteln, Beschreibungen und anderen Teilen des Angebots zu verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte von den Kunden gesehen werden. Außerdem ist es wichtig, relevante Schlüsselwörter zu verwenden, die Ihre Produkte genau beschreiben. Es gibt verschiedene SEO Tools, die neben Google auch eine passende Recherche für Keywords auf Amazon anbieten.
  • Beschreibende Produkttitel: Der Produkttitel ist das erste, was die Kunden sehen, wenn sie auf Amazon nach einem Produkt suchen. Es ist wichtig, einen Titel zu verwenden, der das Produkt genau beschreibt und die richtigen Keywords enthält. Dies hilft den Kunden, Ihr Produkt schnell zu identifizieren und erhöht Ihre Verkaufschancen.
  • Überzeugende Produktbeschreibungen: Produktbeschreibungen sind ein weiteres wichtiges Element von Amazon SEO. Es ist wichtig, dass sie alle Informationen enthalten, die Kunden benötigen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Die Produktbeschreibung sollte detailliert und informativ sein und die richtigen Keywords enthalten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt gesehen wird.
  • Qualitativ hochwertige Produktbilder: Produktbilder sind ein Schlüsselfaktor für Amazon SEO. Kunden wollen sehen, was sie kaufen, und Bilder sind der beste Weg, um dies zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Bilder verwenden, die das Produkt genau darstellen. Kunden kaufen eher ein Produkt mit guten Bildern als eines mit schlechten Bildern.
  • Produktbewertungen: Auch die Produktbewertungen und Rezensionen von anderen Kunden sind ein wesentlicher Faktor für Amazon SEO. Kunden verlassen sich auf Bewertungen, um zu entscheiden, ob ein Produkt kaufenswert ist oder nicht. Es ist wichtig, Kunden zu ermutigen, Bewertungen zu hinterlassen, um Ihr Ranking zu verbessern und Verkäufe zu fördern.

Es ist wichtig zu verstehen, wie jedes Element zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte von den richtigen Kunden gesehen und gekauft werden. Mit den richtigen Schlüsselwörtern, aussagekräftigen Titeln, überzeugenden Beschreibungen, hochwertigen Bildern und Produktbewertungen sind Ihre Produkte auf dem besten Weg zum Erfolg auf Amazon.

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Fazit zum Amazon SEO

Amazon SEO ist ein wichtiger Bestandteil jeder eCommerce-Strategie und sollte ein integraler Bestandteil Ihrer Amazon-Verkaufsstrategie sein. Es ist wichtig, Ihre Listings zu optimieren, um mehr Traffic und Rankings in den Suchmaschinen zu erhalten. Dazu gehören die Verwendung der richtigen Keywords, die Erstellung eines ansprechenden Titels und Beschreibung, sowie die Optimierung Ihrer Produktbilder und -beschreibungen. Darüber hinaus sollten Sie auch die Bewertungen Ihres Produkts verfolgen, um ein positives Image auf Amazon aufzubauen. Durch die Optimierung Ihrer Produktangebote für SEO und die Umsetzung der oben beschriebenen Strategien können Sie mehr organischen Traffic auf Ihre Produktseiten lenken und Ihre Sichtbarkeit auf dem Amazon-Marktplatz verbessern. Langfristig werden Sie such gutes Amazon SEO zu einem erfolgreichen Verkäufer auf Amazon.

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Erfolgreich mit Werbung auf Amazon – So geht‘s

Das Verwalten Ihrer Amazon Ads-Strategie kann ein echter Vollzeitjob sein. Das ständige Hinzufügen neuer Tools, Funktionen, Konkurrenten und Prozesse ist eine Herausforderung, die es zu meistern gilt. Und damit auch die Sicherstellung, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Marktplatz-Anzeigenausgaben ziehen. Sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer kann diese ständige Veränderung entmutigend sein.

Aus diesem Grund haben wir diesen umfassenden Leitfaden für bezahlte Werbung auf Amazon zusammengestellt, damit Sie weiterhin den Überblick behalten:

  • Verstehen Sie die verschiedenen Anzeigentypen auf Amazon
  • Optimieren Sie neue und bestehende Kampagnen
  • Erzielen Sie den größten Nutzen für Ihre Anzeigen und bleiben Sie gleichzeitig profitabel auf Amazon

Lesen Sie weiter, um mehr über die wichtigsten Arten von Werbekampagnen zu erfahren, die Amazon-Marken momentan zur Verfügung stehen.

Die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen

Amazons gesponserte Produkte

Beginnen wir mit einer der beliebtesten Arten von Amazon-Anzeigen: Gesponserte Produkte. Diese Cost-Per-Click (CPC)-Anzeigen werden in den Suchergebnissen oder auf den Detailseiten unter der Überschrift "Gesponsert“ " angezeigt und helfen dabei, Kunden auf der Grundlage einer Reihe von vordefinierten Keywords direkt zu Ihren Produkten zu führen. Diese Platzierungen können durch Suchbegriffe oder Gebote auf konkurrierende ASINs ausgelöst werden.

Anzeigen für gesponserte Produkte sind in der Regel eine gute erste Option für Marken, die Amazon-Werbung ausprobieren möchten, da sie es Ihnen ermöglichen, neue Zielgruppen anzusprechen, die gerade auf Amazon stöbern oder nach einem bestimmten Produkt suchen, das Ihrem ähnlich ist.

Amazons gesponserte Marken

Amazon Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen in den Überschriften der Suchergebnisse oder auf den Produktseiten und sind ausschließlich über Suchbegriffe verfügbar. Sie helfen dabei, die Markenbekanntheit aufzubauen, indem sie die gesamte Marke auf Amazon präsentieren und nicht nur ein einzelnes Produkt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen und Ihr gesamtes Produktsortiment bekannt zu machen, anstatt nur ein einziges Produkt anzubieten. Marken müssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um die Vorteile von Sponsored Brands nutzen zu können. Darüber hinaus können Marken auch Sponsored Brands Video nutzen, um sich noch mehr von der Konkurrenz abzuheben.

