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Für Sie gelesen: Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen gehören zu den erfolgversprechendsten, aber auch teuersten Akquise-Instrumenten. Der persönliche Kontakt sowie das hohe Interesse der Besucher machen Messen sehr effektiv, nicht nur für die Neukundengewinnung, sondern auch für die Kundenbindung.

Der Messeeinsatz will allerdings geplant sein. Nur so können Aussteller das volle Potenzial der Messe nutzen und das Budget optimal einsetzen. Auch die Messenachbereitung spielt eine wichtige Rolle. Und schließlich gibt es auf der Messe selbst eine ganze Menge zu beachten, damit sich der Besuch auch lohnt.

Hier bietet "Erfolgreich akquirieren auf Messen" von Dirk Kreuter eine wertvolle Hilfestellung. In fünf Schritten führt der bekannte Verkaufstrainer durch den gesamten Messeprozess:

1. Schritt: Messeziele festlegen

2. Schritt: Messeplanung

3. Schritt: in den Besuchsplan der Kunden kommen

4. Schritt: Messekommunikation

5. Schritt: Messenacharbeit

Trotz des lehrbuchartigen Coverdesigns handelt es sich hier um einen Ratgeber, der sehr dicht an der Praxis bleibt und sich gut lesen lässt. Zahlreiche Checklisten, Abbildungen, sogar Zeichnungen und einige Übungen erhöhen die Praxisrelevanz und die Umsetzbarkeit der Inhalte. Ein ganzes Kapitel ist weiteren Tipps aus der Praxis gewidmet und hilft von vornherein, Fallstricke zu vermeiden.

Fazit: Pflichtlektüre vor einem Messebesuch

Übrigens: Das Deutsche Institut für Marketing werden Sie dieses Jahr am DiSG-Stand auf der Zukunft Personal antreffen.

Wichtige Branchenevents im Frühjahr 2008

15. April: E-Commerce Conference in München

Konferenz für E-Commerce-Leiter und Online-Shop-Betreiber. Praxisberichte und aktuelle Studien. Verschiedene Referenten informieren über Shopsoftware, Webshopgestaltung und -marketing sowie E-Payment, Logistik und Webcontrolling.

23. April: Golden Award of Montreux am Genfer See

Preisverleihung des Kommunikations-Wettbewerbs für internationale und Multimedia-Kampagnen. Der Wettbewerb besteht seit 1989 und zählt zu den wichtigsten internationalen Award-Shows.

6. Mai: Marketing Services in Frankfurt/Main

Die Crossmedia-Messe für Kommunikationsfachleute aller Disziplinen: One-to-one-Marketing, Shopper-Marketing, Mass-Marketing und Emotional Marketing. Kongress, Messe, Sonderschauen und Awards.

27. Mai: Get rich- Mobile Marketing in Düsseldorf

Kongress für Mobile Entertainment & Advertising. Das W & V Forum ist Treffpunkt zur Diskussion und Networking für Markenartikler, Media-Agenturen, Hardware-Entwickler, Content-Anbieter und Forschungsunternehmen. Entscheider der Branche referieren über erfolgreiches Mobile Business. Themen: Zukunftsmarkt Mobile Business, Grundlagen und Visionen, mobile Bandbreite als Chance für das Marketing, Best Practice, Erfolgsfaktoren mobiler Kampagnen.

17. Juni: Deutscher Multimedia Kongress in Berlin

Auf dem Deutschen Multimedia Kongress (DMMK) der digitalen Wirtschaft diskutieren zum 16. Mal Experten aus Wirtschaft und Politik sowie Anwender und Anbieter über Trends und Herausforderungen der interaktiven Medien. Schwerpunktthemen sind neben anderen das mobile Internet, die Monetarisierung der neuen Business Modelle sowie Bewegtbild und IPTV.

18. Juni: Mailingtage in Nürnberg

Informations- und Kontaktplattform für das moderne Direkt- und Dialogmarketing. Aussteller sind Anbieter, Dienstleister und Agenturen, die die komplette Prozesskette inklusive der dafür notwendigen Software für die Konzeption und Durchführung von Direktmarketingaktionen anbieten.

Ergänzt wird das Messeangebot von Vortragsforen, Sonderschauen, Workshops, einen begleitenden Kongress sowie der Verleihung des Mailingtage-Awards.