Direktvertrieb
Eine Vertriebsstrategie legt einen langfristigen, erfolgsorientierten Handlungsrahmen für das Unternehmen fest. Ohne diesen landet man schnell in der Sackgasse und ärgert sich später über sinkende Margen, Preiswettbewerb oder Kostendruck. Es lohnt sich also, die Vertriebsstrategie clever zu durchdenken und stets den aktuellen Rahmenbedingungen anzupassen.
Der Direktvertrieb hat sich gewandelt und findet längst nicht mehr nur durch den persönlichen Verkauf statt. Welche Vor- und Nachteile der Direktvertrieb für Sie bereithält und welche Form Sie in Zukunft nutzen sollten, erfahren Sie hier.
Die Distributionspolitik befasst sich mit den grundlegenden Fragen, wie und auf welchem Weg der Nachfrager die angebotene Leistung erwerben und erhalten kann. Die konkrete Abwicklung des Geschäfts ist hierbei zu gestalten. Dazu gehört es zum einen die Ausgestaltung der Verkaufsorgane sowie der Vertriebswege, und zum anderen betrifft es Entscheidungen über Umfang und Organisation der Lagerhaltung, des Versands sowie der Transporte.