Amazons gesponserte Markenvideos

Amazon Sponsored Brands- Videoanzeigen werden automatisch abgespielt, wenn 50% des Videos auf dem Bildschirm zu sehen sind. Sie verweisen direkt auf die Produktdetailseite, wo die Kunden mehr erfahren und kaufen können. Videowerbung schafft Vertrauen, zeigt Ihr Produkt in Aktion und unterbricht die Monotonie von statischem Text und Bildern, die Kunden beim Scrollen auf Amazon sehen.

Die optimale Länge für eine Videoanzeige liegt zwischen 15 und 30 Sekunden und ist auch für mobile Nutzer optimiert. Halten Sie die Aufmerksamkeit der Kunden aufrecht, indem Sie das Produkt und die Funktionalität innerhalb der ersten Sekunden zeigen, Ihre Produktgeschichte visuell erzählen, geschlossene Untertitel verwenden und einen präzisen Aufruf zum Handeln bereitstellen.

Amazons gesponserte Anzeigen

Amazon Sponsored Display-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, relevante Zielgruppen anzusprechen, die gerade dabei sind, Produkte zu entdecken oder zu kaufen, indem Sie Ihre Anzeige vor denjenigen platzieren, die sich zuvor auf diesem oder einem ähnlichen Produktangebot befunden haben. Mit Amazon Display Advertising können Sie relevante Zielgruppen mit Ihrem Produkt oder einem ähnlichen Produkt sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erreichen und erneut ansprechen. Um die Vorteile von Sponsored Display zu nutzen, muss Ihre Marke allerdings im Amazon Brand Registry registriert sein.

Amazon DSP

Amazon DSP-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, Display-Anzeigen, Audio- und Videoplatzierungen sowohl auf Amazon als auch außerhalb zu kaufen. Dazu gehören Amazons eigene Apps und Websites wie IMDb und Kindle Fire sowie andere Top-Publisher-Websites. Amazon DSP ist in hohem Maße von den Verhaltensdaten der Kunden abhängig und verwendet einen maßgeschneiderten Algorithmus, um die richtige Anzeige zur richtigen Zeit zu schalten und diejenigen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen.

Das Amazon DSP-Programm umfasst auch Over-the-top (OTT)-Videoanzeigen, die Zielgruppen im Fernsehen, einschließlich Amazon Fire TV, erreichen, sowie dynamische Anzeigen, statische Anzeigen und DSP-Videoanzeigen.

Amazon-Storefronts

Amazon Storefronts (auch Amazon Stores genannt) bieten eine einzigartige Marketingmöglichkeit für Marken, die Kundenbindung aufbauen und ein exklusives Einkaufserlebnis innerhalb des Amazon-Universums bieten möchten. Sie können eine Landing Page erstellen, die alle verfügbaren Produkte Ihrer Marke enthält. Amazon-Verkäufer, die Storefronts für ihre Marken einrichten, haben auch Zugang zu Store Insights - einem Dashboard, das aussagekräftige Einblicke in Store-bezogene Verkäufe, Besuche, Seitenaufrufe und Traffic (sowohl auf als auch außerhalb von Amazon) bietet.

Kuratierte Amazon-Storefronts fesseln die Kunden und machen sie mit Ihrer kompletten Markengeschichte vertraut - wer Sie sind und was Ihr Unternehmen antreibt. Werbetreibende möchten den Traffic zu Ihrem Amazon Storefront mit Hilfe von Sponsored Brands, Display-Anzeigenkampagnen, Social Media Marketing und vielem mehr steigern.

Amazon Werbung

Blitzangebote

Obwohl Lighting Deals am ehesten mit dem Prime Day in Verbindung gebracht werden, sind sie eigentlich das ganze Jahr über verfügbar. Lighting Deals sind auf der gesamten Amazon-Plattform verfügbar und laufen im Grunde so lange, bis alle zugewiesenen Produkte verkauft sind. Als Verkäufer können Sie eine bestimmte Anzahl von Produkten oder ein bestimmtes Budget (da Amazon bei Beleuchtungsangeboten eine kleine Gebühr pro Verkauf erhebt) für ein Beleuchtungsangebot reservieren. Beleuchtungs-Deals sind eine großartige Möglichkeit, den Verkauf eines bestimmten Produkts anzukurbeln, ohne dass Sie zu sehr in die Tiefe gehen müssen, wenn Sie nach Schlüsselwörtern suchen.

Gutscheine

Gutscheine sind eine der beliebtesten Amazon-Anzeigenformen auf der Plattform, und sie haben eine der höchsten Konversionsraten aller Kampagnen. Viele Verbraucher sind mit Gutscheinen sowohl online als auch offline vertraut, und die Amazon-Version kann den Verkauf beeinflussen. Marken müssen lediglich auswählen, welche Produkte einem Gutschein hinzugefügt werden sollen, den Gutscheinbetrag festlegen und dann das Gesamtbudget für Ihre Kampagne festlegen. Da Amazon zusätzlich zum Rabatt eine Gebühr pro Coupon erhebt, können Coupons schnell teuer werden, aber sie sind eine großartige Möglichkeit, neue Käufer anlocken, die vielleicht noch nie von Ihren Produkten gehört haben.

Amazon-Posts

Wenn Instagram und Amazon ein Kind bekommen, dann wäre es Amazon Posts. Posts sind Teil von Amazons Bemühungen, Marken zu helfen, ein Gefühl der Gemeinschaft und gezieltere Verbindungen direkt auf der Plattform zu schaffen. Mit Posts können markenregistrierte Verkäufer Inhalte in einem einkaufsfähigen Feed auf Amazon veröffentlichen. Jeder Beitrag besteht aus Lifestyle-Bildern, einer kurzen Beschriftung und Links zu einer Produktdetailseite.

Wie man die Werbeleistung maximiert

Amazon Advertising entwickelt sich ständig weiter, was bedeutet, dass clevere Marken ihre Amazon PPC-Managementstrategie kontinuierlich aktualisieren und verbessern. Der beste Weg, um an der Spitze des Marktes zu bleiben, besteht darin, neue Werbeprodukte zu testen, sobald sie auftauchen und die Erkenntnisse auf Ihr Sortiment anzuwenden.

