Verhandlungstechniken

Egal, ob in Gesprächen mit Kunden, Lieferanten oder dem Chef, eine Verhandlung mit einem positiven Ergebnis zu beenden, ist keine leichte Aufgabe. Täglich begegnet man Diskussionen, die man erfolgreich oder auch weniger erfolgreich führt. Trotz dieses häufigen Kontakts zu Verhandlungen gehört in einem professionellen Umfeld mehr dazu, als nur auf seine eigene Position zu bestehen.

Das Werk „Professionell verhandeln im Einkauf” von R. A. Schnappauf stellt ein gutes und strukturiertes Lehrbuch für alle im Einkauf