Wer an Sponsoring (und insbesondere an Trikot Sponsoring) denkt, denkt oft an den klassischen Mannschaftssport. Hier gehören Firmenlogos auf Oberteilen und Hosen schon lange zum Standard, Der „Deal“, den beide Seiten miteinander eingehen, ist klar: Das Unternehmen, das als Sponsor auftritt, zahlt die Kleidung und die Spieler treten als „Werbeträger“ auf. Je nach Bekanntheitsgrad der Veranstaltung kann so eine große Zielgruppe erreicht werden.
Was ist Trikot Sponsoring?
Beim Trikot Sponsoring entsteht eine klassische Win-Win-Situation. Die Mannschaft wird ausgestattet, das Unternehmen erhält Aufmerksamkeit. Die Tragweite eines Trikot Sponsorings sollte auf keinen Fall unterschätzt werden. In der heutigen Zeit geht es um weitaus mehr als um die Ausstrahlung der Spiele im Fernsehen oder Bilder in regionalen Medien. Auch der Bereich Social Media spielt in diesem Zusammenhang eine immer wichtigere Rolle. Jeder Spieler bzw. jede Spielsituation, die beispielsweise von den Fans fotografiert und gepostet wird, kann so – mit ein wenig Glück – zu einer kleinen Werbeaktion werden.
Sponsoring spielt jedoch mittlerweile nicht nur im Sport eine wichtige Rolle. Auch auf verschiedenen Musik- und anderen Freizeitveranstaltungen schaffen es die Logos der Sponsoren immer wieder, in den Fokus der Aufmerksamkeit der Besucher zu rücken. Wenn Zielgruppe und werbendes Unternehmen zusammenpassen, kann können oft Bekanntheitsgrad und Umsätze gesteigert werden.
Im Laufe der Zeit hat sich das Trikot Sponsoring immer mehr verändert. So werben die Unternehmen, die als Sponsoren auftreten, oft nicht nur auf den Oberteilen der Spieler, sondern auch auf den Banden im Stadion. Wo genau das Logo abgedruckt wird ist letztendlich auch eine Frage des Budgets.
Online Marketing Manager (DIM)
Welche Möglichkeiten bietet Trikot Sponsoring?
Trikot Sponsoring kann mit vielen Möglichkeiten und Vorteilen verbunden sein. Immerhin nehmen viele Zuschauer die Botschaften auf den Trikots unbewusst war. Häufig lässt sich hier eine Art Langzeiteffekt beobachten.
Ein klassisches Beispiel: Ein Getränkehersteller wirbt auf den Fußballtrikots für seine Produkte. Vielleicht kaufen viele Zuschauer die betreffenden Getränke nicht direkt, sondern erst nach mehreren Spielen, weil sie irgendwann neugierig geworden sind. Auch das Image der Mannschaft, die die betreffenden Trikots trägt, kann eine Rolle spielen. Frei nach dem Motto „Wenn meine Lieblingsmannschaft derart überzeugt von der Marke „XY“ ist, muss sie gut sein!“ handelt es sich auch um eine Frage des Vertrauens.
Die folgenden Vorteile sprechen für gezieltes Trikot Marketing:
- eine mögliche Steigerung des eigenen Bekanntheitsgrades
- eine potenzielle Umsatzsteigerung
- eine bessere Erreichbarkeit der Zielgruppe
- ein verbessertes Image
Wer von all den Möglichkeiten, die effektives Sponsoring bietet, profitieren möchte, sollte selbstverständlich auch darauf achten, dass das Sponsoring in sich stimmig ist. Das bedeutet, dass es glaubwürdig ist, wenn eine Mannschaft Werbung für eine „gesunde“ (oder zumindest vitale) Marke macht.
Doch natürlich kann auch die Sportmannschaft, die das Logo des Sponsors trägt, profitieren. Sie erhält die betreffenden Trikots und kann ihr Image ebenfalls verbessern. Ein besonders beeindruckender Effekt zeigt sich, wenn ein vergleichsweise unbekanntes Team von einem erfolgreichen Unternehmen unterstützt wird. Entscheidungen wie diese zeigen, dass der Sponsor offensichtlich großes Vertrauen in die Mannschaft haben muss.
Es erweist sich natürlich auch als Vorteil, dass Sport in vielen Fällen ohnehin mit positiven Gefühlen verbunden ist. Dementsprechend wird Trikot Sponsoring oft nicht als klassische Werbung, sondern vielmehr als Information wahrgenommen. Und genau hiervon kann das werbende Unternehmen profitieren. Und wer weiß? Vielleicht werden die Produkte der Marke ja in der Halbzeit am Getränkestand angeboten?
Wann ist Trikot Sponsoring sinnvoll?
Wer sich ein wenig genauer mit den Vorteilen und Möglichkeiten rund um Trikot Sponsoring auseinandersetzt, erkennt schnell, dass dieses Vorgehen oft sinnvoll ist. Aber eben nicht immer. Denn: Damit Trikot Sponsoring wirken kann, ist es natürlich wichtig, dass die entsprechenden Werbebotschaften auch gesehen werden. Dies ist wiederum nur dann der Fall, wenn die sportlichen Veranstaltungen ein gewisses Grundinteresse mit sich bringen.