Verwenden Sie mehrere Keyword-Match-Typen und Targeting-Typen

Optimieren Sie Ihre Werbekampagnen mit mehreren Keyword-Match-Typen und verwenden Sie eine Mischung aus phrasen bezogenen, exakten und negativen Keywords. Wenn Sie auf diese Keywords abzielen, sollten Sie darauf achten, dass Sie diese Begriffe auf verschiedene Weise verwenden und dafür bieten.

Die verschiedenen Arten des Keyword-Targetings auf Amazon sind:

  • Enge Übereinstimmung
  • Lose Übereinstimmung
  • Substitute
  • Ergänzungen

Erstellen Sie Kampagnen, die Suchbegriffe isolieren

Richten Sie Kampagnen ein, die Suchbegriffe isolieren. Ein Suchbegriff ist isoliert, wenn er nur in einem einzigen Suchbegriff auftaucht. Im Idealfall ist dieser Suchbegriff auch der einzige Suchbegriff, auf den für dieses Keyword geboten wird.

Testen Sie neue Keywords und Anzeigentypen.

Sie sollten stets neue Keywords und Ziele testen und einen Plan haben, um neue oder bestehende Funktionen zu testen, die Sie nicht nutzen. Jedes Produkt und jede Marke ist anders, wenn es darum geht, den richtigen Werbemix zu finden - Marken sollten ihre Position im Vergleich zu Konkurrenzprodukten verstehen, um die ideale bezahlte Strategie auf Amazon zu entwickeln. Die Identifizierung ähnlicher Produkte mit schlechten Bewertungen, einem hohen Preis oder minderwertigen Inhalten und Fotos kann zu massiven Gewinnen führen.

Überwachen Sie Budget und Gebote.

Alle Marken haben in der Regel ein Bekanntheits-, Volumen- oder Effizienzziel, wenn sie Werbung schalten, und viele haben eine Mischung aus beidem. Die Kenntnis Ihrer Ziele hilft bei der Entscheidungsfindung. Wenn Ihr Ziel zum Beispiel eine erhöhte Bekanntheit ist, können Sie hohe Gebote für gesponserte Produkte mit breiter Übereinstimmung abgeben und gesponserte Marken nutzen. Wenn Ihr Ziel die Effizienz ist, werden Sie wahrscheinlich mehr Begriffe mit exakter Übereinstimmung verwenden und die Gebote regelmäßig auf der Grundlage der Leistung anpassen.

Amazon SEO: So funktioniert die Marktplatz-Optimierung

Amazon SEO sagt Ihnen nichts? Wenn Sie Ihre Produkte auch über Amazon zum Verkauf anbieten, sollten Sie sich damit auseinandersetzen! Wer an Suchmaschinenoptimierung denkt, der denkt vor allem an den Suchmaschinen-Riesen namens Google. Tatsächlich aber lässt sich auch die Anzeige von Ergebnissen in anderen Suchmaschinen optimieren. Und hierzu gehört auch der Online-Marktplatz Amazon. Gesprochen wird in diesem Zusammenhang vom Amazon SEO oder den Marktplatz-Optimierungen. Wir erklären, was es damit genau auf sich hat und wie Sie die Optimierung für sich nutzen können.

Amazon SEO

Amazon SEO: Vergleichbar mit der Suchmaschinenoptimierung

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es vor allem darum, die eigenen Inhalte auf der Webseite so zu optimieren, dass sie von Google oder einer anderen Suchmaschine möglichst weit oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Genau den gleichen Ansatz verfolgt im Prinzip Amazon SEO. Es gehört zu den wesentlichen Erfolgsfaktoren im Amazon Marketing. Auch hier werden die eigenen Produkte so präsentiert, dass sie vom Marktplatz weit oben in den Suchergebnissen angezeigt werden und somit ein Verkauf zustande kommt. Statistiken zeigen, dass auch bei Amazon vor allem die Händler viel verkaufen, die auf den ersten Positionen zu finden sind. Ebenfalls ähnlich ist dabei die Vorgehensweise, auf die wir im weiteren Verlauf noch genauer eingehen werden. Generell gilt aber, dass die Marktplatz-Optimierung und die Suchmaschinenoptimierung durchaus miteinander verglichen werden können.

Amazon SEO: Ergebnisse wie beim SEO optimieren

Bei der Herangehensweise der beiden Varianten lassen sich einige Gemeinsamkeiten erkennen. Genau wie in der großen Suchmaschine Google, gilt auch beim großen Online-Marktplatz, dass verschiedene Faktoren das Ranking beeinflussen. Im Prinzip gilt dies überall, wo ein Algorithmus zum Einsatz kommt, da dieser immer nach einem ähnlichen Muster vorgeht. Folgende Faktoren sind beim Amazon SEO identisch mit den Faktoren bei der Suchmaschinenoptimierung:

  • Aussagekräftiger Titel
  • Ansprechende Bilder und Grafiken
  • Integrierte Keywords
  • Detaillierte und strukturierte Produktbeschreibung

Grundsätzlich wird beim Amazon SEO der Grundgedanke verfolgt, dass ein schneller Verkauf erfolgen soll. Je öfter und zuverlässiger dies passiert, desto besser wird dies vom Marktplatz bewertet. Damit ein Ergebnis aber generell gut von den Kunden gefunden werden kann, kommen zum Beispiel mit dem aussagekräftigen Titel Faktoren zum Einsatz, die auch bei der klassischen Suchmaschinenoptimierung genutzt werden. Der Titel sollte möglichst am Anfang das wichtigste Keyword und nur so viele Informationen enthalten, um den Käufern gleich einen guten ersten Eindruck zu vermitteln. Unterstrichen wird das Ganze innerhalb des Contents mit ansprechenden Bildern und Grafiken, welche nachgewiesenermaßen einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung der Kunden haben. Professionelle Abbildungen Ihrer Produkte erhöhen die Vertrauenswürdigkeit und steigern die Klickrate (CTR). Mit relevanten Bildern in hoher Qualität können Sie den Traffic auf ihren Artikelseiten erhöhen steigern so Ihre Verkäufe.

Integrierte Keywords sind, genau wie bei Google, auch in den Amazon-Ergebnissen bedeutsam. Hierzu zählen nicht nur die sichtbaren Keywords innerhalb des Textes, sondern auch die „unsichtbaren“ Keywords. Diese können vom Verkäufer festgelegt werden und helfen Amazon, das jeweilige Produkt in eine der vorhandenen Kategorien einzuordnen. Mindestens genauso wichtig ist darüber hinaus natürlich eine detaillierte und strukturierte Produktbeschreibung. Die Kunden sollten möglichst viele Informationen bekommen und gleichzeitig einem Text mit einer logischen Struktur folgen können. So wird das Interesse für diesen Artikel geweckt und vor allem beibehalten. Wie auch für die Suchmaschinenoptimierung für Google gilt: Bleiben Sie dran und machen Sie regelmäßig eine Wettbewerbssanalyse, um die Relevanz Ihrer Produktbeschreibungen zu kontrollieren.

Amazon Seminar

Sie möchten Ihre Produkttexte mit den richtigen Keywords optimieren und die Spitzenposition beim Amazon Ranking besetzen? In unserem Amazon Seminar lernen Sie die Möglichkeiten kennen, die Amazon Advertising Ihnen bietet. Informieren Sie sich hier über aktuelle Termine und genaue Inhalte:

Legende:
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Amazon SEO: Amazon-spezifische Rankingfaktoren

Neben den Rankingfaktoren, die als identisch mit den Faktoren der Suchmaschinenoptimierung bezeichnet werden können, gibt es auch einige Faktoren des Amazon SEO, die nur für den Marktplatz-Riesen gelten. Dazu gehören die folgenden Aspekte:

  • Preis und Qualität des Produkts
  • Versandkosten und Verfügbarkeit
  • Auftritt des Händlers
  • Bewertungen von Händler und Produkt
  • Gütesiegel wie Bestseller oder Prime-Artikel
  • Retourenquote des Händlers

Es dürfte nicht überraschen, dass Amazon in sein Ranking auch produktspezifische Faktoren einfließen lässt. Hierzu gehören zum Beispiel der Preis und die Qualität des Produktes. Es liegt auf der Hand, dass sich qualitative Produkte gerade auf lange Sicht durchsetzen werden und dafür sorgen, dass die Käufer auch ein weiteres Mal das Produkt erwerben. Hierbei spielt wiederum auch der Preis eine wichtige Rolle. Käufer sind in der Regel durchaus bereit dafür, für gute Qualität einen höheren Preis zu zahlen. Allerdings nur dann, wenn dieser auch wirklich gerechtfertigt ist.

Darüber hinaus gehören zu den Rankingfaktoren auch die Versandkosten und die Verfügbarkeit. Je geringer die Versandkosten, desto attraktiver ist dies für die Käufer. Gleichzeitig können natürlich nur die Produkte verkauft werden, die auch wirklich verfügbar sind. Sollte sich also wiederholt herausstellen, dass die Produkte eines Verkäufers nicht lieferbar sind, wird dies negative Auswirkungen auf das Ranking bei Amazon haben.

Ein weiterer wichtiger Punkt im Amazon SEO ist der Auftritt des Händlers. In diesem Zusammenhang wird oftmals auch von der Händler-Performance gesprochen. Gemeint ist hiermit im Prinzip die Arbeitsweise des Händlers. Wie schnell antwortet der Verkäufer auf Rückfragen bzw. wird überhaupt geantwortet? Wie qualitativ sind die Antworten? Nur ein Händler, der auch vor, während und nach dem Verkauf hilfsbereit auftritt, wird sich langfristig behaupten können.

Wer auf lange Sicht zuverlässig und gut arbeitet, erhält für seine Produkte möglicherweise zusätzliche Gütesiegel. Hierzu gehört zum Beispiel die Bezeichnung „Bestseller“. Darüber hinaus werden die Verkaufszahlen erfahrungsgemäß auch gesteigert, wenn der Artikel zum Prime-Angebot des Marktplatzes gehört. Amazon verdient an diesen Artikeln mehr als an gewöhnlichen Verkäufen, weshalb derartige Produkte natürlich auch in der Suche bevorzugt angezeigt werden.

Ebenfalls ein wichtiger Faktor für das Ranking im Marktplatz und für das Amazon SEO ist bei Amazon die Retourenquote. Klar: Der Marktplatz möchte verkaufen. Verkäufer, die wiederum immer für Retouren sorgen, sind da nicht gern gesehen und werden insofern abgestraft, als dass ihre Ergebnisse im Ranking etwas schlechter dargestellt werden.

SEO Lehrgang

Fazit: Auch bei Amazon können Suchergebnisse optimiert werden

Amazon SEO ist bei Weitem nicht so bekannt wie die reguläre Suchmaschinenoptimierung. Dennoch lässt sich mit ein paar Handgriffen auch hier eine effektive Optimierung betreiben. Beide Herangehensweisen ähneln sich in vielen Punkten, einige Aspekte treffen jedoch nur spezifisch auf Amazon zu. Wer effektiv verkaufen möchte, der sollte sich an die genannten Beispiele und Anforderungen halten. So wird sich eine gute Platzierung in den Angeboten des Marktplatzes etablieren, welche dementsprechend auch von den Käufern gewürdigt wird. In den kommenden Jahren dürfte Amazon seinen Algorithmus stätig weiter verbessern, so wie wir es bereits von Google gewöhnt sind. Das wiederum bedeutet: Mit besserer Optimierung lassen sich die Rankings noch besser beeinflussen.

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Unsere Experten helfen Ihnen gerne! Kontaktieren Sie uns für ein persönliches Beratungsgespräch:

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Amazon Marketing: Der ultimative Guide

Amazon Marketing ist stark im Kommen, denn der Marktplatz-Gigant Amazon ist für Händler eine der attraktivsten Verkaufsflächen im Internet. Kein Wunder: Tagtäglich steuern Millionen Menschen aus der ganzen Welt die Homepage an. Gute Karten hat derjenige, der mit seinen Produkten möglichst weit oben in der Suchliste auftritt. Und genau da kommt das Amazon Marketing ins Spiel. Mit ein paar cleveren Handgriffen und Techniken können Sie Ihre Sichtbarkeit in der „Suchmaschine Amazon“ deutlich erhöhen. Wir gehen im Folgenden einmal auf das Amazon Marketing generell, aber auch auf die speziellen Parts Amazon SEO und Amazon Advertising ein. In wenigen Augenblicken sind Sie also bereit, selbst bei Amazon durchzustarten.