Sind die folgenden Details gegeben, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es sich bei dem betreffenden Sponsoring um eine sinnvolle Investition handelt.
- Zu dem betreffenden Spiel werden viele Zuschauer erwartet.
- Das Ereignis wird über TV-Sender oder im Live Stream übertragen.
- Das Interesse am Ausgang des Wettbewerbs ist groß.
- Die erwarteten Zuschauer sind sehr internetaffin und werden die Bilder des Events wahrscheinlich in den Sozialen Netzwerken posten. (Noch besser: Mit den passenden Hashtags!)
- Die Mannschaft ist vergleichsweise bekannt. Wenn Spieler mit einer großen Fangemeinde mit dabei sind, wirken Trikot Sponsorings meist besonders attraktiv.
- Das Team freut sich über ein gutes Image und ist dementsprechend besonders geeignet dazu, eine Werbebotschaft zu verbreiten.
Wie sinnvoll Trikot Sponsoring im Detail ist, ist von vielen Details abhängig. Wer sich als Entscheidungsträger im Unternehmen unsicher ist, kann sich für eine Einschätzung auch an eine Marketingagentur wenden. Die Experten können genau abwägen, welche Sponsoringoptionen sich besonders lohnen könnten.
Wie wird man Trikot Sponsor?
Wer sich als Unternehmen dazu entschlossen hat, als Sponsor aufzutreten, braucht einen Plan. Je intensiver ein Sponsoring im Vorfeld ausgearbeitet wird, desto besser. Besonders wichtig ist es, sich im Idealfall von der Masse der anderen Sponsoren abzuheben. Vor allem große Mannschaften, die über einen entsprechenden Bekanntheitsgrad verfügen, werden oft von mehreren Unternehmen unterstützen. Hier ist es umso wichtiger, nicht „unterzugehen“.
Die folgenden Fragen und Antworten zeigen auf, worauf Unternehmen mit einem Interesse an Sponsoring achten sollten:
Wer soll gesponsert werden?
Diese Frage taucht in der Planung meist besonders weit vorne auf. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, dass das unterstützende Unternehmen zum Team passt. Ein Anhaltspunkt, der genau beachtet werden sollte, ist die Zielgruppe. Überschneiden sich beide Zielgruppen und haben beide Parteien ein ähnliches Image, stehen die Chancen auf ein effektives Sponsoring gut.
Wie lange soll das Sponsoring dauern?
Über die Dauer des Sponsorings wird immer individuell verhandelt. Hier ist so gut wie alles möglich: Eine vergleichsweise kurze Unterstützung bis hin zu einer langfristigen Kooperation.
Wie soll geworben werden?
Die Möglichkeiten, die sich mit Hinblick auf Trikot Sponsoring zeigen, sind vielseitiger als es im ersten Moment wirken mag. Soll beispielsweise „nur“ das Unternehmenslogo auf dem Trikot erscheinen oder sind auch weitere Maßnahmen, wie Bandenwerbung und Co., geplant?
Wie hoch ist das zur Verfügung stehende Budget?
Selbstverständlich ist Trikot Sponsoring auch immer eine Frage des Budgets. Oder anders: „Die Frage: Was kann ich mir leisten?“ bestimmt letztendlich über den Umfang des Sponsorings.
Welche Sponsoringinhalte sind geplant?
Effizientes Sponsoring kann vielseitiger sein als gedacht. Eine der klassischsten Möglichkeiten stellt es natürlich dar, das eigene Firmenlogo auf den Trikots der betreffenden Mannschaft abzudrucken. Je nach Gestaltung und zur Verfügung stehender Fläche ist es auch möglich, einen Schritt weiter zu gehen. Wie wäre es mit einem Slogan? Oder mit dem Verweis auf die eigene Homepage? Alle Einzelheiten werden individuell zwischen den beiden Partnern festgelegt.
Grundsätzlich ist es nicht schwer, sich einen Namen als Trikotsponsor zu machen. Voraussetzung ist jedoch nicht nur, dass das nötige Geld zur Verfügung steht. Auch eine akribische Planung kann dabei helfen, den Erfolg des Projekts noch weiter zu unterstützen.
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Fazit
Trikot Sponsoring wird meist nicht als klassische Werbung wahrgenommen und ist genau deswegen so beliebt – sowohl bei den werbenden als auch bei der Zielgruppe. Wer Interesse an einer möglichst unaufdringlichen, dezenten, aber erfolgversprechenden Marketingstrategie hat, hat im Trikot Marketing möglicherweise die passende Lösung gefunden.
Viele Menschen sind es ohnehin bereits gewohnt, im Alltag von einer regelrechten Werbeflut überrannt zu werden. Etliche Botschaften werden nicht mehr bewusst wahrgenommen. Das Gefühl, die Botschaften auf den Trikots nicht aufgezwungen zu bekommen, wird als angenehm empfunden und genau so kann letztendlich auch das Markenimage verbessert werden.
Bastian Foerster
Tel.: +49 (0)800 – 99 555 15
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