Amazon Marketing: Definition

Amazon Marketing

Allein auf dem deutschen Marktplatz von Amazon tummeln sich mehr als 160 Millionen Produkte. Der Großteil aller Amazon-Kunden dürfte davon jedoch lediglich einen sehr geringen Teil jemals zu Gesicht bekommen. Hervorstechen können bei Amazon vor allem die Händler, die sich intensiv mit dem Amazon Marketing beschäftigen. Doch was genau ist damit gemeint? Amazon lässt sich in vielerlei Hinsicht mit der Suchmaschine Google vergleichen - nur in einem anderen Segment. Dennoch sind viele Gemeinsamkeiten erkennbar. Händler, die ihre Produkte verkaufen möchten, sollten ihre Produkte besonders ansprechend darstellen. Die Rede ist in diesem Fall vom Amazon SEO. Sie optimieren Ihre Produktdarstellungen also so, dass diese den möglichen Kunden nach ihrer Suchanfrage auch angezeigt werden und im Idealfall zu einem Verkauf führen.

Der zweite wichtige Bereich im Amazon Marketing sind die Amazon Ads. Längst ist es möglich, eigene Werbeanzeigen oder besondere Ranking-Plätze bei Amazon zu buchen. Mit diesen Werbeanzeigen können Sie sich einen deutlichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, da Ihre Produkte deutlich hervorstechen. In beiden Fällen ist jedoch eine genaue Planung und vor allem detaillierte Analyse erforderlich.

Amazon SEO: Auftritt optimieren und profitieren

Festgelegt wird das Ranking in den Suchergebnissen bei Amazon von einem Algorithmus und nicht von menschlicher Hand. Diesen Algorithmus können Sie mit Hilfe von Amazon SEO beeinflussen. Bestimmt wird das Ranking wiederum von mehreren Faktoren. Und genau da kommen wir wieder zu den Gemeinsamkeiten mit der Suchmaschine Google. Auch bei Amazon spielen Rankingfaktoren wie Keywords, eine sinnvolle Struktur in den Beschreibungen oder ansprechende Bilder eine wichtige Rolle. Diese Faktoren werden bei einer Webseite für das Google Ranking ebenfalls geprüft. Darüber hinaus gibt es Faktoren, die einzig und allein bei der Optimierung für Amazon eine Rolle spielen:

  • Qualität und Preis des Produkts
  • Performance des Händlers (u.a. Retourenquote oder Bewertungen)
  • Bewertungen des Produkts
  • Gesamtauftritt des Händler-Profils
  • Mögliche Gütesiegel wie Prime-Artikel
  • Versandkosten
  • Verfügbarkeit des Produkts

Amazon Seminar

Sie möchten mehr über Amazon Marketing erfahren? In unserem Amazon Seminar lernen Sie die Möglichkeiten kennen, die Amazon Marketing für Sie bereithält und wie Sie Amazon für sich nutzen können. Informieren Sie sich hier über aktuelle Termine und genaue Inhalte:

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Amazon Ads: Stellen Sie sich ins Rampenlicht

Mit Hilfe der richtigen Optimierungen beim Amazon SEO können Sie sich bereits einen großen Vorteil verschaffen. Sie werden jedoch nicht der einzige Händler sein, der sich mit diesem Thema beschäftigt. Um Ihre Produkte noch besser ins Rampenlicht stellen zu können, sollten Sie deshalb auch auf die Amazon Ads zurückgreifen. Auf diesem Wege können sich besondere Platzierungen oder Anzeigeplätze sichern. Auf die Arten der Anzeigen gehen wir im weiteren Verlauf noch genauer ein. Zunächst einmal ist für die Schaltung von Anzeigen natürlich ein eigenes Händlerkonto bei Amazon erforderlich. Hierfür kommen unterschiedliche Kontomodelle in Frage, so dass Sie das zu Ihrem Angebot passende Modell bequem wählen können. Direkt danach können Sie mit Ihrer Advertising Kampagne bei Amazon beginnen.

Empfehlenswert ist es, zunächst einmal mit einem oder wenigen Produkten zu starten. Nach einer Analyse der Performance können dann Stück für Stück weitere Produkte ergänzt werden. Nutzen sollten Sie für den Start die Produkte, die sich erfahrungsgemäß am besten verkaufen lassen. Ebenfalls empfehlenswert ist es, für alle Verkaufskategorien eine separate Kampagne einzurichten. Das macht die Auswertung deutlich einfacher und sorgt dafür, dass Sie die Potenziale Ihrer Kampagnen voll nutzen können.

Produktmanager

Amazon Marketing mit bezahlten Anzeigen: Welche Arten Amazon Ads kann ich schalten?

Konfigurieren und schalten können Sie bei Amazon ganz unterschiedliche Arten von Anzeigen. Um Ihnen einen Überblick über diese zu ermöglichen, wollen wir einige der Anzeigentypen einmal kurz vorstellen:

  • Headline Banner
  • Gesponserte Produkte
  • Produkt Display Anzeigen

Headline Banner

Eine Möglichkeit für Ihre Amazon-Marketing-Anzeigen sind die sogenannten Headline Banner. Dies sind Anzeigen, die immer oberhalb der eigentlichen Suchergebnisse angezeigt werden. Als Basis für diese Art der Werbung werden Keywords analysiert und für die jeweilige Kampagne gebucht. Anschließend erscheinen Ihre Produkte bei der Suche nach den jeweiligen Keywords. Wählen können Sie dabei, ob Ihre Anzeigen bei der exakten Eingabe der Keywords oder Keyword-Phrasen ausgespielt werden sollen.

Gesponserte Produkte

Vielfach genutzt werden von Händlern die Möglichkeiten für gesponserte Produkte. Genau wie die Headline Banner tauchen die gesponserten Werbeflächen ebenfalls oberhalb der Produktsuche auf. Aber nicht ausschließlich. Auch unterhalb der Suchergebnisse oder sogar auf einzelnen Produktseiten können gesponserte Produkte vorgestellt werden.

Produkt Display Anzeigen

Während die Headline Banner und die Sponsored Posts vor allem mit der Keyword-Analyse zusammenhängen, gehen die Produkt Display Anzeigen einen anderen Weg. Hier können Sie auswählen, dass Ihre Produkte nur an bestimmte Interessengruppen ausgespielt werden. Diese können Sie im Vorfeld bestimmen und so Ihre Erfolgsrate deutlich erhöhen.

Erfolg mit Amazon Ads: Diese Tipps helfen

  • Separate Kampagnen für jede Verkaufskategorie nutzen
  • Detaillierte Produktbeschreibungen erhöhen die Verkaufschancen
  • Analysieren Sie die Kampagnen Ihrer Mitbewerber
  • Testen Sie alle Anzeigenformate und prüfen Sie so, welche Anzeigen am erfolgreichsten sind
  • Zielen Sie mit jeder Kampagne auf eine passende Kundengruppe ab (Qualität statt Quantität)

Für wen lohnt sich Amazon Marketing?

Im Prinzip lässt sich sagen, dass sich Amazon Marketing aus Sicht jedes Händlers lohnen kann. Vor allem dann, wenn Sie ein wirklich gutes Produkt besitzen und alle notwendigen Voraussetzungen für einen starken Verkauf erfüllen, bietet sich dieser Weg an. Sie sollten dabei aber sicherstellen, dass Sie für diesen auch „gewappnet“ sind. Können Sie zum Beispiel große Anfragen der Kunden nicht mehr bedienen, wird dies unweigerlich zu negativen Konsequenzen auf der Plattform, wie etwa negativen Bewertungen, führen. Speziell als Neuling sollten Sie deshalb erst einmal zurückhaltend und konservativ vorgehen. Testen Sie sich lieber mit einzelnen Kampagnen für wenige Produkte an dieses Thema heran, bevor Sie große Investitionen tätigen. Lohnenswert sind Ihre Ausgaben hier auch nur dann, wenn Sie die Kampagnen jeweils detailliert analysieren und die Ergebnisse für Ihre zukünftigen Kampagnen berücksichtigen.

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Die vier Hidden Champions des Paid Advertisings

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Wenn es um Paid Advertising geht, denken die meisten sofort an Google oder Facebook. Dabei vergessen sie oft, dass es auch abseits des Mainstreams Plattformen gibt, die Werbung anbieten. Dort eröffnet sich eine Vielzahl an Möglichkeiten.

Bing

bing
Quelle: bing

Verschiedene Dienste wie Yahoo oder MSN nutzen nicht Google, sondern Bing als Suchmaschine. Bing hat zwar weniger User als Google, trotzdem sind dort viele potenzielle Kunden unterwegs. Die Kampagnenstruktur, Anzeigengruppen und Form der Anzeigen sind nahezu identisch, weshalb Google-Kampagnen einfach gespiegelt werden können. Da Bing gerne stiefmütterlich behandelt wird, sind der Wettbewerb und somit auch die Klickpreise viel geringer. Viele Agenturen und Kunden von Bing berichten, dass die Kaufbereitschaft bei Bing-Nutzern höher ist als die von Google-Nutzern. Außerdem gibt es bei Microsoft Ads die Möglichkeit des LinkedIn-Profile-Targetings. Anhand folgender Merkmale können Unternehmen Anzeigen ausrichten:

  • Arbeitgeber
  • Unternehmensbranche
  • Berufliche Qualifikation
  • Konkrete Jobposition

Das Targeting ist vor allem im B2B-Bereich interessant, da hoch spezialisierte Branchen (z. B. IT, Gesundheitswesen) angesprochen werden können. Hier liegt also einiges an Potenzial versteckt, welches sich zu entdecken lohnt. 

YouTube

YouTube
Quelle: YouTube

Der Videokonsum steigt immer weiter an, der durchschnittliche Nutzer sieht sich jeden Tag bis zu 40 Minuten lang Inhalte auf YouTube an. Auf YouTube gibt es beispielsweise ein Anzeigenformat, bei dem man nicht pro Ausstrahlung zahlt, sondern nur, wenn der Nutzer mindestens 30 Sekunden der Anzeige anschaut oder daraufklickt. Die Cliplänge ist in diesem Fall nicht relevant; sie kann zwischen 5 Sekunden und 50 Minuten andauern. Wichtig sind bei den Spots die ersten 5 Sekunden. Hier muss das Produkt den Zuschauer abholen, da es bei manchen Anzeigeformaten die Möglichkeit gibt, sie zu überspringen. Kampagnen können auf eine definierte Zielgruppe ausgerichtet werden, sodass nur interessierte Nutzer die Anzeige sehen. Bei YouTube ist allerdings wichtig, in gutes Videomaterial zu investieren. Es sollte ferner im Sinne des Content-Marketings und Storytellings eine Geschichte erzählen, um den Nutzer bei der Stange zu halten.

Pinterest

Pinterest
Quelle: Pinterest

Bezahlte Werbung auf Pinterest ist in Deutschland nicht weit verbreitet. Pinterest ist eine Online-Pinnwand, bei der die Bilder kachelförmig angeordnet werden. Diese Pinnwand kann frei gestaltet, an ein Thema geknüpft und geteilt werden. Die Werbeanzeigen auf Pinterest werden in die Reihe von Bildern eingespielt. So unterscheiden sie sich kaum von den organischen Bildkacheln. Die Stärke von Pinterest ist, dass User mit einer konkreten Intention nach neuen Ideen suchen. Dabei sind sie offen gegenüber unbekannten Marken und Produkten, was Unternehmen für sich nutzen können. Sie sollten allerdings beachten, auch regelmäßig werbefreie Inhalte zu posten, die den Nutzern einen Mehrwert bieten. Folgende Themen sind auf Pinterest besonders interessant für den User:

  • Beauty
  • DIY-Produkte
  • Interieur
  • Kochen
  • Fitness
  • Mode

Für Unternehmen dieser Branchen ist Pinterest auf jeden Fall einen Blick wert.

Amazon

amazon
Quelle: amazon

Wenn Kunden auf der Suche nach einem bestimmten Produkt sind, bemühen sie nicht zwangsläufig eine Suchmaschine wie Google oder Bing. Oft geben sie das Produkt direkt in den Suchschlitz auf der jeweiligen E-Commerce-Plattform ein. Schaltet ein Unternehmen nur Suchmaschinenanzeigen, entgehen ihm deshalb potenzielle Kunden. Abhilfe schaffen Anzeigen auf Amazon, beispielsweise in Form eines Banners, der bei der Produktliste ganz oben erscheint. Eine Alternative ist, Produkte als Sponsored Products auf der Ergebnisseite hervorzuheben. Auch am Rand oder auf einer Produktseite ist eine Platzierung von Werbeanzeigen möglich. Bevor Unternehmen allerdings eine Anzeige auf Amazon schalten, sollten sie ihre Produkte optimieren. Denn dann sind die Kampagnen erfolgreicher. Dazu gehört zum einen, dass ein Produkt gute Bilder, Texte und Rezensionen aufweist. Diese erhöhen nämlich die Click-Trough- und Conversion-Rate des Produkts, was sich auch auf die Kampagne auswirkt. Zum anderen sollte die Produktseite auf relevante Keywords optimiert sein. Amazon spielt nur dann Werbeanzeigen zu einem Suchbegriff aus, wenn das Keyword auch auf der Produktseite vorkommt.

Neben diesen vier Hidden Champions gibt es noch viele weitere Kanäle, auf die sich ein genauerer Blick lohnt. Im Whitepaper von eology "Paid Advertising – Dein Guide für performancestarke Kampagnen" erfahren Interessierte mehr über diese Kanäle und bekommen Tipps für die erfolgreiche Durchführung von Online-Werbekampagnen.

Über die Autorin

Ann-Kathrin Grottke hat ihr Medienmanagementstudium mit dem Bachelor abgeschlossen und ist Teil des eology-Marketing-Teams. Sie kümmert sich um die Verbreitung des gesammelten eology-Wissens, indem sie ihr Know-how in Magazinen, Blogs und Zeitschriften teilt.

Die 11 besten Alexa Skills für das Büro

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Alexa Skills sind – analog zu Apps auf Smartphones – eine Erweiterung der Fähigkeiten der Sprachsoftware Alexa von Amazon. Diese ist in den sprachgesteuerten Geräten von Amazon verbaut.

Was ist ein Sprachassistent?

Ein Sprachassistent ermöglicht es dem Benutzer, mithilfe einfacher Sprachkommandos das eigene Smart Home zu steuern, online Produkte zu bestellen oder Nachrichten und Informationen aus dem Internet abzurufen.

Dies funktioniert auf Basis von künstlicher Intelligenz, dem Schlüsselelement der Sprachsoftware. Je mehr der Nutzer mit dem Sprachassistenten interagiert, desto mehr lernt dieser dazu - er wird „intelligenter“. Durch das selbstständige Lernen dieser Software, kann der Sprachassistent mit zunehmender Benutzungsdauer dem Nutzer auf Basis seiner Vorlieben und Eingabemuster passendere und hilfreichere Informationen zur Verfügung stellen.

Alexa Skills und Co. als Megatrend

Sprachassistenten sind vielleicht DER Trend 2018. Mit der zunehmenden Verbreitung und Akzeptanz stehen virtuelle Assistenten an der Schwelle zum Massenmarkt. Im Juni 2017 gaben laut einer Studie des Beratungsunternehmens PWC über 70% der Deutschen an, den Sprachassistenten Alexa von Amazon oder Siri von Apple zu kennen. Etwa 5% der Studienteilnehmer benutzten den mit der Sprachsoftware Alexa ausgestatten Amazon Echo bereits, weitere 13% planten die Anschaffung.

Die neuen virtuellen Assistenten erfahren also bereits einen bemerkenswerten Aufschwung, wenn man bedenkt, dass Amazons Geräte erst seit Herbst 2016 erhältlich sind. Dass Amazon Innovationskraft besitzt, zeigt sich durch Alexa nicht das erste mal. Der US-Konzern brachte bereits 2016 seine Dash-Buttons auf den Markt und zeigte, wohin die Reise im privaten Konsum und Einzelhandel gehen kann.

Was können Sprachassistenten? Beispiel: Alexa Skills

Der Sprachassistent von Amazon, Alexa, kann eine Fülle an Dingen gefragt werden, auf welche dieser Antworten gibt. Beispielsweise können aktuelle Nachrichten mit dem Sprachbefehl „Alexa, was sind die Nachrichten?“ abgerufen werden.

Was genau von Alexa beantwortet werden kann, hängt von den installierten Alexa Skills ab. Alexa Skills sind – vergleichbar mit Apps auf einem Smartphone – eine Erweiterung der Funktionalität von Amazons Sprachassistenten.

Die Art und Funktionsweise dieser Alexa Skills sind dabei vielfältig. Wir stellen Ihnen die 11 besten Alexa Skills für das Büro vor.

Die 11 besten Alexa Skills für das Büro

Diese Alexa Skills können den täglichen Wissensdurst im Büro stillen oder bieten nützliche Funktionen für den Alltag, wie beispielsweise die Suche nach einem Mietwagen oder das Abrufen aktueller Nachrichten.

  1. Deutsche Startups: Informiert Sie über die aktuellen Neuigkeiten der deutschen Startup-Szene, welche von Deutsche-Startups.de eingespeist werden. Die wiedergegebenen Nachrichten drehen sich um neue Deals und Finanzierungen.
  2. Börse Frankfurt: Lässt den Nutzer aktuelle Aktienkurse und Indexstände der Frankfurter Börse abrufen. Außerhalb der Handelszeit informiert der Skill Sie über die Schlussstände.
  3. Sixt Autovermietung: Vereinfacht und beschleunigt die Buchung eines Mietwagens für den nächsten Geschäftstermin. Per Sprachbefehl können Sie verschiedene Fahrzeugklassen vorgeschlagen werden. Außerdem kann das gewünschte Auto sofort reserviert werden.
  4. Deutsche Bahn: Falls es mal nicht ein Mietwagen sein soll, unterstützt Sie der Deutsche Bahn Skill mit allen Informationen zu einer gewünschten Zugstrecke. Mit einfachen Befehlen können außerdem aktuelle Abfahrtszeiten und eventuelle Verspätungen abgerufen werden.
  5. Web Analytics Assistant: Erleichtert den Abruf von Google Analytics Daten. Mithilfe einfacherer Befehlen können schnell Kennzahlen, wie beispielsweise Webseitenbesucher an einem bestimmten Tag, abgerufen werden.
  6. Wochennummer: Informiert Sie über die Kalenderwoche und den Wochentag eines bestimmten Wunschdatums – nicht mehr, aber auch nicht weniger.
  7. Kreative Tips: Versprüht inspirierende Sprüche und Tipps, falls Sie im Büro mal kreative Anstöße benötigen.
  8. Bambusflöte: Spielt beruhigende Klänge einer Bambusflöte ab und sorgt für eine beruhigende Atmosphäre. Wenn es im Büro mal wieder heiß hergeht, kann der Bambusflöten-Skill für die nötige Entspannung sorgen.
  9. Mein Streitschlichter: Bei Meinungsverschiedenheiten auf der Arbeit kann der Streitschlichter Skill beim Lösen des Konfliktes mit kreativen und unterhaltsamen Problemlösevorschlägen helfen. Wenn Sie der Applikation Ihr Problem schildern, stellt der Streitschlichter Ihnen eine unparteiische Meinung zu Verfügung.
  10. Phone Finder: Sie kennen es: Sie haben Ihr Handy irgendwo abgelegt und können es nicht finden. Zu allem Übel ist es außerdem auf lautlos gestellt. Der Phone Finder erleichtert Ihnen die lästige Sucherei, indem er das Smartphone klingeln lässt. Dazu ist eine vorherige Verknüpfung des Handys mit Alexa notwendig.
  11. Empfangsdame: Begrüßen Sie mit diesem Skill Ihre Gäste auf immer wieder neue und lustige Art, sobald Sie dies von Alexa möchten. Unter Umständen möchten Sie aber nicht alle Gäste von Alexa empfangen lassen; die Begrüßungen sind manchmal ein bisschen derbe. Besser nur bei Ihren Kollegen verwenden, die Spaß verstehen!

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Alexa Skills und Sprachassistenten im Marketing

Neben den aus Nutzerperspektive eher für den Alltag nützlichen Alexa Skills, sind die Sprachassistenten außerdem ein immer weiter an Bedeutung gewinnender Marketing-Kanal.

Alexa Skills nehmen in Form einer Vereinfachung des Kaufes, der Gewinnung von Einblicken ins Nutzerverhalten sowie der Benutzererfahrung und Kundenbindung einen immer höheren Stellenwert für das Marketing ein:

  • Vereinfachung des Kaufs: Mithilfer der Sprache lässt sich ein Onlinekauf prinzipiell vereinfachen, weil keine Klicks im Vergleich zum herkömmlichen Onlineshopping notwendig sind. Der Sprachassistent durchsucht auf Basis von vergangenen Produktkäufen, Vorlieben und Anweisungen des Nutzers eine Vielzahl von Produkten. Anders als der Mensch, kann der virtuelle Assistent theoretisch alle im Internet existierenden Produkte in seine Produktselektion einbeziehen, die dem Fragensteller dann vorgestellt wird. Faktisch präferieren Alexa und Co. aber Produkte von Unternehmen hoher Reputation, die sich aus Bewertungen und Empfehlungen ergibt.
  • Benutzererfahrung: Produkte und Dienstleistungen zu bestellen, oder eine in die jeweilige Applikation implementierte Beratung des Unternehmens zu nutzen, ist momentan noch aufregend und neu für die meisten Nutzer. Wenn die unternehmenseigene Applikation entsprechend gut programmiert ist, bietet das Unternehmen dem Nutzer eine neuartige Benutzererfahrung.
  • Einblicke ins Kaufverhalten: Durch die interaktive Beratung, die Alexa und Co. während der Produktselektion bietet, kann ein Unternehmen Einblicke in Präferenzen, den Geschmack oder soziodemographische Daten bekommen. Gerade für Maßnahmen im Online Marketing sind dies wertvolle Informationen. Außerdem kann der Nutzer dem Unternehmen seine E-Mail-Adresse zur weiteren Informationsübermittlung übertragen, sofern dieser das möchte.
  • Kundenbindung: Zuletzt sind Alexa-Skills ein gutes Instrument für die Kundenbindung. Mithilfe von unternehmensspezifischen Skills werden Services, wie beispielsweise das Vorlesen von Öffnungszeiten, Suchen von Filialstandorten und eine Produktberatung, geboten. Diese Zusatzservices bieten dem Nutzer einen echten Mehrwert, den er mit einfachen Sprachbefehlen realisieren kann. Sie können außerdem zu einer positiveren Wahrnehmung der Marke und des Unternehmens führen, mit der oder dem interagiert wurde.

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Fazit

Wir hoffen, Sie haben ein paar nützliche Alexa Skills für Ihr Büro gefunden, die Ihnen die tägliche Arbeit erleichtern oder für den nötigen Spaß am Arbeitsplatz sorgen können. Die Sprachassistenten Alexa und Co. mögen momentan noch nicht allzu verbreitet sein, werden aber an Akzeptanz stetig zunehmen. Mithilfe der virtuellen Assistenten können Sie aus Marketingsicht beispielsweise für eine innovative Benutzererfahrung sorgen. Wir sind uns sicher: Mit steigender Akzeptanz nimmt in naher Zukunft die Bedeutung der Sprachassistenten für das Marketing im Allgemeinen und die Bedeutung unternehmenseigener Sprachassistenten-Software im Speziellen zu.